【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧，針對(duì)在分銷和渠道管理中的普遍問(wèn)題分析幫助理清思路，明確改變方向； 培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略，建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系； 針對(duì)廠家與渠道合作中沖突與關(guān)系的分析樹立合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展的觀念與策略，并提升渠道的忠誠(chéng)度與信心。

精準(zhǔn)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略制定
1、企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1）精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義與目的
2）從4P到4C
產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、推廣（Promotion）
客戶（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）
3）實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大條件
營(yíng)銷戰(zhàn)略、精準(zhǔn)意識(shí)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、流程檢視、規(guī)范制度、信息系統(tǒng)
4）精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大標(biāo)志
差異化、精準(zhǔn)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、督導(dǎo)化
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的擬定方向
1）精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的六大要素
選擇、順序、定位、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、模式
2）銷售前要問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題
3）直面競(jìng)爭(zhēng)的策略——領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者的營(yíng)銷戰(zhàn)略
4）可采用的競(jìng)爭(zhēng)策略
精耕細(xì)作做好現(xiàn)在的事、持續(xù)創(chuàng)新想好未來(lái)的事
整合資源夯實(shí)基礎(chǔ)的事、系統(tǒng)支撐優(yōu)化服務(wù)的事
5）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
案例研討：持續(xù)引流的營(yíng)銷策略
3、得渠道者得天下——營(yíng)銷渠道策略
1）痛則不通——渠道的意義
2）內(nèi)渠道和外渠道
3）不可過(guò)度依賴渠道、不可漠視渠道利益
4）減少中間環(huán)節(jié)的策略
4、現(xiàn)有渠道問(wèn)題診斷
1）渠道布局不合理
2）沒有覆蓋目標(biāo)客戶
3）渠道沒有精耕細(xì)作，
4）渠道投入產(chǎn)出比低，
5）渠道不受控制
6）渠道沖突
7）渠道商能力不足
8）渠道商缺乏忠誠(chéng)度
案例研討：影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的渠道策略
二、市場(chǎng)下沉精準(zhǔn)營(yíng)銷操作技法
1、選擇比努力更重要
1）渠道設(shè)計(jì)與布局的依據(jù)
2）代理、經(jīng)銷、直供、聯(lián)盟
3）省會(huì)、地級(jí)市、縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)
4）分區(qū)域和分產(chǎn)品
2、直供銷售渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷操作技法
1）高舉高打的廣告投入
2）促銷物料的準(zhǔn)備與投放
3）促銷人員的派駐與管理
4）網(wǎng)格化管理與督導(dǎo)
案例研討：這個(gè)市場(chǎng)怎么做
3、渠道覆蓋各級(jí)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷操作技法
1）盤點(diǎn)與整合渠道資源
2）外圍造勢(shì)
3）壓貨與鋪市技巧
4）助銷與終端輔導(dǎo)技巧
4、體驗(yàn)式營(yíng)銷操作技法
1）從商品營(yíng)銷到體驗(yàn)式營(yíng)銷
2）服務(wù)在體驗(yàn)式營(yíng)銷中的關(guān)鍵作用
3）戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K：感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)
4）體驗(yàn)雜型：個(gè)人體驗(yàn)、共享體驗(yàn)
5）體驗(yàn)式營(yíng)銷的流程
客戶心理與需求研究-體驗(yàn)式產(chǎn)品-體驗(yàn)式信息傳播-體驗(yàn)式情景設(shè)置-體驗(yàn)式活動(dòng)組織
演練：體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品策略與精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣
1、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品組合
1）產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵
產(chǎn)品定位與市場(chǎng)匹配、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品策略
2）制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略的依據(jù)
營(yíng)銷策略 、品牌定位 、銷量或利潤(rùn) 、生命周期
3）產(chǎn)品營(yíng)銷的組合方式
高低組合 、對(duì)比組合 、關(guān)聯(lián)組合 、新老組合
4）產(chǎn)品投放要避免的錯(cuò)誤
添油戰(zhàn)術(shù)、自我競(jìng)爭(zhēng)、選擇錯(cuò)誤、定位不明、資源浪費(fèi)、執(zhí)行不力
案例研討：產(chǎn)品策劃
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷定位與渠道投放
1）定位贏天下
2）定位的方式
3）營(yíng)銷提供物的差異化
產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化
4）個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)
5）渠道投放方式
3、設(shè)計(jì)和整合營(yíng)銷傳播
1）精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃的原則
2）有效果比有道理更重要——傳播的本質(zhì)
3）如何做到有效傳播
確定目標(biāo)受眾——確定傳播目標(biāo)——設(shè)計(jì)信息——選擇傳播渠道——編制總促銷預(yù)算——促銷組合決策——衡量促銷結(jié)果—— 管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播
4）大數(shù)據(jù)云計(jì)算下的精準(zhǔn)推送傳播
5）媒體管理和公共關(guān)系
4、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式
1）高層互動(dòng)推廣、典型項(xiàng)目包裝、目標(biāo)客戶路演推廣、邀約考察、聯(lián)合推廣
2）展會(huì)、博覽會(huì)、論壇、行業(yè)峰會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、創(chuàng)新物流技術(shù)發(fā)布
3）媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文、行業(yè)期刊、冠名贊助、事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
案例研討：還有哪些推廣方式
四、渠道精準(zhǔn)管控與管理
1、現(xiàn)有渠道運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估
1）渠道績(jī)效評(píng)估的方式
2）渠道投入產(chǎn)出評(píng)估
3）渠道布局覆蓋率評(píng)估
4）渠道運(yùn)營(yíng)效能評(píng)估
5）渠道管理質(zhì)量評(píng)估
2、渠道升級(jí)改造
1）渠道結(jié)構(gòu)的升級(jí)
2）渠道質(zhì)量的升級(jí)
3）渠道信息化升級(jí)
4）渠道政策的升級(jí)
5）渠道服務(wù)的升級(jí)
演練：渠道布局優(yōu)化方案
3、渠道效能提升
1）產(chǎn)出與產(chǎn)能的提升
2）渠道經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升
3）渠道分銷能力的提升
4）渠道響應(yīng)深度的提升
4、渠道能力改善
1）渠道能力弱的原因
2）教會(huì)別人才能解放自己
3）當(dāng)個(gè)好教練
4）培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)典技法
5）教練輔導(dǎo)七步法
演練：教練七步法
職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國(guó)內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)教練 
運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷專家、全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特約高級(jí)講師 
多家企業(yè)顧問(wèn)、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)CSIC中國(guó)船舶重工集團(tuán)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)紅桃開集團(tuán)
 美國(guó)Dunk國(guó)際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級(jí)合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
 多個(gè)版權(quán)課程認(rèn)證講師、品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員、高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
 提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營(yíng)銷能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效能和領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)改善。

【導(dǎo)師背景】
 世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)船舶重工集團(tuán)（CSIC）歷任班長(zhǎng)、計(jì)劃調(diào)度、銷售經(jīng)理
 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)紅桃開集團(tuán)（營(yíng)收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理（紅桃開集團(tuán)全國(guó)擁有600多家子公司、2萬(wàn)余名員工，旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一） 
    美國(guó)Dunk國(guó)際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級(jí)合伙人
 某全國(guó)知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)（在咸寧擁有投資2個(gè)億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺(tái)中國(guó)商街網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管，十余年的管理與營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過(guò)專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項(xiàng)目管理、NLP、九型人格、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認(rèn)證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團(tuán)管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)機(jī)械制造、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、大賣場(chǎng)銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
 《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
 《誠(chéng)信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練營(yíng)》《高效時(shí)間管理》
 《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練》
 《優(yōu)秀班組長(zhǎng)管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練——由兵入將的成長(zhǎng)之道》《TWI督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
 《從技術(shù)走向管理》《目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》《精細(xì)化管理》
 《團(tuán)隊(duì)致勝——高效能團(tuán)隊(duì)管理》《8D問(wèn)題解決技巧工作坊》

3、營(yíng)銷管理與銷售技巧系列
 《專業(yè)銷售技能訓(xùn)練營(yíng)》《顧問(wèn)式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》
 《金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《店面營(yíng)銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵訓(xùn)練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷售——基于客戶導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷》《客戶關(guān)系管理》

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：979  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1212  

  

• 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷及社群營(yíng)銷

   

  課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì) Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1203  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對(duì)數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨椋伎梢员挥涗浐蛢?chǔ)存下來(lái)。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷利器。阿里巴巴掌握了中國(guó)人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團(tuán)最了..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1157  

  

• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷

   

  課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：925  

  

• 紅海戰(zhàn)役·九類核心客群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

   

  第一講：營(yíng)銷誤區(qū)篇一、什么是營(yíng)銷核心誤區(qū)論點(diǎn)：銷售就是營(yíng)銷，營(yíng)銷就是賣產(chǎn)品嗎？案例：《你認(rèn)為非常好的產(chǎn)品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個(gè)非金融的需求的剖析，卻綁定一家年?duì)I業(yè)額20億的企業(yè)客戶不離不棄》二、什么是策略核心誤區(qū)論點(diǎn)：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開門紅的營(yíng)銷策略既費(fèi)時(shí)、又費(fèi)力、還費(fèi)錢呢》..

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