【培訓(xùn)對象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
培養(yǎng)前瞻性和邏輯性的營銷思維，在新時(shí)代樹立正確的價(jià)值觀，找到工作的動(dòng)力和自我激勵(lì)的方法，提高邏輯思維能力，工作更有條理，表達(dá)更有邏輯； 了解作為企業(yè)的一員應(yīng)該知曉的營銷知識(shí)，深刻體會(huì)本企業(yè)能帶給客戶的價(jià)值，懂得每個(gè)人都是營銷員的道理； 提升全員職業(yè)素質(zhì)和責(zé)任心，做好本職工作的同時(shí)有效配合其他部門提高客戶的滿意度； 了解自身與卓越員工的差距，發(fā)掘員工潛能，追求成為職業(yè)精英； 學(xué)會(huì)不同場景的公眾表達(dá)方法，避免單調(diào)枯燥的講解，成為公眾演講高手； 掌握會(huì)議管理的基本原則、組織會(huì)議的流程和準(zhǔn)備工作； 加強(qiáng)會(huì)議的策劃、推廣、組織和執(zhí)行能力，獲得有效的會(huì)議成果； 強(qiáng)化內(nèi)部客戶營銷意識(shí)，厘清本部門本崗位能給營銷工作帶來的貢獻(xiàn)，成為卓越營銷團(tuán)隊(duì)和大營銷概念的有機(jī)組成部分。 授課對象

一、新時(shí)代的營銷思維
1、思維理念決定格局和未來
1）觀、為、得
2）思維轉(zhuǎn)換的力量
3）市場洞察
宏觀分析、競爭動(dòng)向、客戶分析、客戶需求與購買流程、SWOT分析
4）創(chuàng)新焦點(diǎn)
未來業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、資源利用、創(chuàng)新的模式與領(lǐng)域、創(chuàng)新的思維方式
5）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的五要素、FABE提煉卡
2、前瞻性的營銷思維
1）敏銳的市場嗅覺
2）為客戶創(chuàng)造價(jià)值的思維
3）主動(dòng)服務(wù)與快速響應(yīng)思維
4）營銷價(jià)值鏈與流程思維
5）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的與時(shí)俱進(jìn)
案例研討：新時(shí)代營銷思維的轉(zhuǎn)換
3、邏輯思維與科學(xué)工作步驟
1）什么是邏輯思維
2）邏輯思維在工作中的應(yīng)用
3）科學(xué)工作六步驟
明確目標(biāo)、分析信息、合理決策、制定計(jì)劃、執(zhí)行工作、評估提升
4）思維結(jié)構(gòu)化的利器——金字塔原理
5）概括分組思想——MECE原則
4、全員營銷——營銷不僅僅是營銷部門的事情
1）我們都是營銷鏈條上的重要一環(huán)
2）不能忽視的內(nèi)部客戶
3）非營銷部門如何支持營銷工作？
4）第三種解決方案
演練：如何全員營銷拿下訂單
二、新時(shí)代營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)塑造
1、營銷精英的黃金法則
1）選擇安穩(wěn)就是選擇平庸
2）突破性業(yè)績方證明能力
3）全力以赴更勝浪費(fèi)時(shí)間
4）業(yè)績高低與勤奮成正比
5）銷售最容易的就是放棄
6）你永遠(yuǎn)比你想象的更強(qiáng)
7）做個(gè)專業(yè)睿智的好顧問
教學(xué)影片：當(dāng)幸福來敲門
2、職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工
1）如何找到工作樂趣——工作的價(jià)值
2）主動(dòng)積極、全力以赴
3）銷售人員的激情從哪里來？
4）無法選擇別人可以遷善自己
教學(xué)影片：職業(yè)還是事業(yè)
心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈
3、不講任何借口
1）人們喜歡找借口的三個(gè)原因
2）不找任何借口的內(nèi)涵——敬業(yè)、責(zé)任、服從、誠實(shí)
3）不找借口的人是如何工作的
資源不足、投入太少、競爭激烈、質(zhì)量不行，這都是真的嗎，銷售精英在面對同樣的狀況時(shí)是如何應(yīng)對的，他們成功的秘訣又是什么呢？
4、如何提升自己的雇傭價(jià)值
1）迎接挑戰(zhàn)、尋求突破
2）做到極致——超越上級的期望
3）立即行動(dòng)、尋找可能性
4）不到最后一刻絕不輕言放棄
5）你的業(yè)績從哪里來
教學(xué)影片：不可能的任務(wù)
三、商務(wù)表達(dá)與公眾演講
1、商務(wù)表達(dá)所需的語言功底
1）條理化 、層次化 、結(jié)構(gòu)化 、邏輯化、情境化、幽默化
2）語音語調(diào)與聲音形象塑造
3）語音、語調(diào)、語速、重音的運(yùn)用
4）提升聲音的感染力
5）語言運(yùn)用與故事塑造
演練：說故事的能力
教學(xué)影片：聲音的魅力
2、解決方案的呈現(xiàn)
1）賣產(chǎn)品不如賣方案
2）將客戶的注意力引導(dǎo)到解決方案上
3）您給客戶的解決方案要體現(xiàn)什么？
4）標(biāo)準(zhǔn)解決方案的構(gòu)成要素
3、即興演講
1）即興發(fā)言的特點(diǎn)
2）胸有成竹信手拈來
3）話題演繹
4）提煉綜述
5）有感而發(fā)
6）急中生智
4、商務(wù)酒會(huì)的演講技巧
1）祝酒詞
2）活躍氣氛
3）尋找話題
4）特色介紹
5）致謝與結(jié)束
教學(xué)影片：祝酒詞
四、業(yè)務(wù)處理能力提升
1、現(xiàn)代化辦公能力提升
1）常用辦公軟件的使用
2）表單設(shè)計(jì)的原則
3）常用公文格式及規(guī)范
4）公文寫作的基本技巧
2、PPT設(shè)計(jì)與制作的原則
1）簡潔、醒目、突出視覺要素
2）文、圖、表
3）要素齊全
4）風(fēng)格統(tǒng)一
5）一鍵式操作
6）方便打印與播放
7）不要遺漏重點(diǎn)
3、會(huì)議準(zhǔn)備與組織安排
1）場地選擇與設(shè)施準(zhǔn)備
2）準(zhǔn)備議程與分發(fā)議程
3）準(zhǔn)備會(huì)議用品
4）安排座位的策略
5）會(huì)議通知
4、會(huì)議紀(jì)要的撰寫
1）會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄的區(qū)別
2）會(huì)議紀(jì)要的行文類型
3）會(huì)議紀(jì)要的組成項(xiàng)目和標(biāo)識(shí)位置
4）會(huì)議紀(jì)要的標(biāo)準(zhǔn)格式
5）會(huì)議紀(jì)要的行文規(guī)則
案例研討：找找這些會(huì)議紀(jì)要哪里不規(guī)范
職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營銷、管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)教練 
運(yùn)營管理與營銷專家、全國百強(qiáng)培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特約高級講師 
多家企業(yè)顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)CSIC中國船舶重工集團(tuán)、中國500強(qiáng)企業(yè)紅桃開集團(tuán)
 美國Dunk國際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
 多個(gè)版權(quán)課程認(rèn)證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
 提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營銷能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營管理效能和領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)改善。

【導(dǎo)師背景】
 世界500強(qiáng)企業(yè)中國船舶重工集團(tuán)（CSIC）歷任班長、計(jì)劃調(diào)度、銷售經(jīng)理
 中國500強(qiáng)企業(yè)紅桃開集團(tuán)（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理（紅桃開集團(tuán)全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一） 
    美國Dunk國際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)（在咸寧擁有投資2個(gè)億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺(tái)中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān)，中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管，十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗(yàn)，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項(xiàng)目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認(rèn)證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團(tuán)管理架構(gòu)和運(yùn)營模式，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，對機(jī)械制造、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練營》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
 《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練營》《高效時(shí)間管理》
 《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓(xùn)練營》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練》
 《優(yōu)秀班組長管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練——由兵入將的成長之道》《TWI督導(dǎo)訓(xùn)練營》
 《從技術(shù)走向管理》《目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》《精細(xì)化管理》
 《團(tuán)隊(duì)致勝——高效能團(tuán)隊(duì)管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業(yè)銷售技能訓(xùn)練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓(xùn)練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
 《金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營》《金牌店長特訓(xùn)營》《店面營銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績的關(guān)鍵訓(xùn)練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷售——基于客戶導(dǎo)向的服務(wù)營銷》《客戶關(guān)系管理》

• 新時(shí)代銀行線上個(gè)貸產(chǎn)品營銷

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢二、個(gè)貸市場分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶畫像3、個(gè)貸客戶融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 豹變共贏 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進(jìn)階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

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• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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