【培訓對象】
董事長、總裁、總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、銷售經理等

【培訓收益】
1、學習華為團隊建設的四大抓手 ；2、如何進行干部培養；3、 如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地 ；4、如何通過績效管理牽引團隊前進方向 ；5、如何營造積極向上的工作氛圍 ；6、各類案例剖析、學員沙盤模擬

 【課程背景】

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優秀經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業的團隊建設提供借鑒和啟迪，協助企業構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

學習華為團隊建設的四大抓手
如何進行干部培養
如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地
如何通過績效管理牽引團隊前進方向
如何營造積極向上的工作氛圍
各類案例剖析、學員沙盤模擬

【課程特色】

以華為團隊建設方案為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。

 

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等

 

【課程時間】6 小時

一、 團隊建設的基本出發點

1. 熵減理論

2. 激發組織的抽水泵原理

3. 團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

 

二、 追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手

1. 明確團隊使命和目標

【案例討論】如何讓財務部門成為公司管理的重要抓手

2. 打造各級業務火車頭

3. 企業文化是凝聚團隊的價值觀底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4. 績效管理是完成團隊使命的催化劑

 

三、 打造業績火車頭—干部培養

1. 對干部進行全生命周期培育

2. 建立干部資源池、高密度人才儲備

3. 干部選拔的標準和流程

4. 協助干部轉身

1) 四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）

2) 【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5. 華為干部發展機制

1) 基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發展模型

2) 中高層干部多維度發展——“之字形”干部發展模型

3) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義

 

四、 企業文化是團隊建設的底座

1. 企業的價值觀如何塑造著團隊的戰斗力？

2. 企業文化的落地實施三板斧

3. 常見的企業文化誤區

【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系

4. 讓企業文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

 

五、 銷售團隊的績效管理

1. 從起點到優秀：績效管理的四層次理論

2. 目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3. 讓績效輔導為團隊業績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導

【案例分析】華為績效輔導實踐——PBC的應用

4. 銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐

權力激勵、物質激勵、精神激勵、負面激勵

六、 回顧與總結

 【個人背景】
崔鍵 原華為海外地區部TK業務 部長
原華為某海外公司 副總裁
原上海港股主板上市公司 副總裁
清華EMBA、上海交大、中南大學總裁班 特聘講師
湖南省工商聯企業培訓中心 特聘營銷專家
加拿大約克大學（全球前二十） MBA

【崔鍵老師以華為LTC營銷體系為標桿，以二十年大客戶營銷實戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。崔鍵老師專注于協助中國企業復制華為市場成功模式，構建市場拓展和組織化營銷能力，突破業績天花板，實現業績的可持續性快速增長。】

【實戰案例】
華為某海外市場從0～30%市占率的拓荒者
東風汽車某子品牌的LTC變革首席顧問
某港股主板上市公司市占率全國第一的操盤者
中國最大的化妝品道具供應商的營銷體系變革導師
多家細分領域龍頭企業的營銷顧問
五十家企業的戰略、營銷咨詢案例積累
數百家企業培訓經歷

【主講課程】
《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
《華為狼性營銷》
《市場洞察和客戶需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷售目標管理》
《卓越的立體化客戶關系管理》
《海外市場開發技巧》

【授課特色】
特色一：以華為銷售體系為標桿，課程體系結構化、層次分明
特色二：以實戰方法工具、案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用
特色三：以客戶真實案例全流程模擬訓練，應用大客戶銷售的核心工具和方法
特色四：以客戶商業成功為導向，為客戶提供定期的線上答疑，解決營銷業務難點
特色五：支持純英文上課

崔偉東主講課程
《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
《華為狼性營銷》
《市場洞察和客戶需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷售目標管理》
《卓越的立體化客戶關系管理》
《海外市場開發技巧》

• 基于勝任素質的人才梯隊建設

   

  A．我們現實中的困惑？（帶著問題來課堂）1.公司人才建設的速度，為何總是落后公司發展的速度？2.什么樣的企業或者說公司發展到什么階段需要做好人才儲備？3.如何才能構建適合公司發展的人才梯隊建設系統？B．課程目標（我們的學習方向）1.建立基于勝任素質的人才梯隊建設思維體系；2.掌握梯隊崗位素質分析的方法和技巧；3.掌握梯隊人才甄..

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• 組織能力與人才梯隊建設

   

  一、企業最大的競爭力是人才的復制能力1、徒有人才，不足以構成企業的核心競爭力2、一流的企業，一定有一流的人才復制能力——錢伯斯說3、對核心人才，要重用，但絕不倚重——以華為為例二、如何迅速復制人才梯隊？1、人才復制首先要把能力標準化2、任職資格管理就是能力的標準化體系3、如何..

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  一、創新類型與雙輪驅動華為發展與創新的關系公司運作的三要素觀念的形成，華為如何從觀念到行動？理解“需求驅動”和“供給驅動”客戶需求和技術創新雙輪驅動進一步理解“雙輪驅動”創新的類似，找到主要矛盾二、學霸思維從工匠精神到學霸思維掌握精髓，靈活..

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• 學華為：狼性文化復制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業家精神和干部使命2、華為的戰略：活下去，走出去3、一支部隊的思想風格取決于第一任軍事長官，頭狼的“見識、膽識、遠見卓識”決定企業的空間和高度1)狼性文化的核心是創造價值，在華為表現為4種能量，并群體奮斗產品力：敏銳的的價值發現能力，想客戶所未想，創造性的解..

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