【培訓對象】
本課程適合需要經營數據分析的各職能部門負責，如人力、采購、生產、銷售、財務人員

【培訓收益】
A、掌握一種方法——發現問題、分析問題、解決問題的方法 B、學會一項工具——學會運用EXCEL分析、PPT展示報告 C、掌握一種技巧——經營數據分析和報告的技巧 D、樹立一種觀念——數據是有價值的經濟資源

 PART 1：用數據治理企業助力價值創造
1.經營數據分析的兩大功能：發現功能和評價功能
1.1.發現問題/識別機會
——綜合案例2：背景資料
——課堂研討1：發現問題/識別機會
1.2.評價的兩個維度：績效和健康
——課堂研討2：如何評價A公司2018年經營績效和健康狀況
2.讓發現問題、分析問題和解決問題成為你的強項
認清問題的本質，厘清問題的類型
2.1. 問題的本質是“差距”
（1）現實差距：目標與實際的差距
（2）預期差距：現狀與預期的差距
2.2. 區分問題的類型
（1）保持現狀型問題
（2）防范潛在型問題
（3）追求理想型問題

PART 2：企業經營數據分析的目的與目標
2.1經營數據分析目的
1.1追溯——問責、動因、事實
1.2監控——監督、檢查、評估、監控、檢測
1.3洞察——發現規律、問題、本質
1.4商機——發現機會
1.5預測——預判、預警、預謀、謀定而后動
2.2經營數據分析目標
2.1范圍目標——確定數據收集、分析的口徑
2.2精度目標——確定數據分析的準確程度，提升分析效率
2.3 質量目標——質量目標的八個維度
PART 3：企業經營數據分析的思路與方法
3.1. 企業經營數據分析方法
3.1.1. 數據對比與對標
3.1.2. 數據分類與類型
3.1.3. 數據結構與結構化
3.1.3. 邏輯論證
相關性與相關系數分析
數據處理與數據清洗
邏輯樹的構建
3.2. 企業經營數據分析思路
3.2.1界定問題（Frame)
弄清楚分析工作的背景、目的、目標、用途和具體要求，界定是分析是否有效的最關鍵步驟。
工具：界定問題表
——課堂練習：完成界定問題表
3.2.2明確關鍵問題
工具：按照MECE規則構建議題樹
——課堂練習：編制2021年資本效能分析報告例，明確關鍵問題和議題樹
3.2.3正確設定財務分析的具體課題
——案例7：設定ROE下降問題的具體課題
3.2.4 形成基本假設
工具：情景分析
技巧：關注重要性、相關性
3.2.5 制定計劃（Plan）
工具：流程圖和計劃表
技巧：流程圖和計劃表融合
——案例8：分析報告的工作計劃表
3.2.6 收集數據（Collect)
技巧：通過草圖呈現必要數據
——案例9：成本分析報告數據
3.2.7邏輯論證
工具：MECE/邏輯樹/因果關系/Excel
技巧：重視關鍵性證據，區分證據相關性、合理保證
——案例10：成本分析報告邏輯論證
3.2.8、撰寫報告（Report)
工具：金字塔原理/寫作原則
技巧：TOPS
——案例：成本分析報告

PART 4：企業經營數據分析的工具與應用
1.人力數據分析
1.1.人力效能分析
1.2.人力結構分析
2.營銷數據分析
2.1.客戶分析
2.2.產品/服務分析
2.3.市場分析
2.4.渠道分析
2.5.人力效能分析
3.供應數據分析
3.1.供應周期分析
3.2.供應質量分析
3.3.供應成本分析
3.4.最佳采購量分析
3.5.采購效能分析
4.生產數據分析
4.1.產量分析
4.2.品質分析
4.3.成本分析
4.4.交貨期分析
4.5.生產效能分析
4.6.人力效能分析
5.經營決策分析
5.1.本•量•利分析
5.2.邊際分析
5.3.定價分析
5.4.投資決策分析
課后練習：
☐ 1.邊際分析
☐ 2.量本利分析
☐ 3.定價分析

 【專業資歷】
中國注冊會計師、中國注冊稅務師

 

四川大學工商管理研究生學歷
西南財經大學財務管理研究生學歷
清華、浙大、上財、西財培訓講師
華為技術有限公司簽約培訓講師
上市公司董事（世紀天鴻）
東泰集團營運副總裁、財務總監（外企）
奧凱煤業集團董事、財務總監（民企）
鑫順股份公司等7家企業管理顧問
【從業經歷】
2016.10 ~ 山東世紀天鴻（上市公司）董事；
2011.05 ~ 從事培訓和管理顧問工作，兼職多家企業企管理顧問；
2011.05 ~2008.10 奧凱煤業集團董事、財務總監
2008.09 ~2000.12 東泰集團營運副總裁、財務總監、投資總經理
1999.12 ~1993.12 中航工業凱天電子天宇公司常務副總經理
【擅長領域】
陳代友老師先后在大型國企、民營企業、外資企業擔任總經理、集團運營副總裁、集團財務總額
監、董事等高層職務15年；同時從事管理咨詢和培訓工作9年。跨專業、跨行業的工作背景和實
踐經驗，鑄就講師講授的邏輯和內容與眾不同，對企業現實的分析入木三分，能夠從生產經營的各
職能角度詮釋績效問題、預算問題和財稅問題，實用性很強。與講師交流學習，回到工作崗位就可
以學以致用。
陳代友老師不僅有豐富的企業實踐經驗，更具很高的理論造詣，在企業績效管理、預算管理、
財務管理、成本管理、財務分析和管理會計領域獨具建樹，形成具有實踐應用價值的理論體系，并
運用于陳代友老師講授的企業績效管理、預算管理、成本管理、風險管理、財務管理和管理會計的
各個培訓項目。

【授課風格】
陳代友老師授課的案例全部來自于咨詢和工作實踐，沒有空洞的說教，把高深的理論用樸實風
趣的、易于接受的語言和實踐案例加以詮釋。所有課程都是基于管理實務現狀分析基礎上結合企業
最佳實踐案例，提出解決問題之道。
風趣幽默的語言表達、生動務實的案例分享、交流互動式學習方式，精辟而簡潔的總結，讓你
學習輕松愉快，收獲多多，真正達到學以致用的目的。

【主講課程】

《企業成本管理實踐》 《企業風險管理與內部控制》 《企業經營計劃與預算》
《全面預算管理與控制》 《內部控制與內部審計》 《非財務人員的財務管理》
《管理會計應用》 《采購人員必備財務知識》 《財務報表舞弊與信貸風險識別》
《財務分析》 《信用控制與應收賬款管理》 《財務戰略與營運管理》
《企業經營計劃與預算》 《企業現金與營運資本管理》 《業財融合助力價值創造》

 

【授課記錄】（2019年部分授課記錄）
2019.11.19 東航實業《風險管理與內部控制》
2019.11.16 航天六院《財務思維引領價值創造》
2019.10.18 奇瑞大學《經營計劃與預算編制》
2019.10.17-18 中鋁大學《財務轉型與綜合技能提升》
2019.10.10 三峽大學《非財務人員的財務技能》
2019.9.18 華能國際《管理會計在項目中的應用》
2019.9.10 浦發銀行（上海）《財務職能設計：從反應到決策支持》
2019.7.13 深圳公開課《企業營運資本與現金流管理》
2019.4. 成都公開課《企業戰略與風險管理》
2019.3.13 中國移動（華為大學）《企業全面成本管理實踐》
2019.1.28 山東菏澤鐵投《阿米巴經營與會計》

• 市場經營分析與工具應用

   

  1 市場經營分析的理念與定位1.1 為什么要做市場經營分析1.2 市場經營分析能解決什么具體問題1.3 市場經營分析的現狀及目標定位1.4 全業務運營情況下的市場經營分析理念變革1.4.1 適應全業務和3G移動互聯網發展需要1.4.2 適應三網融合下的電信市場新格局分析1.4.3 為以客戶為中心的精確化營銷活動提供..

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