【培訓對象】
醫藥代表

【培訓收益】
代表掌握科室會開展前的準備技巧及模版、科室會演講技能、科室會演講提升技巧、會后跟進方式，全面提升代表科室會開展、演講能力，以達到能獨立開展科室會，專業化及有效向醫生傳遞學術信息的能力。

 《怎樣開好科室會》課程大綱

提問：開一場科室會需要注意什么?

一、前言：科室會簡介

1.為什么開科室會

2.什么時機開科室會

3.好的科室會講者需要什么能力：宏觀五大能力

4.基礎中的基礎：“會前準備”前的準備

5.科室會演講層級簡介：科室會演講五大LEVEL

二、科室會整體流程

第一部分：會前準備

1.會前準備流程

①信息收集：背景、當前認知、預估挑戰

②目標設定：科會主題

③內容安排：幻燈結構、幻燈設計、數據

④如何組織：場地、人員、資料、時間

最后的準備：場地布置模板與預演

第二部分：演講過程

1.開場白

①開場白簡介

②開場白設計

③小組練習：開場白設計

2.科室會演講正文

①演講原則1：語氣、表情、口頭禪、眼神、身姿、手勢、激光筆、態度

  演講原則2：目標清晰、用語專業、講法策略、總結技巧

②科室會演講技巧之“演講”

③利益轉化

小組練習：利益轉化演練

④邏輯設計

小組練習：邏輯設計演練

⑤重要數據演講技巧及演示

⑥多文字幻燈處理及演示

⑦技巧：回顧

⑧學術推廣的高境界：中立

3.結束語-小結、締結、答疑環節

4.問答環節

5.會后跟進

第三部分：科室會注意事項

1.商務禮儀、演講立場、個人風格、設備調試注意事項等

2.科室會演講層級的提升方式

 

 

ü 曾任世界五百強醫藥企業高級銷售代表

 

ü 14年醫藥行業銷售經驗及醫藥代表專業推廣培訓經驗

ü 北京民海生物培訓經理

張揚老師，具有14年豐富的醫藥行業經驗，從醫藥銷售崗位到學術經理崗位、市場部、培訓經理崗位等，完整的經歷了醫藥行業從關系推廣到逐漸向學術推廣變化的進程。

世界五百強外資企業的醫藥行業背景以及多年豐富的培訓經驗，張揚老師將醫藥代表學術拜訪理論及科室會演講理論與其在臨床銷售實操經驗相結合，研發出醫藥專業領域內唯有的《醫藥代表專業化推廣》及《怎樣開好科室會》兩大專項技能課程。

針對醫藥代表兩大核心的工作技能——“科室會”及“專業拜訪”進行專業化培訓。

此外，張揚老師近十年來跟隨國際著名的九型人格大師海倫帕爾默，彼得奧多諾修，哈密達等老師系統專業的學習了九型人格，將專業分析與其相結合，針對醫生醫藥行業客戶設計了專業課程《客戶性格分類》。

二、講師研究方向：

1、醫藥代表專業推廣技能訓練：①科室會 ②專業拜訪 ③客戶性格分類。14年行業工作及培訓經驗，對醫藥代表專業推廣的兩大核心技能科室會和專業拜訪有豐富經驗，獨立開展科室會數百場，大量培訓多地新員工及進階員工經驗，針對科室會演講從會前、會中、會后所有細節全面培訓，針對專業拜訪在診療六部系統下的拜訪五步法的專業培訓。

2、九型人格系統培訓：張揚老師是心理學碩士，是九型圈內擁有最高認證級別的“雙認證導師”，即同時擁有IEA（國際九型人格協會）和EPTP（九型人格全球學會）雙認證的九型人格導師，自2015年開始研習九型人格，在國際主流學派“口述九型人格流派”及“蘇菲九型體系”長期修習并教學至今。

三、主講課程：

醫藥類：

《怎樣開好科室會》

《醫藥代表專業拜訪》

《客戶性格分類》

九型人格類：

《九型人格基礎認知》

《九型人格進階精要》

《九型人格副型精要》