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醫藥營銷管理精英訓練營

醫藥營銷管理精英訓練營

課程編號:430

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1768

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:戰略管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】


一、 市場開發和計劃準備
 
1、星級醫院的培養與開發
2、目標科室、目標醫生的選擇
3、充分的計劃準備工作
4、電話預約的實戰技巧 

二、 醫藥代表的區域管理
 
1、時間管理
2、客戶管理
3、產品管理和競爭
4、數據管理 

三、 客戶面談溝通技巧
 
1、引起客戶的注意留下好的印象
2、寒暄與贊美的技巧
3、同理心溝通技巧
4、詢問與探求技巧 

四、 產品說明和成交
 
1、展示說明的框架和技巧
2、產品說明的公式和技巧
3、客戶異議處理的技巧
4、成交的方法和實戰技巧 

五、 醫院銷售管理與運作
 
1、醫院銷售的概念
2、藥品的流通渠道
3、依照醫院的銷售狀況制定策略
4、如何在醫院拜訪中搜集銷售信息 

六、 跟進服務和關系營銷
 
1、影響醫院用藥市場的因素
2、需求心理和性格分析
3、客戶關系管理和服務技巧
4、醫院促銷跟進和關系營銷

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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