【培訓對象】
企業法人代表、各級管理者、外派的各級管理者及員工。

【培訓收益】
1. 掌握融入本地文化的工具與方法；掌握企業核心價值觀如何在海外分支機構落地并實行的基本方法；掌握跨文化溝通的技巧 2. 了解歐美企業工會的權利、義務 3. 外派的管理者將學習到如何用“包容、妥協、灰度”的管理哲學管理海外機構

 導引研討：

結合您的企業，談談您對拓展海外市場，尤其是歐美市場的困惑與挑戰。

一、 企業的生存空間

1. 突破天花板-走出去

2. 北京布鞋換成西式皮鞋-削足適履

3. 案例：華為走向歐美的艱難歷程

4. 討論：拓展海外市場，為什么要“削足適履”？

二、從沖突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅

1. 人文環境的差異

2. 本地化

3. 案例：像本地人那樣生活、思考、行為

4. 企業文化的跨界管理

1) 多元文化的彼此融合

2) 案例：華為的跨國多元文化建設

3) 一致性的企業文化建設

4) 堅守內核，本地化內核以外的各個層面

三、與本地經營共同管理

1. 我們才是“外國人”

2. 用本地人經營管理

3. 核心價值觀在本地企業的逐層落地

4. 案例：華為的核心價值觀在其歐美企業的落地

5. 對本地員工的管理

6. 討論：如何做到本地化？

四、歐美企業的人力資源

1. 理解本地員工的生活與工作理念

2. 尊重本地員工的價值觀

3. 管理本地員工的剛性原則

4. 包容、妥協、灰度的管理哲學

5. 案例：華為如何管理歐美員工

五、歐美企業的工會

1. 歐美企業工會的作用

2. 與國內企業工會的巨大反差

3. 遵從本地的法律與相關規定

4. 工會與企業管理的平衡

六、深淘灘、低作堰

1. 啟示

2. 競爭與合作

3. 營造和諧生態

4. 案例：華為被歐盟起訴，擬對華為實施“反傾銷”

七、總結

 林安，中共黨員，華中科技大學畢業，碩士學位。

主要經歷

1999年進入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯體地區部總裁，歐洲片區副總裁兼東歐地區部總裁。

2003年進入華為技術有限公司，歷任東歐地區部總裁，交通行業系統部總裁，電力行業系統部總裁，流程與變革西歐區及大中國區經理等職。

培訓經歷

華為技術有限公司顧問、金牌講師，華為公司培訓精益求精獎獲得者，華中科技大學經濟管理學院社會導師（建校以來，華中科技大學僅給三位頒發此聘書）。

中英文雙語授課，熟悉歐美地區及文化。

對華為、IBM、通用電氣等企業的管理、文化有深刻的理解，在戰略制定與執行、目標制定與執行、高績效團隊建設、績效管理、激勵體系建設、領導力建設、商業模式等領域有很好的積累。長期的企業管理與市場運作，使得林安老師成為實戰與理論結合的引導者，是企業及政府部門良好的合作伙伴。

業務模式

n 內訓、公開課、顧問咨詢

擅長領域

n 華為的企業文化管理在企業的落地；領導力；營銷；

n 顧問咨詢：

干部領導力發展項目；專業人才任職資格項目；組織績效落地項目；企業職能部門的能力梳理與提升項目

主講課程

n 華為特色課程：《以客戶為中心的經營管理》、《企業從華為的企業文化中學習什么》、《企業文化理念與管理實踐》（結合華為管理實踐與運營痛點）。

n 領導力課程：《戰略制定與執行》、《目標制定與執行》、《組織與組織績效管理》、《個人績效管理》、《管理者角色認知研討》、《商業模式與交易模式》、《高績效團隊建設》。

n 營銷類課程：《客戶關系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講》、《誰殺死了合同》（探索-提議-行動-確認模型）、《鐵三角角色認知》。