【培訓對象】
服裝、化妝品、日化、家具、汽車、房產等傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主

【培訓收益】
底層邏輯：了解抖音的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業的規則特點。 ●創造價值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業IP和個人IP人設定位及價值定位。 ●商業變現：懂得短視頻的商業變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區別。 ●專業技巧：具備學習制作短視頻商業腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業剪輯的基礎能力 ●案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業短視頻IP

第一講：抖音短視頻行業速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發生不可逆的遷移
2）流量藍海的價值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習慣
1）多元化的內容瀏覽
2）超長時間的用戶聚焦
3）創作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：抖音的基本運營邏輯
一、抖音分發邏輯與快手分發邏輯的最大不同
平臺名稱 抖音 快手
運營邏輯 中心化流量+計劃經濟 去中心化流量+市場經濟
基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內 24小時內
推送方式 推送機制 瀑布流機制
粘性 相對弱粘性 強粘性
加粉方式 爆款內容+直播+抖+ 持續直播+粉條+內容
變現能力 廣告強、電商弱（種草） 電商強、廣告弱（轉化）
KOL關系 “仰望星空”“曇花一現” “老鐵經濟”“惺惺相惜”
互動性 點贊 全方位互動
標簽特性 強化風格標簽（物以類聚） 強調職業標簽（人以群分）
變現接單 垂類號變現強 寬泛娛樂號變現強
地域標簽 弱化地理推送 強化地理推送
總結 爆款刷屏看抖音 轉化私域玩快手
二、抖音的內容定位
1. 興趣權重
2. 興趣標識
3. 行業標識
4. 事件傳播
三、抖音的內容構成要素
作業：根據自身業務形態定位內容構成要素
四、三種模式下的分發邏輯
1. 關注
2. 發現
3. 同城
五、關于抖音上熱門四個關鍵指標
1. 是否熱門與熱搜內容
2. 完播率、點贊率、評論率
3. 抖音上熱門的三種方法
4、提升完播率的三種手段
5、提高作品點贊率和評論率的兩種方法
六、抖音作品的創作流程
1. 作品垂直定位
2. 同類型熱門作品學習
3. 模擬加原創制作
4. 作品上傳模式與DOU+推廣方式
七、抖音的賬戶矩陣
1. 一個日化行業從業者賬戶：（金字塔結構配圖）
2. 美容專家號（知識達人）
3. 美容知識號（知識分享）
4. 日常美容號(多種方向）
5. 達人技巧號（地域號）
6. 美容主播號（娛樂號）
7. 丑女到美女勵志號（興趣號）
8. 美女丑女反差號（娛樂號）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實戰技巧
現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻
一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學

第四講：直播帶貨
一、 直播是否先吸粉
1、 先播再吸粉
2、 先吸粉再播
3、 兩種模式的差異與注意要點
二、 直播設備與場地準備
三、直播團隊組成與分工
四、直播腳本制作與流程
五、直播選擇
1、商家自播優缺點
2、請專業主播的弊端
六、直播時間和場控
七、直播中十大注意要點
八、直播中的引流吸粉五招
九、直播后的數據分析

課后作業：
1. 人設IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設置以及賬戶名稱頭像的設置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 直播+電商互聯網主播帶貨技巧與直播SOP

   

  課程背景：在《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》中數據顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時，相當于33000多場春晚。淘寶直播的日均核心用戶停留時間接近1小時。直播作為直觀性最強互動性最高的電子商務營銷和服務方式逐漸成為電商賣貨用戶互動的一個重要手段與工具。然而大部分企業的直播+電商仍處于難以提升或進度緩慢的現狀，要么是不..

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