思考的兩條主線：
其一、跨界學習
跳出金融看金融、跳出金融學金融、跳出金融干金融
其二、取勢、明道、優術
------《長江商學院》校訓

第一篇 勢——取勢，方可因勢而變
⊙環境、客戶、對手、商業模式、競爭格局等正在發生什么變化？
⊙當前對我們銀行業存在哪些重大挑戰與機遇？
⊙當前面臨哪些“風口”？
勢一：外部經濟環境已發生根本性逆轉。
勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
勢三：互聯網金融讓我們面臨空前巨變。
勢四：電商與信息化時代撲面而來。
勢五：移動互聯與O2O時代正呼嘯而至。
勢六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。
勢七：去中心化已經成為管理日趨主流方式
勢八：銀行業的下半場之變
勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
表現特征：
世界是平的——行業邊界正快速消融，“跨界”無所不在。
商業模式發生根本性變化——生態戰正快速改變傳統規則。
開放式戰略正發揮巨大的“核”威力
未來地位取決于你在生態的地位
這個世界，已經進入“打劫”與“打群架”的時代

案例1：京東——“鄉村推廣員”（浙江富陽 桐廬）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（農村淘寶2.0版）
給銀行業帶來的變化：
我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時，
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當年我們在沉醉于“農業社會”封閉式、產品式、公司式的成功時，卻忽視了“工業社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至
究竟生態系統是個啥玩意？
生態系統有哪幾個核心特征？
生態系統競爭的前世今生是什么？
生態系統為什么有超級巨大的威力？
生態系統競爭將對銀行業產生什么深遠影響？
生態系統構建”四板斧“ ：
建平臺（搶入口）
聚用戶
開放式
（重中之重、要中之要、難中之難）
廣跨界
案例3：BAT 生態系統案例
第二篇 道——明道，方可走對大方向
選擇，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定戰略，
⊙定原則
銀行轉型
應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關鍵題
1、經營方向上：A、固守主業 B、跨界融合
2、經營模式上：A、公司 B、生態系統
3、平臺思維上：A、封閉式 B、開放式
4、經營方式上：A、純地面 B、地面+空中
5、經營策略上：A、單打獨斗 B、異業結盟
6、經營工具上：A、傳統手段 B、互聯網金融
7、經營管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個問題，也就實現了銀行的“明道”

拘于金融看金融
拘于金融學金融
拘于金融干金融，
路，將越走越窄
跨界吧，銀行！
跳出金融看金融
跳出金融學金融
跳出金融干金融
路，將越走越寬

雙拳難敵四手
再強大的巨人，
也難敵群狼的持續進攻！
打群架吧，銀行！
整合一切可以整合的資源
聯合一切可以聯合的伙伴
銀行要成為區域的“武林盟主

案例4：平安的生態系統戰略

第三篇 術——優術，方可實現大目標
最終，一切要靠實戰來落地！
⊙文無定式、兵無定法
⊙沒有最優、只有合適
1.完善平臺（搶入口）
完善物理平臺
完善空中平臺
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶
建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”
3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預計

★ 畢業于西南財經大學中國金融研究中心
★ 金融學博士、教授， 碩士生導師、 MBA導師
★ 浙江大學、上海交通大學特聘教授
★ 浙江農信學院特聘專家
★ 入選浙江省“151”人才工程
★ 中國金融學會理事
★ 先后任多家銀行和證券公司的獨立董事或顧問
【職業履歷】
姜老師畢業于西南財經大學中國金融研究中心，金融學博士、教授、碩士生導師、，MBA導師，浙江大學、上海交通大學特聘教授、浙江農信學院特聘專家、入選浙江省“151”人才工程、中國金融學會理事。先后擔任河南新鄭農商銀行與浙江浦江農村商業銀行獨立董事，浙江武義農村合作銀行與浙江衢州農商銀行獨立董事，廣州證券有限責任公司、浙江稠州商業銀行發展戰略委員會等多家企業或協會的顧問。



姜老師近年來一直在從事近年來一直在從事經濟金融政策解讀與宏觀經濟金融形勢分析、傳統金融的互聯網轉型與商業模式、中小企業融資模式創新與風險規避、農商銀行經營與管理前沿等方面的研究與服務。已經在《光明日報》、《改革》等雜志發表論文30余篇；主持教育部人文社科項目等5項省級課題，主持企業和政府委托項目近10項；出版學術專著2部。先后為20多家企業提供咨詢與策劃服務，已經為各層次銀行、各類型企業、經濟管理部門授課1000多場次，受到了學員們的高度評價。

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