【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

【培訓(xùn)收益】
(一)了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
(二)掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
(三)掌握Kraljic采購(gòu)組合模型的應(yīng)用與采購(gòu)流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
(四)供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
(五)掌握前沿采購(gòu)成本分析方法與采購(gòu)成本降低策略
(六)掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
(七)學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
(八)采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
(九)學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法

模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境 (二) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用 (三) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流 (四) 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn) (五) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析 (六) 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵 (七) 采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn) (八) 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn) (九) 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn) (十) 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔 (十一) 采購(gòu)的角色定位 (十二) 采購(gòu)人員素質(zhì)模型  模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn) (一) 二段式采購(gòu)流程 (二) 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn) (三) 采購(gòu)人的一日工作描述 (四) 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù) (五) PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解 (六) 要結(jié)果也要過(guò)程 (七) 采購(gòu)需求確定 (八) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查 (九) 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整 (十) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、 (十一) 成本分析、談判與合同簽訂 (十二) 供應(yīng)商績(jī)效管理  模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理 (一) Kraljic組合模型分類與策略 (二) 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略 (三) 瓶頸供應(yīng)商管理策略 (四) 潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查 (五) 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程 (六) 供應(yīng)商評(píng)估方法 (七) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享 (八) 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū) (九) 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲 (十) 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本） (十一) 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則   模塊四．采購(gòu)成本分析與降低技能 (一) 總成本的冰山模型 (二) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析 (三) 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC (四) 供應(yīng)商的定價(jià)方法 (五) 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱 (六) 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析 (七) 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭 (八) 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急) (九) VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用 (十) 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法  模塊五：前沿模式應(yīng)用 (一) 招標(biāo)采購(gòu)概述 (二) 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo) (三) 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍 (四) 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn) (五) 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防 (六) 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo) (七) JIT采購(gòu) (八) 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式 (九) 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI (十) 如何有效推行集中采購(gòu) (十一) 電子化采購(gòu) (十二) 國(guó)際化采購(gòu)  模塊六．雙贏采購(gòu)談判技巧 (一) 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià) (二) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維 (三) 成功談判的三個(gè)特征 (四) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法） (五) RP、WOP、ZOPA與BATNA (六) 如何布局、造勢(shì)、用術(shù) (七) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍 (八) 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤 (九) 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字 (十) 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯 (十一) 終局：記錄總結(jié)與恭喜 (十二) 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀 (十三) 與外國(guó)人談判  模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理 (一) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知 (二) 企業(yè)的合同管理流程 (三) 合同風(fēng)險(xiǎn)管理 (四) 案例：公章與授權(quán)管理 (五) 采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí) (六) 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/ (七) 合同約定不明的處理/格式合同 (八) 違約責(zé)任承擔(dān) (九) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇 (十) 訴訟時(shí)效的規(guī)定  模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升 (一) 采購(gòu)人員的職業(yè)操守 (二) 采購(gòu)人員的時(shí)間管理 (三) 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力 (四) 采購(gòu)人員的人際關(guān)系 (五) 采購(gòu)人員的溝通能力 (六) 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通 (七) 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通 (八) 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng) (九) 采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展 (十) 采購(gòu)人員的自我保護(hù) (十一) 案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)

實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營(yíng)專家
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
廈門大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(gòu)（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人
現(xiàn)任中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA中國(guó)區(qū)首席代表
中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國(guó)企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過(guò)日本與美國(guó)專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)與會(huì)談。 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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