【培訓對象】
企業戰略管理負責人、抖音項目負責人及相關運營人員

【培訓收益】
● 基于抖音后臺邏輯掌握賬號快速養成方法； ● 以產品為出發點四步明確視頻新賬號定位； ● 深入了解抖音平臺審核及推薦短視頻機制； ● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法； ● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現方法。

第一講：穩地基——建立賬號
一、優質賬號的五大共性
1. 記憶點高——原來是他！
2. 價值度高——幸虧是他！
3. 共鳴性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娛樂性高——怎么是他？哈哈哈
小互動：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號
1. 關鍵數據檢測法
2. 賬號偏好檢測法
3. 鏈接賬號擬合檢測法
三、判斷養號成功的五大標準
標準一：點贊量
標準二：評論量
標準三：轉發量
標準四：播放量
標準五：關注量
案例：“樊登”實現快速裂變的秘密——矩陣式導流

第二講：差異化——賬號IP定位
一、抖音短視頻的五大主要類別
1. 口播類——上手容易，內容難度大
2. 顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧
3. 技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高
4. 娛樂類——創新度要求高，演技要求高
5. 美食類——視頻質量要求高
二、10億用戶的畫像分類
1. 價值投射型——老公,你看他們說……
2. 知識獲取型——哦，原來還可以這樣……
3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、同類賬號的可行性
1. 內容相同表現方式不同——人咬狗的后果……
2. 內容不同表現方式相同——人咬人的后果……
3. 內容相同表現方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市場、你要追抖音
1. Dou+CITY——滿足基礎數據量
2. 記錄美好生活——引導數據發展方向
3. 發現有趣的創作者——要求短視頻質量
小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線——審核&推薦機制
一、90%的短視頻都死在了第一戰壕
1. 親友圈
2. 同行圈
3. 大眾圈
二、抖音的四大紅線
1. 政治話題
2. 民俗話題
3. 知名品牌
4. 二維碼
三、八級流量池
一級：200-500
二級：3000-5000
三級：1.2w-1.8w
四級：10w-12w
五級：40w-60w
六級：200w-500w
七級：700w-1100w
八級：長期推薦
四、熱度加權的蹭、頂、追
1. 強相關——蹭（不管你說什么，解釋的都不完整）
2. 無腦杠——頂（不管你說什么，你都不對）
3. 死忠粉——追（不管你說什么，你都特別對）
案例：抖音幾次著名戰役大揭秘

第四講：強內核——短視頻創作及拍攝
一、初級“人、物、場”
1. 人物——誰
2. 被動物——對誰
3. 場景——在哪發生了什么
二、中級“服、化、道、效、場”
1. 服裝——穿什么
2. 化妝——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 場景——在哪里發生了
三、高級“邏、定、節、音、畫、變、引”
1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則
2. 定位——差異度、優化度
3. 節奏——內容節奏、音效節奏
4. 音樂——背景音樂、引發主題音樂、烘托主題音樂
5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠、中、近、特拍攝
6. 變現——流量變現、粉絲變現、渠道變現
7. 引流——跨平臺、跨賬號、跨內容
案例：火爆一時的“老漢賣梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號運營
一、“五法”-診斷賬號健康度
一法：點贊量解讀
二法：評論量解讀
三法：轉發量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
三、“三步”-提升賬號價值度
1. 粉絲粘度——自身粉絲互動頻度
2. 話題權重——同行業話題排名
3. 變現能力——流量轉化方式與結果
四、引流變現的三大關鍵
關鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關鍵二：產品特征（產品有什么？）
關鍵三：變現方式（怎么能買到？）
討論：為什么千萬粉絲賬號直播間不超過200人？

第六講：論成果——六大變現渠道
渠道一：直播打賞
1. 價值觀輸出
2. 技能輸出
3. 知識輸出
4. Pk戰
渠道二：星圖帶貨
1. 促進他人購買
2. 本人直接購買
3. 星圖轉賣
渠道三：知識付費
1. 單客線下轉化
2. 批量線下轉化
3. 線上觸達解決問題
渠道四：廣告推廣
1. 小而輕
2. 客單價高
3. 利潤高
渠道五：信息流帶貨/賬號扶持
1. 無賬號要求信息流廣告
2. 精準投放 vs dou+
案例：小賬號大能量vs大賬號小能量
【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】 

“師”——7年“互聯網+”人才培養經驗
“匠”——11年新媒體營銷實戰經驗
曾任：韓國三星中國服務總部丨VIP服務營銷策劃經理
現任：北京石油化工學院丨碩士生導師
現任：北京立火科技集團丨品牌營銷策劃總監
著有著作：《抖音營銷實戰方略》，1年銷量達10000+本
教育部部門認證創新創業指導師、北京市科學技術協會創新創業導師
»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、人民大學、浙江大學等開展30+場“互聯網+”講座
»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業提供新媒體營銷、渠道營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計300+場。

——7年高校“互聯網+行為學”教學經歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯網”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學術材料，并參與物聯網（萬物相連的互聯網）、新能源等產業板塊及其行業趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業，助力企業第一時間掌握行業發展趨勢，確保不錯過每一個流量爆發點。
作為帶隊導師：帶領團隊參加2017年度“互聯網+”大學生創新創業大賽，榮獲全國三等獎
作為“知識輸出者”：獨立開發《基于“抖音”平臺的創新創業》課程設計，獲第六屆西浦全國大學教學創新大賽（目前全國高校行業內最受認可的課程創新類全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營銷實操經驗——
→曾為韓國三星中國服務有限公司（SBSC）開發國內首套基于互聯網+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。
成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個服務站，直接服務VIP顧客數超140萬，成為5年內3C類產品中從服務視角挖掘營銷價值的經典案例
→曾為基于互聯網+模式為東廣影創文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行
成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點扶持打造項目，1年內實現凈收益提升300%。
→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營增值項目
成果：1年內幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負責“關中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目
成果：實現1年內開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個月圈粉2萬人。

部分授課案例：
■ 曾為陽光徠卡汽車服務有限公司講授《抖音營銷實戰方略》，累計32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計28期
■ 曾為中圖科信數智有限公司講授《社群營銷管理構架搭建》，、《抖音營銷實戰方略》、《解析大數據下的企業管理殺手锏》，累計27期
■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構架搭建》，累計24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計16期
■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實戰方略》，累計12期
■ 曾為碧桂園集團（北京大區）講授《流量變現——N個關鍵節點和深層邏輯》，累計8期

主講課程：
《抖音營銷實戰方略》
《解析大數據下的企業管理殺手锏》
《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業微信營銷時代）
《流量變現——N個關鍵節點和深層邏輯》
《打造頂級社群營銷架構——IP+私域+變現》

部分服務客戶：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實戰的內容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經理
老師課程案例非常新，感覺很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學到了。新知識、新提法、新應用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營銷訓練營 王教官
張遠老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個小時中思想一直被牽著走的感覺第一次體會到，感覺跟張老師在一起時間過的飛快。新媒體的營銷、變現邏輯清晰準確，方法落地、可操作性強，真是感覺相見恨晚。
——青海新媒體思訓營 翟學員
張老師教學基本功扎實、教學思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復深思。課堂氣氛活躍、教學效果非常好。
——漢諾威汽車 劉經理
課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專業知識點進行灌輸和答疑。針對企業的私域流量變現難點、關鍵節點以及銷售方法能夠結合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺每次都非常有收獲。
——大商集團 王總監
本次培訓學員學習興趣濃厚，積極回答張老師授課時提出的問題。通過張老師布置的案例，學員自主實現新媒體營銷策劃方案的評價及制作。針對銷售中出現的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應對話術。學員收獲滿滿，價值感爆棚！
——北京農商銀行 劉經理
當今各大平臺針對小企業、小門店的流量價格越來越貴，壓縮產品成本就意味著損失產品品質。張老師講授的私域流量營銷方案使我在產品品質和服務質量上找到了新的平衡點。將關注點從平臺移向社群使我的理論次月就增長了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長