【培訓(xùn)對(duì)象】
總行領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握保險(xiǎn)行業(yè)狼性營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)理念。 2、將保險(xiǎn)業(yè)利用客戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)的環(huán)境布置理念帶到銀行的廳堂動(dòng)線設(shè)計(jì)當(dāng)中。 3、使銀行全員重新認(rèn)識(shí)期繳保險(xiǎn)的魅力，激發(fā)自身購(gòu)買(mǎi)欲望。 4、掌握期繳保險(xiǎn)收益以外的核心銷(xiāo)售技能，從此期繳保險(xiǎn)將擁有清晰的銷(xiāo)售思路。 5、掌握電話邀約與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技能。 6、掌握線上營(yíng)銷(xiāo)策略，如何通過(guò)線上進(jìn)行服務(wù)并建立與客戶(hù)的聯(lián)系增強(qiáng)粘性。 7、發(fā)放針對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)輔助工具，利用工具如何實(shí)現(xiàn)廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)完成多次促成動(dòng)作。 8、掌握保險(xiǎn)業(yè)高成交率沙龍的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)理念以及促成技巧。

第一天：調(diào)研+頂層設(shè)計(jì)
一、總行領(lǐng)導(dǎo)層面調(diào)研
1、階段業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定與網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的匹配
2、各網(wǎng)點(diǎn)的基本情況
3、總行營(yíng)銷(xiāo)政策與激勵(lì)方案
4、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的方案設(shè)計(jì)
5、培訓(xùn)內(nèi)容附加需求
6、主推產(chǎn)品方向
二、支行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研
1、網(wǎng)點(diǎn)區(qū)位情況
2、周邊環(huán)境與居民情況
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與沖擊性產(chǎn)品信息
4、廳堂活動(dòng)的舉辦周期與活動(dòng)內(nèi)容
5、我行激勵(lì)政策
6、匹配的資源與禮品情況
7、重點(diǎn)輔導(dǎo)內(nèi)容的需求
三、人員情況
1、網(wǎng)點(diǎn)人員匹配
2、網(wǎng)點(diǎn)人員積極性如何
3、對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的困惑
4、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)效果
5、銷(xiāo)售技能的儲(chǔ)備與提升
四、狼性營(yíng)銷(xiāo)氛圍的打造
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的確立
3、目標(biāo)確立與分配
4、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5、規(guī)則的制定
6、線上+線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的搭建
7、每日督導(dǎo)與激發(fā)的策略
第二天大課：期繳險(xiǎn)種銷(xiāo)售的技能
一、期繳險(xiǎn)種的形態(tài)解讀
1、期繳險(xiǎn)種的核心賣(mài)點(diǎn)
1、期繳險(xiǎn)種的金融屬性
2、期繳險(xiǎn)種如何與其他金融產(chǎn)品組合銷(xiāo)售
3、期繳險(xiǎn)種剛需理由
4、期繳險(xiǎn)種的魅力
二、期繳險(xiǎn)種的銷(xiāo)售技巧
1、甲乙方互換法
2、時(shí)間需求沖突法
3、轉(zhuǎn)換“戰(zhàn)場(chǎng)”銷(xiāo)售話術(shù)
4、“降維打擊”成交的必經(jīng)之路
5、期繳保險(xiǎn)的必修課
1）養(yǎng)老金
2）教育金
3）資產(chǎn)配置閉環(huán)
4）安全性
6、認(rèn)同加提問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)思考
7、正反對(duì)比
8、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
9、風(fēng)控法
三、關(guān)鍵習(xí)慣的養(yǎng)成
1、處理拒絕兩次以上再選擇階段性放棄
2、先服務(wù)后營(yíng)銷(xiāo)
3、行銷(xiāo)輔助工具的應(yīng)用習(xí)慣
1）理財(cái)經(jīng)理的必備展業(yè)夾
2）預(yù)約函的使用方法
3）產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
4）產(chǎn)品宣傳資料
5）行長(zhǎng)重點(diǎn)推薦牌
6）看板的使用
4、全員聯(lián)動(dòng)的習(xí)慣
1）柜員一句話激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲技巧
2）理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧
3）大堂經(jīng)理微沙龍的開(kāi)辦技巧
4）全員合作行利用銷(xiāo)輔助工具多次促成
5、添加微信的習(xí)慣
四、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、客戶(hù)的分類(lèi)
2、認(rèn)養(yǎng)客戶(hù)的話術(shù)
3、邀約客戶(hù)的技巧
4、電話精準(zhǔn)銷(xiāo)售話術(shù)
五、客戶(hù)關(guān)系管理
1、關(guān)鍵客戶(hù)類(lèi)型與對(duì)策
2、存量客戶(hù)盤(pán)活技巧
3、增量客戶(hù)開(kāi)拓方法
4、線上如何有效維護(hù)客戶(hù)
5、轉(zhuǎn)介紹中心的維護(hù)
六、保險(xiǎn)沖動(dòng)消費(fèi)氛圍營(yíng)造
1、廳堂布置的技巧
2、禮品營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)
3、“兩步達(dá)”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的創(chuàng)造
4、活動(dòng)宣傳的動(dòng)線設(shè)計(jì)
5、理財(cái)經(jīng)理室的布局
第二天大課：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與線上營(yíng)銷(xiāo)的技巧
第一講：高效邀約技巧
一、宣傳
1、宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)
2、宣傳模式與吸睛的技巧
3、宣傳重要時(shí)點(diǎn)的把握
4、怎樣觸發(fā)邀約
二、選擇邀約對(duì)象
1、理想型客戶(hù)名單的整理
2、試探性調(diào)研的拋出
3、精準(zhǔn)確定邀約對(duì)象
三、邀約話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、邀約形式的多樣化
1）文字邀約
2）短視頻整理
3）線下邀約
2、邀約話術(shù)的設(shè)計(jì)
1）降低客戶(hù)防備心態(tài)
2）會(huì)議流程介紹
3）會(huì)議精彩環(huán)節(jié)介紹
3、辨別成交概率
1）客戶(hù)對(duì)會(huì)議講解內(nèi)容是否排斥
2）客戶(hù)是否近期有購(gòu)買(mǎi)需求
3）客戶(hù)家庭保障情況分析
4、為會(huì)議做好鋪墊
1）注意事項(xiàng)
2）產(chǎn)品鋪墊
3）線下如何遞送邀請(qǐng)函
第二講：會(huì)議設(shè)計(jì)
一、會(huì)議主旨
1、如何完成銷(xiāo)售目標(biāo)
1）會(huì)議時(shí)長(zhǎng)把控
2）各環(huán)節(jié)的主要目的與意義
2、如何服務(wù)客戶(hù)
1）等待期間的內(nèi)容設(shè)計(jì)
2）客戶(hù)的參與
3、提高客戶(hù)參會(huì)體驗(yàn)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在
1）互動(dòng)環(huán)節(jié)
2）增強(qiáng)體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)
3）感人環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
二、會(huì)議流程設(shè)計(jì)
1、會(huì)場(chǎng)的布局
1）如何讓客戶(hù)能夠融入會(huì)議
2、會(huì)議逐一鋪墊“破冰”，降低防備心理
1）讓客戶(hù)清楚會(huì)議各環(huán)節(jié)
2）自然的介紹會(huì)議課程內(nèi)容
3）讓客戶(hù)清楚現(xiàn)場(chǎng)推薦產(chǎn)品
3、如何“留住客戶(hù)”，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)理念
1）互動(dòng)環(huán)節(jié)如何提高客戶(hù)參與度
2）鼓勵(lì)客戶(hù)帶著家人孩子參與
4、巧妙互動(dòng)，會(huì)議的“奇兵”
5、高成交率簽單氛圍點(diǎn)燃技巧
6、如何延續(xù)會(huì)議效果
三、人員分工
1、各會(huì)務(wù)人員職責(zé)的明確
1）禮儀
2）會(huì)務(wù)
3）促單人員
2、配合點(diǎn)的設(shè)計(jì)
1）如何有效推動(dòng)客戶(hù)
2）提高客戶(hù)參與熱情
3、如何形成合力促成簽單
1）客戶(hù)愿意了解產(chǎn)品
2）現(xiàn)場(chǎng)簽單產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
第三講：線上營(yíng)銷(xiāo)的技巧
一、線上宣傳工具的介紹
1、邀約活動(dòng)的技巧
1）邀約話術(shù)的設(shè)計(jì)理念
2）邀約工具
3）如何與客戶(hù)有效互動(dòng)交流
2、線上宣傳的制作方法
1）圖片制作方法
2）邀請(qǐng)函制作方法
3）線上宣傳視頻的制作方法
3、高曝光率時(shí)間的設(shè)計(jì)理念
二、個(gè)人品牌樹(shù)立的技巧
1、朋友圈的人格化
1）打造個(gè)人形象的定位
2）圖文的選擇
3）視頻的應(yīng)用
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的渠道
3、微信視頻號(hào)的應(yīng)用
4、短視頻的制作技巧
1）用戶(hù)需求分析
2）明確市場(chǎng)定位
3）短視頻標(biāo)簽的應(yīng)用
4）創(chuàng)意選題
三、線上保險(xiǎn)銷(xiāo)售的技巧
1、短視頻講解的技巧
1）如何利用熱門(mén)話題引入保險(xiǎn)
2）如何普及保險(xiǎn)知識(shí)彰顯專(zhuān)業(yè)性
3）如何種草客戶(hù)
2、圖文使用
1）如何設(shè)計(jì)一目了然的產(chǎn)品計(jì)劃
2）包含的元素
3、功能展示
1）圖片展示的技巧
2）視頻講解的技巧
4、保險(xiǎn)計(jì)劃展示的技巧
5、邀約線下講解的技巧
第四天：輔導(dǎo)
1、輔助網(wǎng)點(diǎn)完成廳堂布置
2、動(dòng)線的設(shè)計(jì)
3、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的方法
4、精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
5、客戶(hù)分類(lèi)
1）低端客戶(hù)激活
2）中端客戶(hù)提升
3）高端客戶(hù)防流失
6、高客營(yíng)銷(xiāo)技巧
夕會(huì)：
1、業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
2、優(yōu)秀分享
3、技能復(fù)盤(pán)
第五天：輔導(dǎo)
1、廳堂微沙龍指導(dǎo)
2、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)統(tǒng)籌
3、電話銷(xiāo)售技巧的講解
4、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和完善
5、存量客戶(hù)邀約技巧
6、新增客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)方法
7、高端客戶(hù)線上互動(dòng)技巧
8、全員期繳險(xiǎn)種話術(shù)通關(guān)
夕會(huì)：
1）業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
2）優(yōu)秀分享
3）電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)重點(diǎn)講解
第六天：輔導(dǎo)
1、廳堂聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)
2、行銷(xiāo)輔助工具的應(yīng)用
3、廳堂工具的使用技巧
4、禮品的營(yíng)銷(xiāo)策略
5、全員話術(shù)通關(guān)
夕會(huì)：
1）業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
2）優(yōu)秀分享
3）廳堂聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)盤(pán)
第七天：輔導(dǎo)
1、柜員一句話營(yíng)銷(xiāo)
2、大堂經(jīng)理附加服務(wù)技巧
3、理財(cái)經(jīng)理如何快速承接轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)
4、高效營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
5、交叉銷(xiāo)售技巧 

曾任：日本三井住友銀行投資顧問(wèn)
曾任：北京某創(chuàng)投公司投資項(xiàng)目分析師
曾任：上海某私人財(cái)富管理公司專(zhuān)職講師
曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）專(zhuān)職講師
曾任：中國(guó)人壽（世界500強(qiáng)）特約理財(cái)講師
曾任：中國(guó)平安銀行家族財(cái)富管理特約講師

講師資歷 ------------------------------------------
12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷，日本生命保險(xiǎn)研修經(jīng)歷。
獲得日本工商高級(jí)簿記師、日語(yǔ)N1最高等級(jí)證書(shū)
長(zhǎng)年在銀行保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻?hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績(jī)優(yōu)展業(yè)
每年近40場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)及創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專(zhuān)職講師
連續(xù)4年擔(dān)任保險(xiǎn)及銀行業(yè)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品培訓(xùn)講師，產(chǎn)說(shuō)會(huì)、VIP財(cái)富沙龍講師
中國(guó)平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師
中國(guó)平安省級(jí)講師技能大比武冠軍
為多家國(guó)有銀行輔導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)
銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)造多家國(guó)有銀行日均蓄客金額新高
擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 會(huì)銷(xiāo)、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、金融理財(cái)、資產(chǎn)配置、營(yíng)銷(xiāo)技能。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------
劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷，拿到了金融與經(jīng)營(yíng)管理雙學(xué)位，選修了保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)。曾在日本生命保險(xiǎn)有過(guò)為期1年的研修經(jīng)驗(yàn)。回國(guó)后在保險(xiǎn)行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團(tuán)隊(duì)其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險(xiǎn)公司的績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)以及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)場(chǎng)均簽單率達(dá)到30%以上，客戶(hù)的聽(tīng)課反饋十分好，表示還愿意參加此類(lèi)課程。曾在一場(chǎng)200人左右的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)中，吸引了87位80、90后現(xiàn)場(chǎng)加盟了保險(xiǎn)業(yè)。在開(kāi)門(mén)紅期間不僅受到保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，并且在銀行領(lǐng)域擔(dān)任保險(xiǎn)項(xiàng)目的主訓(xùn)老師，為多家銀行創(chuàng)造了日均業(yè)績(jī)新高。在銀保期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能方面，有一套專(zhuān)屬的教學(xué)流程，在全國(guó)多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當(dāng)?shù)劂y行期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2021年5月在湖南省郵政集團(tuán)開(kāi)啟了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的項(xiàng)目，輔導(dǎo)150家網(wǎng)點(diǎn)，期間所到地市日均保費(fèi)平均增長(zhǎng)3倍以上，得到了領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的好評(píng)。
2021年5月為焦作市建設(shè)銀行進(jìn)行了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，輔導(dǎo)27家網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)劂y行員工快速掌握了核心營(yíng)銷(xiāo)技能，養(yǎng)成了自主營(yíng)銷(xiāo)期繳保險(xiǎn)的習(xí)慣，并提升了日均產(chǎn)能。
2021年4月?lián)谓魇≈袊?guó)郵政集團(tuán)全省資產(chǎn)配置項(xiàng)目培訓(xùn)的主訓(xùn)老師，輔導(dǎo)260家網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
2021年1月?lián)窝舆叀⒓帧⑼ɑ壮青]儲(chǔ)銀行的開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)的項(xiàng)目，輔導(dǎo)200多家網(wǎng)點(diǎn)，總計(jì)提升保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)3個(gè)多億，得到總部和學(xué)員的高度認(rèn)可。
2021年1月起為江西省各地市郵政所所長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，各地市集訓(xùn)完成后第二天日均保費(fèi)翻5倍-10倍，每個(gè)項(xiàng)目周期均在10天以?xún)?nèi)，且完成了一個(gè)季度長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2020年12月輔導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客，輔導(dǎo)60家網(wǎng)點(diǎn)，日均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)270%，課程結(jié)束后5天時(shí)間創(chuàng)造了8289萬(wàn)元保險(xiǎn)儲(chǔ)備。
2019年7月為中國(guó)平安3級(jí)機(jī)構(gòu)講解200人左右創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加職前班進(jìn)班率達(dá)到60%。
2019年5月為中國(guó)平安MDRT群體講解法商課程并陪訪一位績(jī)優(yōu)客戶(hù)經(jīng)理面見(jiàn)超高凈值客戶(hù)，并完成2000萬(wàn)3年繳年金險(xiǎn)保單2張。
2018年10月為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司講解KYC高客經(jīng)營(yíng)策略以及高凈值客戶(hù)答謝會(huì)舉辦技巧。客戶(hù)后期反饋保費(fèi)50萬(wàn)元以上保單有明顯增量，VIP客戶(hù)答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率能夠達(dá)到20-30%。
2018年9月為中國(guó)太平3級(jí)機(jī)構(gòu)績(jī)優(yōu)群體講解年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的核心賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)年度開(kāi)門(mén)紅年金險(xiǎn)銷(xiāo)售額較前一年度增長(zhǎng)105%，后期沖刺MDRT人數(shù)
同比增長(zhǎng)63%。
2017年10-12月期間擔(dān)任中國(guó)平安各機(jī)構(gòu)及縣域地區(qū)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講老師，場(chǎng)均簽單率30%以上。60人客戶(hù)答謝酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽單370萬(wàn)左右。200人左右高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽單3600萬(wàn)。

主講課程 ------------------------------------------
【優(yōu)選課】
產(chǎn)說(shuō)會(huì)類(lèi)：
《財(cái)商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼?zhèn)洹?br /> 《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》
創(chuàng)說(shuō)會(huì)類(lèi)：
《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)：
《創(chuàng)新型保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《高端客戶(hù)理財(cái)沙龍的流程及講解技巧》
《期繳保險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《成交百萬(wàn)年金險(xiǎn)的必修課》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷(xiāo)售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對(duì)于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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