【培訓對象】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業高、中層管理人員 房地產企業項目公司及事業部管理人員 房地產企業部門主管 房地產企業業務骨干 房地產企業后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場調查：
 房地產市場宏觀環境調查分析
 國家房地產大政策
 區域房地產政策
 房地產金融政策
 區域狀況分析
 區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
 區域規劃政策
 區域房地產年去化情況
 競爭者調查分析
 區域競品數量
 競品生存情況
 競品主要產品與營銷策略
 競品價格與去化情況
 消費者調查分析
 區域主力房地產購買人群
 各類物業購買人群
 消費者購買喜好、動機與購買力
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
 提供：全套房地產市場調研模版與工具
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 開發成本與利潤測算
 可銷售物業測算
 土地溢價預期
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地獲取成本預測
 開發成本預測
 土地的取得途徑
 招拍摘
 合作開發
 收購項目
 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 土地指標研究
 項目強排
 土地周邊環境研究與項目價值評估
 目標客戶群定位
 客群購買力定位
 客群生命周期定位
 客群產品偏好定位
 產品定位與策劃
 價格定位
 總價控制
 不同產品去化速度預測
 溢價空間預測
 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
 項目經濟效益評價
 項目利潤測算
 項目投資回測算
 項目內部收益率測算
 成本分析
 土地成本
 開發成本
 營銷成本
 融資成本
 風險分析
 政策性風險分析
 市場風險分析
 內部管理分析
 可行性研究
 項目投資決策流程
 投資決策主要因素
5、融資：
 融資的渠道
 開發貸融流程與要點
 土地融資模式
 房地產主要融資渠道選擇
 融資的成本及效益分析
 低成本與風險的融資策略
 不同階段的融資成本與模式
 銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
 項目布局規劃
 項目強排方案
 項目整體布局與規劃
 根據設計規范規劃與設計
 園林與景觀工程設計
 項目園林概念計劃
 項目園林景觀設計成本控制
 建筑外觀設計
 房屋結構設計
 樓棟布局
 成本與舒適度結合戶型結構
 優質戶型設計
 提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 建筑單位背調
 建筑單位能力評估
 建筑單位風險評估
 質量控制辦法
 材料供應商選擇
 現場管理
 設計變更管理
 工期控制辦法
 分期開發方案
 工程進度管理
 造價控制辦法
 施工流程指導
 提供：項目分期開發方案模型
8、營銷策劃：
 競品研究與應對策略
 應對競品主要營銷策略
 營銷組織與營銷計劃
 營銷排期
 整體營銷計劃
 營銷策劃與去化周期計劃
 項目推廣與媒體策劃
 媒體調研與選擇
 媒體成本與效果決策
 新媒體營銷策略
 新媒體策劃
 新媒體推廣策略
 營銷渠道建設與管理
 營銷渠道選擇
 營銷渠道拓客策略
 營銷渠道管理
 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
 銷售策略
 銷售資源組織
 銷售團隊組織
 促銷方案
 階段性銷售執行方案
 銷售目標與任務分解
 銷售任務執行
 案場的策劃
 案場設計
 案場布局
 案場氛圍營造
 銷售培訓
 價格策略
 銷控管理
 價格折扣管理
 定價策略
 團隊招聘與訓練
 提供：案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質方式提供，均可以應用于實際工作中。

 課程安排與學員收益點：
時間 課程安排 模擬操作 學員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規則講解 組建開發公司
團隊分工 明確企業戰略目標與工作職責
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場信息公布 收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算 投資拓展、項目可研分析，投資決策
拿地融資 金融機構與合作方式洽談，融資拿地或合作拿地 土地融資、合作開發，3、4城市項目前融策略
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競拍 土地競拍規劃，土地溢價測算，土地競拍決策
第一天下午14:00-15:30 項目定位、項目規劃、開發進度計劃 項目規劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃 項目規劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃
項目營銷策劃、開盤前預售 項目營銷排期、內部認購、大客戶營銷方案、營銷策劃、推廣 項目開工到開盤整體營銷計劃，開盤前3、4線城市營銷和銷售模式
第一天下午
15:30-16:00 項目方案評審 項目方案展示與評審、報批、報建 項目規劃與土地指標匹配度，開發計劃是否合理，營銷方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項目開工 項目融資，項目建設投入 項目融資要求與條件，項目建設進度把控
第一天上午16:30-17:30 項目建設
項目預售 團隊營銷團隊
項目蓄客與開盤銷售 3、4線城市營銷渠道方案與營銷團隊建設方案
項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場下行
銷售遇挫 調整營銷策略和開發節奏 營銷破局
解決項目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項目持續開發與銷售
新項目拓展 政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策 關注政策、規劃對房地產市場的影響
16:00-17:00 課程總結 每組自我總結
講師點評 全面回顧與復盤項目模擬開發全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2696  

  

• 制造行業的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1836  

  

• 營銷導向的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1855  

  

• 軟件行業的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 團隊建設管理與執行力提升沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發展規劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學習組織核心能力的確立與優勢締造策略4、根據發展需要建立內部協作機制5、了解分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、..

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• 高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發展規劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要建立內部協作機制6、感受分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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