【培訓對象】
大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

【培訓收益】
 了解政府關(guān)鍵人物的性格分類與心理活動  識別與政府關(guān)鍵人物交往中的“常態(tài)”與“非常態(tài)”  掌握如何在關(guān)鍵人物左右搖擺時使其選擇你  通過公關(guān)促成銷售的若干技能

 第一單元，不均衡的政企關(guān)系
 現(xiàn)代政企關(guān)系—民營企業(yè)在進行政府公關(guān)時的現(xiàn)狀、特點
 中國式政府公關(guān)
 有了關(guān)系就全行嗎？
 公關(guān)是太陽，公關(guān)是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析
 關(guān)鍵人物的幾種類型
 國有大型企業(yè)關(guān)鍵人物的特點分析
 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

第三單元，政府公關(guān)前期準備
 企業(yè)形象定位—企業(yè)品牌建立與個性化維護方法
 政府公關(guān)的必要性與獨特性
 政府公關(guān)之前期心態(tài)準備

第四單元，政府公關(guān)流程及實用技巧
 政府公關(guān)之五種切入方案
 曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
 通路搭建—象工兵一樣工作
 政府公關(guān)之“勁”準則
 政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
 模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

 

★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
★曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高校總裁班長期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理

 

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

 

營銷管理系列課程：
《渠道建設(shè)與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰(zhàn)略營銷管理》
《客戶關(guān)系管理》
《商務談判》
《關(guān)鍵客戶的銷售管理》
《銷售團隊激勵與授權(quán)》  

• 電力中高層管-組織公關(guān)溝通藝術(shù)與政府公關(guān)

   

  導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析 風暴：您碰到哪些關(guān)于組織管理溝通、政府公關(guān)等方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 第一章、電力組織管理溝通藝術(shù)（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、溝通的重要性** （一）、改善部門間的關(guān)系 （二）、建立和諧氛圍 （三）、提..

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