1、營銷策劃與職業發展
基本內容：
掌握營銷策劃的廣義概念與狹義概念、為什么要學習營銷策劃以及中國營銷策劃業的發展。
教學要點：營銷策劃基本概念
教學難點：辨明營銷策劃對學員未來職業的影響作用點

2、營銷策劃的內容、步驟和原則
基本內容：
掌握所有營銷策劃項目策劃的共同點，建立起基本的思維方式。
教學要點：營銷策劃包括的主要內容、六大步驟與基本原則。
教學難點：培養學員營銷策劃的系統性概念，接力結構性思維框架。

3、營銷策劃的組織和營銷
基本內容:掌握營銷策劃方案自我推廣與組織實施的基本技能。
教學要點：營銷策劃的組織、營銷方案的營銷、營銷策劃的實施與評估。
教學難點：幫助學員理解營銷策劃方案推廣時可能會碰到的各種阻力。

4、營銷策劃中的邏輯
基本內容：分析營銷策劃實踐中經常出現的幾種邏輯混亂對策劃活動的影響。
教學要點：營銷策劃項目書框架的邏輯、項目與項目間的邏輯、策劃與執行的邏輯。
教學難點：解決學員因為理論基礎的不足或者實戰經驗的缺乏，對策劃中的邏輯混亂理解深度不足的問題。

5、營銷策劃中的創意運用
基本內容：掌握創意對于營銷策劃的重要意義，以及創意的類型與基本方法。
教學要點：創意在營銷策劃中的地位和作用、創意的類型、創意的方法。

6、專題調研策劃
基本內容：掌握營銷調研作為專題策劃的特點，理解調研策劃的類型、調研策劃活動實施中的主要問題。
教學要點：專題策劃下的營銷調研、不同目標下的調研方案的設計、調研報告的基本格式、經常犯的錯誤。
教學難點：辨明不同的目標與調研方案的內在邏輯

7、品牌戰略策劃
基本內容：掌握品牌戰略策劃的基本類型、策劃步驟與策劃要點。
教學要點：品牌戰略策劃的類型、策劃步驟及策劃要點。
教學難點：理解不同戰略環境下品牌策劃的差異。

8、營銷戰略策劃
基本內容：掌握營銷戰略策劃基本技能
教學要點：營銷戰略策劃的特點及內容、營銷戰略策劃方案格式設計、營銷戰略策劃經常犯的錯誤。
教學難點：理解作為戰略策劃的系統性。

9、促銷策劃
基本內容：掌握促銷策劃基本技能
教學要點：促銷策劃特點及內容、促銷策劃方案設計要點、促銷策劃經常性錯誤糾正。
教學難點：促銷策劃的組合

10、公關策劃
基本內容：掌握公關策劃的基本技能
教學要點：公關策劃特點及內容、公關專題活動策劃要點、公關策劃經常性錯誤糾正。
教學難點：公關策劃中如何把握公眾心理

11、大單促銷策劃
基本內容：掌握大單促銷策劃基本技能
教學要點：大單促銷特點及內容、大單促銷策劃要點、大單促銷策劃經常性錯誤糾正。
教學難點：SPIN問題的推進

12、工業品營銷策劃
基本內容：掌握工業品營銷策劃基本技能；
教學要點：工業品營銷策劃特點、工業品營銷策劃的關鍵點。

13、形象類產品營銷策劃
基本內容：掌握形象類營銷策劃基本技能；
教學要點：形象類營銷策劃特點、形象類營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解形象類產品與其他行業產品的需求差異。

14、快消品營銷策劃
基本內容：掌握快消品營銷策劃基本技能
教學要點：快消品營銷策劃特點、快消品營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解快消品的需求與其他產品的差異

15、服務產品營銷策劃
基本內容：掌握服務類產品營銷策劃基本技能
教學要點：服務類產品營銷策劃特點、服務類產品營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解服務類產品與有形產品的需求差異

16、互聯網時代的營銷策劃
基本內容：掌握互聯網時代的營銷策劃特點
教學要點：互聯網時代的營銷環境特點、互聯網時代的營銷策劃特點
教學難點：互聯網時代需求與技術的差異對營銷策劃的影響

三、實踐環節及基本要求
主要內容：本課程的特點是培養技能，因此每一個策劃模塊的學習都采取案例學習，案例中討論知識點，案例中理解，案例中學習策劃技巧的方法。但會根據課程內容，設計理論與案例的比重。
基本要求：
（1） 教師需要為每個單元設計一個案例。
（2） 學員參與案例的分組討論，代表發言；
（3） 各小組對其他小組發言發表評述；
（4） 小組對案例運用的理論進行總結；
（5） 小組對案例設計技巧，結合所選的產品或服務進行模仿創新設計。

四、與其它課程的聯系
先修課程：經濟學，管理學，會計學、營銷學、公關學等課程，適合大四年級專業學員學習。
后續課程：本課程應該是學員上崗前的技能培養課，最好是在基本理論學習之后。

五、教學組織
教學方法：
（1） 教師作為主持人，引導學員思考、討論、總結、提升。
（2） 學員互動參與，全員參與。積極思考。
教學模式：
（1） 學員分組，6-8人一個小組，取隊名；
（2） 小組成員按照策劃項目職位要求，分別扮演角色；
（3） 小組成員作為策劃團隊，內部組織地位輪換；
（4） 每次課程之前，布置下一次課程內容、理論預習書目；
（5） 每次課程檢查學員掌握的相關理論要點；
（6） 每次課程由學員小組輪流講解該課程理論；
（7） 每次課程深度討論一個案例；
（8） 每次課程小組結合自己所選取的產品和服務特點進行模仿策劃。

六、學時分配
本課程總學時51，其中案例學習討論48，總結復習3

教學內容 講課時數 實驗時數 實驗學時 上機時數 自學時數 習題課 討論時數

第一章
營銷策劃的廣義概念與狹義概念
為什么要學習營銷策劃
中國營銷策劃業的發展

第二章
營銷策劃包括的主要內容
六大步驟
基本原則

第三章
營銷策劃的組織
營銷方案的營銷
營銷策劃的實施與評估

第四章
營銷策劃項目書框架的邏輯
項目與項目間的邏輯
策劃與執行的邏輯

第五章
創意在營銷策劃中的地位和作用
創意的類型
創意的方法

第六章
專題策劃下的營銷調研
不同目標下的調研方案的設計
調研報告的基本格式、經常犯的錯誤糾正

第七章
品牌戰略策劃的類型
策劃步驟及策劃要點

第八章
營銷戰略策劃的特點及內容

第九章
營銷戰略策劃方案格式設計
營銷戰略策劃經常犯的錯誤糾正

第十章
促銷策劃特點及內容
促銷策劃方案設計要點
促銷策劃經常性錯誤糾正

第十一章
公關策劃特點及內容
公關專題活動策劃要點
公關策劃經常性錯誤糾正

第十二章
大單促銷特點及內容
大單促銷策劃要點
大單促銷策劃經常性錯誤糾正

第十三章
工業品營銷策劃特點
工業品營銷策劃的關鍵點

第十四章
形象類營銷策劃特點
形象類營銷策劃的關鍵點

第十五章
快消品營銷策劃特點
快消品營銷策劃的關鍵點

第十六章
服務類產品營銷策劃特點
服務類產品營銷策劃的關鍵點

第十七章
互聯網時代的營銷環境特點
互聯網時代的營銷策劃特點
總結與復習

七、考核方式：
考查課
成績來源：
（1） 課程預習抽查分數 5%
（2） 課程理論學員講解成績；10%
（3） 案例課堂討論發言成績；7%
（4） 案例模仿策劃課堂成績：8%
（5） 案例策劃書面成績：15%；
（6） 考勤成績：15%
（7） 小組團隊參與平衡度成績：10%
（8） 期終策劃報告成績：30% 

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