【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解組織變革的必然趨勢，認知企業變革的壓力與機遇； 2、掌握組織競爭力的底層邏輯，促動團隊的未來適應力蛻變； 3、理解并確認變革階段的情緒與體驗，并理性分析組織變革趨勢與管理優化策略； 4、通過受訓者認知的優化與升級，實現工作動力與組織效率的突破目標。

一、關于學習維度的理解：從知識遷移到認知迭代；
二、全面變革一代人：信息生產方式與科學技術的裂變導致人類工作素能（配置）邏輯發生根本性轉變
個體的壓力與機遇：重復的經驗不再是職業價值的主要衡量依據，職業能力側重和職業化程度成為未來的主要價值標準
三、社會價值觀與組織競爭力演化
1、社會價值觀變化、商業模式變革等多種導致所有組織發展與競爭邏輯發生逆轉
2、每個產業、行業（企業）幾乎都在面對顛覆性的邏輯轉變
3、現代工業組織常見的變革趨勢與邏輯解讀
4、組織競爭力的進化：產品力、流程力、品牌力、敏捷力
5、紅利趨勢與進化利用：體力疊加、腦力開發與心力經營
6、關于組織的剛性力量與柔性力量：以人為本，以個性化與靈活化為機制目標，結合部門制與項目制為運營目標，實現組織競爭力多元化與可持續化
7、柔性力量的因素與價值——愿景、使命、價值觀、創業進化史、核心管理者基因、文化表現狀態、階段目標
研討與對話：哪些是在職管理者可以參與深化并持續推動的？
四、組織變革的趨勢與敏捷競爭力解決方案
1、對話：傳統組織結構的優勢與劣勢
2、矩陣式（金字塔）-扁平化（蜂窩狀）
3、更高效的組織架構特點：
3.1、很少有預先設定的工作流程、角色和職責、行政與員工關系
3.2、在具體的工作中逐漸形成靈活的流程和關系
3.3、組織靈活性與快速反應能力提高，對組織、個人發展更有利
3.4、揭示每一個人的潛力所在，激發出巨大的自主意識和創造能力，推動組織的演進
3.5、相比較傳統結構，變革后的結構具有的進化功能更為顯著，
4、采用新架構的團隊目標與潛力優勢：
4.1. 目標更清晰：或需求，或痛點問題解決，或專項工作，目標清晰（績效清晰是最佳狀態），有動力
4.2. 信息失真減少：管理者能第一時間了解蜂窩組織的執行情況，各人員進度都可以進行掌握
4.3. 有利于決策：從一個人決策，變為多個人提供智慧，最后由核心負責人選出最佳決策
5、組織變革對個人的幫助與改變：
5.1 個人橫跨多個部門或項目，擔任不同的角色，針對不同主題有著不同的身份
5.2 不斷的面臨角色調整、協作創新要求和未知工作壓力
5.3 保持對外界信息的敏感，快速成長
5.4 找到最適合自己的定位，讓個人、團隊和企業共同成長
6、敏捷化的三段模型：行為、現象——關系、結構——心智、文化
7、不同目標、不同階段、不同狀態的組織進化策略
8、實現敏捷的核心因素：機制（架構）、心智（文化）、運營（流程）、能力（意愿）、領導（管理）
9、實現組織敏捷力提升的障礙及應對策略
9.1 認知并理解變革的心理過程：
否定階段：囚徒困境、恐懼階段：對未知的恐懼、接受階段：被動接受、認同階段：主動參與
9.2 研討與探究：實現敏捷的要求和難點？
心態投入度：主動程度，責任意識，遵守規則，合作精神，工作質量等
工作能力：創新能力，協調（協同）能力，執行力、領導力多元化等
更科學靈活的評估體系和量化指標：必須個性化的擬定每一類工作的工作業績與效果標準
引導和創造“創造性的不穩定”的環境
敏捷型團隊的培育與人才梯隊建設
9.3建議與提升：管理者在這個階段應該做什么和可以做什么？
五、總結與回顧、對話與點評

 

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1188  

  

• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1765  

  

• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1350  

  

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1286  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1024  

  

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1380