一、如何才能有效選聘優秀營銷人員？
1、選聘的三大渠道
2、選聘的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、選聘的的五個方向
案例：某快消品公司選聘營銷人員之道
二、對于優秀營銷人員的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某快消品團隊使用“缺陷”員工創奇跡
三、如何有效使用優秀營銷員？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論：二人用人有何不同？
四、如何才能有效留住優秀營銷員？
討論：營銷人員離職的16個原因
留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√企業要有自己的長遠戰略
√企業要有自己的營銷人員打造計劃
案例：金六福的團隊打造
2、合理的薪酬體系留人
√如何設計薪酬制度
√如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的管理者
√學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：聯想是如何逐步走向規范化管理的？
√留人關鍵：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√如何有效對有能力的優秀經理人進行授權？
5、溫馨的企業文化留人
√建立學習型文化與組織
√著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、管理者的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德才兼備的管理者
案例：新華都陳發樹如何留用唐駿的？
7、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發展，高層重名望
√企業精神激勵技巧
√有效溝通，消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某管理者大度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人
√你是否在“經營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 美業實戰銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

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