第一部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)略～案例導(dǎo)入
1. 談判前的準(zhǔn)備～資料分析提示
2. 會(huì)談中的技巧～優(yōu)劣勢(shì)的提示
3. 后續(xù)重中之重～沖突對(duì)價(jià)應(yīng)變

第二部分 談判前的準(zhǔn)備
1. SWOT重點(diǎn)分析
2. KSF關(guān)鍵的排序
3. 談判團(tuán)隊(duì)ABCD

第三部分 會(huì)談中的技巧
1. 搜尋供應(yīng)商的軟肋
2. 預(yù)測(cè)價(jià)格底線(xiàn)防線(xiàn)
3. 對(duì)等對(duì)價(jià)的切入點(diǎn)

第四部分 后續(xù)重中之重
1. 沖突等級(jí)分析掌握
2. 反復(fù)談判關(guān)鍵排序
3. 下一場(chǎng)景溫馨感知

第五部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)
1. 隊(duì)長(zhǎng)智商情商平衡～隊(duì)長(zhǎng)要掌握議程
A. 技術(shù)質(zhì)量起始
B. 商務(wù)服務(wù)緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢(shì)時(shí)N+1的氣場(chǎng)
3. 質(zhì)量切入商務(wù)激勵(lì)
4. 沖突的關(guān)鍵掌握
A. 盡量不要陷入價(jià)格漩渦
B. 與價(jià)格做對(duì)等對(duì)價(jià)置換
C. 抓住退讓時(shí)機(jī)不斷強(qiáng)調(diào)
5. 會(huì)談中找Plan B
A. 讓乙方多說(shuō)感知找防線(xiàn)的破綻
B. 甲方用數(shù)量質(zhì)量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過(guò)程優(yōu)缺點(diǎn)
7. 儀容端莊精氣神
8. 結(jié)束時(shí)握手擁抱…