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產(chǎn)業(yè)升級,價值倍增

產(chǎn)業(yè)升級,價值倍增

課程編號:49359

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:210

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:數(shù)字化 

授課講師:李銘洋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【培訓(xùn)收益】
了解“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃以及當(dāng)前企業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀和未來發(fā)展 掌握企業(yè)數(shù)字化升級支點(diǎn)模型 掌握企業(yè)數(shù)字化升級的核心支點(diǎn)、核心價值、核心砝碼、核心杠桿 了解數(shù)字科技的產(chǎn)業(yè)價值鏈的變化及數(shù)字產(chǎn)業(yè)化帶來的產(chǎn)業(yè)變化與機(jī)會 掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級戰(zhàn)略、模式、機(jī)制,以及實(shí)施落地的系統(tǒng)方法 掌握如何資產(chǎn)數(shù)字化,在資本層面實(shí)現(xiàn)價值增值

一、數(shù)字科技是杠桿還是支點(diǎn)?
1、沒有互聯(lián)網(wǎng)之前的企業(yè)是怎么干的?
研發(fā)、采購、制造、財務(wù)、銷售、管理、服務(wù)、投資、技術(shù)
2、有了互聯(lián)網(wǎng)是怎么干的?
研發(fā)、采購、制造、財務(wù)、銷售、管理、服務(wù)、投資、技術(shù)
3、為什么消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代只有“食”和“行”做起來了?而“
滴滴和美團(tuán)點(diǎn)評為什么能成功?
產(chǎn)業(yè)升級背后的商業(yè)邏輯和產(chǎn)業(yè)價值?
4、互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的新物種都有哪些?為什么能存活到現(xiàn)在?
阿里集團(tuán)靠什么支撐起來的?
共享單車的成功靠什么支撐的?
5、互聯(lián)網(wǎng)帶給產(chǎn)業(yè)最大的價值是什么?如何實(shí)現(xiàn)的?
餐飲
出行
6、支點(diǎn)模型
價值地球:核心客戶、客戶和產(chǎn)業(yè)核心需求(痛點(diǎn))、核心路徑
產(chǎn)業(yè)砝碼:產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)生態(tài)
核心支點(diǎn):勢能、認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)、價值、模式、機(jī)制
撬動杠桿:技術(shù)、資本、渠道、營銷、媒體
7、在支點(diǎn)模型的基礎(chǔ)上,我們?nèi)绾谓庾x數(shù)字經(jīng)濟(jì)?
數(shù)字產(chǎn)業(yè)化:杠桿架在支點(diǎn)上撬動產(chǎn)業(yè)價值倍增
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化:支點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加杠桿撬動產(chǎn)業(yè)價值倍增
產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心支撐:數(shù)據(jù)
a、大數(shù)據(jù)的類型大致可分為三類:傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)、機(jī)器和傳感器數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)。
傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù):包括 CRM systems的消費(fèi)者數(shù)據(jù),傳統(tǒng)的ERP數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)以及賬目數(shù)據(jù)等。
機(jī)器和傳感器數(shù)據(jù):包括呼叫記錄,智能儀表,工業(yè)設(shè)備傳感器,設(shè)備日志,交易數(shù)據(jù)等。
社交數(shù)據(jù):包括用戶行為記錄,反饋數(shù)據(jù)等。
b、大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)價值的方法主要分為四種:
客戶群體細(xì)分,然后為每個群體量定制特別的服務(wù)。
模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境,發(fā)掘新的需求同時提高投資的回報率。
加強(qiáng)部門聯(lián)系,提高整條管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的效率。
降低服務(wù)成本,發(fā)現(xiàn)隱藏線索進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。
研討:用支點(diǎn)模型解讀一個你所在行業(yè)或者公司的案例

二、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化核心支點(diǎn)?
1、什么樣的企業(yè)適合數(shù)字化升級?
迷信杠桿(技術(shù)、資源、資本)的代價?
案例:有技術(shù)、做平臺,然后進(jìn)入待客模式?加盟割韭菜模式
有資源,但卻撬不動地球,問題出在哪?
搞了協(xié)會、弄了智庫、商學(xué)院、還有聯(lián)盟,然并卵?
迷信產(chǎn)品的代價
把大部分時間和精力花在產(chǎn)品研發(fā),上市就沒錢了,融資融不進(jìn)來,渠道拓展不開?
自以為是的好產(chǎn)品卻得不到客戶的認(rèn)可?
案例:永定瑞獸
沒有支點(diǎn)如何撬動地球?
一定要具備支點(diǎn)后才可以做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級?
案例:具備支點(diǎn)屬性的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是怎么做到的?
消費(fèi)產(chǎn)業(yè)、金融、工業(yè)…
2、支撐產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)都有哪些?
案例解析:
淘寶2003年就已經(jīng)上線了,為什么到2011年才火爆(數(shù)據(jù)支點(diǎn)、勢能支點(diǎn)、認(rèn)知支點(diǎn))
為什么“云道智造”可以獲得華為、騰訊、紅杉資本的投資?(蝸牛與黃鸝鳥,勢能支點(diǎn))
為什么飯統(tǒng)網(wǎng)沒做起來,而大眾點(diǎn)評卻大獲成功?(市場認(rèn)知支點(diǎn))
為什么優(yōu)步在中國打不過滴滴?(數(shù)據(jù)支點(diǎn))
為什么智能導(dǎo)游肯定做不起來?(產(chǎn)業(yè)價值和客戶價值支點(diǎn))
為什么滴滴司機(jī)的服務(wù)越來越好?(機(jī)制支點(diǎn))
淘寶之所以能夠成功,核心因素是哪個?(信任支點(diǎn))
為什么腦白金能夠火?史玉柱腦白金后為什么選擇做游戲?(場景支點(diǎn))
聯(lián)想集團(tuán)與華為最大的區(qū)別是什么?(團(tuán)隊(duì)支點(diǎn))
如何挖掘并修煉支點(diǎn)?
勢能支點(diǎn):
“十四五規(guī)劃”、“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”“東數(shù)西算“及高質(zhì)量發(fā)展要求下的行業(yè)發(fā)展新形勢
產(chǎn)業(yè)發(fā)展積聚的勢能:推到山頂?shù)拇笫^
認(rèn)知支點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)認(rèn)知:蘿卜白菜理論
市場認(rèn)知:當(dāng)下和未來幾年即將成熟的市場認(rèn)知
團(tuán)隊(duì)認(rèn)知:
數(shù)字化思維
團(tuán)隊(duì)支點(diǎn)
內(nèi)部團(tuán)隊(duì):蘿卜白菜理論(產(chǎn)業(yè)型人才和科技型人才)
外部團(tuán)隊(duì):市場共識與社群
價值支點(diǎn)
客戶價值:核心客戶、核心需求、核心路徑
產(chǎn)業(yè)價值解析:數(shù)字化產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)確定、核心環(huán)節(jié)存在到問題、需要借助到數(shù)字化技術(shù)、形成新的產(chǎn)業(yè)價值體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)濟(jì)價值
商業(yè)模式和機(jī)制支點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新商業(yè)模式:新平臺、新物種、新商業(yè)、超級個人等
新技術(shù)帶來的新機(jī)制:風(fēng)控機(jī)制、清分結(jié)算機(jī)制、信息及數(shù)據(jù)保護(hù)機(jī)制、確權(quán)和利益分配機(jī)制等
數(shù)據(jù)支點(diǎn)
傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)(Traditional enterprise data):包括 CRM systems的消費(fèi)者數(shù)據(jù),傳統(tǒng)的ERP數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)以及財務(wù)賬目數(shù)據(jù)等。
機(jī)器和傳感器數(shù)據(jù):包括呼叫記錄,智能儀表,工業(yè)設(shè)備傳感器,設(shè)備日志,交易數(shù)據(jù)等。
社交數(shù)據(jù):包括用戶行為記錄,反饋數(shù)據(jù)等。
場景支點(diǎn)
G端:
B端:
C端:
案例研討:請找到并確定支撐本企業(yè)數(shù)字化升級的核心支點(diǎn)?

三、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化客戶地球?
1、核心客戶、核心痛點(diǎn)(需求)、核心價值、核心路徑
2、找到數(shù)字化后最大產(chǎn)業(yè)價值節(jié)點(diǎn)(當(dāng)下相對薄弱,升級后厚重的點(diǎn))
3、找到升級后迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)最大價值點(diǎn)
4、找到核心痛點(diǎn)、打磨核心爆點(diǎn)、修煉核心支點(diǎn)
5、拓展產(chǎn)業(yè)格局:向上修煉、向下兼容
研討:數(shù)字化升級的內(nèi)部和外部需求(痛點(diǎn))是什么?
產(chǎn)業(yè)鏈核心價值點(diǎn)在哪?

四、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品砝碼?
1、數(shù)字化的幾種形式:
融資和資產(chǎn)數(shù)字化
財務(wù)管理數(shù)字化
營銷數(shù)字化
流程數(shù)字化
產(chǎn)品數(shù)字化
管理數(shù)字化
服務(wù)數(shù)字化
2、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)升級
核心產(chǎn)品:數(shù)字化產(chǎn)品升級
核心訴求:
核心價值
核心服務(wù)
產(chǎn)品生態(tài):產(chǎn)品類、服務(wù)類、方案類、應(yīng)用類、平臺類、金融類、軟件類、硬件等
3、企業(yè)數(shù)字化需要具備的基礎(chǔ)和條件
產(chǎn)業(yè)鏈核心價值環(huán)節(jié)存在急需解決的產(chǎn)業(yè)難題
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段發(fā)展相對成熟
企業(yè)高層以及核心高管數(shù)字化思維
足夠的數(shù)據(jù)支撐:產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)、客戶生態(tài)數(shù)據(jù)、部門協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)等
具備一定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢:是否具備新技術(shù)新方案可以解決別人解決不了的問題?
團(tuán)隊(duì):產(chǎn)業(yè)人才和新興科技人才
具備一定的支點(diǎn)屬性:
4、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化案例
大數(shù)據(jù)+醫(yī)療:醫(yī)渡云
區(qū)塊鏈+文創(chuàng)、藏品、藝術(shù):數(shù)字文創(chuàng)、藏品、藝術(shù)
人工智能+工業(yè):智能制造、數(shù)字孿生
人工智能+大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈+金融:供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)數(shù)字化
5、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化案例
文旅+數(shù)字科技:數(shù)字文旅
物流+數(shù)字科技:數(shù)字物流
農(nóng)業(yè)+數(shù)字科技:數(shù)字農(nóng)業(yè)
快銷品+私欲流量:數(shù)字營銷
能源+數(shù)字科技:數(shù)字能源
工業(yè)+物聯(lián)網(wǎng):數(shù)字工業(yè)(物聯(lián)碼)
6、其他案例:
數(shù)字醫(yī)藥及醫(yī)療:在線問診、遠(yuǎn)程醫(yī)療、溯源、供應(yīng)鏈管理等
數(shù)字化城市:數(shù)字交通(自動駕駛)、數(shù)字物流、數(shù)字安防、數(shù)字能源、數(shù)字校園、數(shù)字政務(wù)
數(shù)字消費(fèi):一碼通
元宇宙:虛擬教學(xué)、數(shù)字全息人、汽車元宇宙、地產(chǎn)元宇宙、元宇宙游戲、文旅元宇宙、會展文博元宇宙、藝術(shù)影視元宇宙、體育元宇宙
元宇宙商業(yè)貿(mào)易、社交元宇宙

研討:結(jié)合本行業(yè)數(shù)字化時代,說說產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)是如何升級的?
7、企業(yè)數(shù)字化體系
基層體系:
企業(yè)前臺體系、智能終端、智能檢測、數(shù)據(jù)管理軟件、物聯(lián)碼掃碼系統(tǒng)、人臉識別、客戶服務(wù)體系(問題收集與反饋)、企業(yè)自媒體矩陣員工版、人機(jī)融合數(shù)據(jù)記錄…
中層體系
企業(yè)管理中臺系統(tǒng)、智能終端、倉儲物流管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析決策系統(tǒng)、智能屏幕顯示、管理員權(quán)限分配、銷售系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)(典型客戶抓取和市場預(yù)警)、云場景、考核和激勵系統(tǒng)…
高層體系
企業(yè)后臺體系、智能終端顯示大屏、數(shù)字管理分析決策系統(tǒng)、數(shù)字物流系統(tǒng)、區(qū)域管理體系、財務(wù)管理體系、考核激勵機(jī)制…

五、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化撬動杠桿?
1、技術(shù)杠桿
5G
從1G到5G的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化
5G技術(shù)三大特點(diǎn)
研討:5G技術(shù)與星鏈計劃
區(qū)塊鏈
分布式賬本
智能合約
非對稱加密
不可篡改
哈希算法及時間戳技術(shù)
共識機(jī)制
分布式存儲
大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)不在于大而在于“有用”:
數(shù)據(jù)的采集和存儲
處理、分析和統(tǒng)計
分類、估計和預(yù)測
得出最后的結(jié)論
指導(dǎo)生產(chǎn)過程中的決策和規(guī)劃
大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)價值的方法主要分為四種:
客戶群體細(xì)分,然后為每個群體量定制特別的服務(wù)。
模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境,發(fā)掘新的需求同時提高投資的回報率。
加強(qiáng)部門聯(lián)系,提高整條管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的效率。
降低服務(wù)成本,發(fā)現(xiàn)隱藏線索進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。
研討:你知道大數(shù)據(jù)都包括什么嗎?有哪些商業(yè)價值?
物聯(lián)網(wǎng)與感知網(wǎng)絡(luò)
物聯(lián)網(wǎng)的體系架構(gòu)分為三層:感知層、傳輸(網(wǎng)絡(luò))層和應(yīng)用層
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系則包括感知層技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)層技術(shù)、應(yīng)用層技術(shù)、公共技術(shù)等。
物聯(lián)網(wǎng)是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮
研討:物聯(lián)網(wǎng)為什么是信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮?
云計算與邊緣計算
云計算
邊緣計算
研討:舉一個云計算和邊緣計算的應(yīng)用場景?
人工智能
反應(yīng)機(jī)器人工智能
有限記憶人工智能
心智人工智能理論
自我意識人工智能
視頻:大鵝
研討:目前我們應(yīng)用最多的機(jī)器人屬于那種人工智能?人工智能會代替人嗎?那些產(chǎn)業(yè)的哪些環(huán)節(jié)可以被人工智能代替?
元宇宙
從二維互聯(lián)網(wǎng)到三位互聯(lián)網(wǎng)
VR、AR、XR
數(shù)字孿生和數(shù)字全息
沉浸式社交
NFT
元宇宙六大核心技術(shù)
研討:你能嘗試著描述一下三維網(wǎng)絡(luò)時代的世界嗎?
2、資本杠桿:數(shù)字經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的融資方案
資本眼中的產(chǎn)業(yè)和團(tuán)隊(duì)
資本希望產(chǎn)業(yè)和團(tuán)隊(duì)的做法
自運(yùn)行商業(yè)體的特征
數(shù)字化時代的新型融資方案:數(shù)字權(quán)益人、資產(chǎn)數(shù)字化、供應(yīng)鏈金融、數(shù)字藏品等
3、營銷杠桿:數(shù)字營銷
疫情下的數(shù)字營銷
營銷痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、支點(diǎn)
短視頻和直播是企業(yè)數(shù)字營銷的標(biāo)配嗎
企業(yè)如何運(yùn)營私域流量
案例:瑞幸咖啡(茶飲)、完美日記(美妝)、孩子王(母嬰連鎖)百果園(生鮮商超)、泡泡瑪特(潮玩)
營銷支點(diǎn)
可以借助的勢能?借力營銷
市場認(rèn)知:人群廣泛、效果明顯、培養(yǎng)成本低
共識人數(shù):社群、私域流量等
營銷機(jī)制:分享機(jī)制、成交機(jī)制、拉新和盤活機(jī)制、市場運(yùn)營機(jī)制等
客戶和用戶場景挖掘
研討、本企業(yè)的營銷如何進(jìn)行數(shù)字化升級?
4、資源:
媒體
渠道
關(guān)系
圈子
平臺

六、企業(yè)數(shù)字化未來發(fā)展?
1、政策持續(xù)引導(dǎo)護(hù)航數(shù)字化高速發(fā)展
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主旋律
3、從業(yè)務(wù)交易在線化到業(yè)務(wù)發(fā)展平臺化
4、“平臺+生態(tài)”成為數(shù)字化企業(yè)的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)
5、技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合成核心抓手
6、財務(wù)數(shù)字化成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先導(dǎo)
7、以數(shù)據(jù)中臺和管理會計為主線實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動
8、基于云原生的低代碼PaaS平臺成為企業(yè)數(shù)字化底座
9、混合云成為企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的首選
10、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的倍增器 

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