【培訓對象】
營銷總監、財務總監、區域經理、營銷經理、銷售經理、財務人員、信用管理人員、清欠人員等

【培訓收益】
1. 了解企業應收賬款管理的意義及內容 2. 掌握應收賬款管控模型：三階段管控模型 3. 掌握信用期內應收賬款的跟蹤方法及提醒技巧 4. 掌握逾期應收賬款的催收流程、催收原則、催收要點 5. 掌握逾期應收賬款的4大催收工具及其催收技巧 6. 掌握企業信用管理體系的建設方法

第一講 應收賬款管理

1、詮釋應收賬款的實質到底是什么？
賒銷的目的與功能應收管理成本
應收賬款的兩大特點
何為應收賬款
應收賬款管理的目的
顯性成本
隱形成本
冰山理論
貨款拖延對利潤的影響
壞賬對銷售額的影響
愛德華定理
【案例分析1】ABC的應收賬款管理成本分析
【工具1】貨款拖延對利潤的影響模型
【工具2】壞賬對銷售額的影響模型
2、應收賬款管理的內容
客戶信用評級
賬款分析及跟蹤管理
制定合適的信用政策
逾期保全措施
計提壞賬
動態調整客戶信用評級
3、三階段管控模型
事前管控
銷售政策與信用政策
銷售合同與銷售臺賬
客戶評級與審定
【案例分析2】**會展公司的客戶準入模型
事中管控
客戶信用評級的動態調整
客戶賒銷額度的動態調整
建立清晰的應收賬款明細賬
加強對經銷商的監管
加強對銷售人員的監管
【工具3】**公司項目結算動態跟蹤表
事后管控
建立嚴格的對賬制度
建立嚴格的到期催收制度及流程
建立合理的收款獎勵政策
【案例分析3】**公司的應收賬款管理
第二講 逾期應收催收管理
1、欠款產生的原因
自身管理問題
產品質量問題
合同漏洞百出
發貨環節出差錯
客戶疑問得不到解決
資金周轉困難
貨物賣不出去
蓄意拖欠
2、欠債人分析
賒銷客戶分類
小量的大客戶（重點客戶）
大量的小客戶（普通客戶）
追討時機很重要
付款習慣及節奏
準時付款
略微延遲付款
拖延付款
需要恐嚇的客戶
3、催收應把握的基本原則
動之以情
曉之以理
導之以利
付諸于法
4、催收的要點
備齊資料，核實帳目
知己知彼，了解拒付理由
尋找和創造共識
恰當排解矛盾，為客戶排憂解難
認清拒付理由本質，拒絕不當還款計劃
處置果斷，決不拖延、不妥協
敢于升級升壓，松弛有度
打好手中牌，合理運用法律手段
調查檔案及財產，申請公司資源幫助
5、催收的主要路徑
追賬函件
傳真
電話
微信
面訪
【案例分析4】**公司的催收案例

6、催收管理工具
催收日志
催款函
對賬單及詢證函
還款承諾
還款協議
律師函
起訴書
【案例分析5】**公司的催款函案例
【小組討論1】屢次催收無果，到底又該采取啥措施？
【工具4】標準催收日志、催款函、對賬單

7、常見借口及應對策略
資金緊張
質量爭議\延遲交貨
驗收條件未達到
最終用戶(下家)未付款
業務員更替，工作未交接
發票遺失
老板出差了
系統壞掉了
財務總監/經理不在
8、核心關鍵：催收前的準備
摸清對方拖欠的真實原因
所有的交易文件準備齊全
內部問題是否縷清？
搞清楚對方的權利地圖
找到對方關鍵權利人的姓名及聯系方式
了解清楚對方的付款習慣及付款程序
【小組談論2】**公司催收前的準備是否充分？

9、追賬成功的關鍵要素
債權人的態度
債務人的主管意愿及償付能力
拖欠本身的狀況
催收的資源是否充足？
【案例分析6】**公司成功催收的案例

第三講 催收過程中常見的法律問題

1、債務主體
企業法人
非企業法人
母子公司
總分公司
項目公司/項目部
2、管轄權
級別管轄
地域管轄
3、訴訟時效
訴訟時效期限
訴訟時效中斷
訴訟時效恢復

【小組討論2】**公司訴訟時效是否中斷？

4、擔保方式
訂金
保證
質押
抵押
保函
留置
5、付款方式
遠期支票
銀行承兌匯票
商業承兌匯票
電匯應關注的問題
6、法人人格
出資不實
脫殼經營
人格混同
過渡操縱
7、公司的注銷與吊銷
8、關于銷賬
9、發票丟失及毀損
10、債務重組
11、破產清算

第四講 信用管理體系的建立

1、全程信用管理模式
全過程管控圖
銷售與信用的關系
2、信用管理人員職責
3、信用體系建立
設立信用管理部門
制定信用管理政策
客戶分析與評估
應收總體規模與分解
應收日常監控措施
制定信用銷售流程
制定應收賬款管理流程
4、信用管理制度的制定

【案例分析6】**公司的信用管理體系
 

魏鑫（多金老師）

財稅管理專家
提供咨詢式培訓服務
擅長財務體系及模型的搭建
擅長業財融合/財務分析/全面預算/稅務籌劃/稅務稽查
20多年企業財務管理經驗、10年+財務高管工作經驗
10多年企業內訓經驗積累
中國注冊會計師（CPA）
中國注冊稅務師（CTA）
美國注冊管理會計師（CMA）
國際注冊管理會計師（CMAQ）
哈爾濱工業大學EMBA（在讀）

實戰經驗（2002年參加工作，2014年起兼職講師）
10多年企業內訓經驗，覆蓋會展行業、建筑行業、汽車行業、設備制造行業、環保行業、服裝行業，并獲得廣泛好評；
擅長財務建模+搭建財務體系，包括業財融合體系、預算體系、財務分析體系等；
熟悉國內稅法，并有過多年的稅籌籌劃經驗及案例，累計節稅達三千萬之多；
歷經大型國企、民企上市公司，從財務基層到上市公司集團財務負責人，深度了解業務場景，深刻理解財務管理痛點。

工作經歷（由近及遠）
國內排名前三的知名會展集團公司（新三板創新層、擬上市公司）——集團財務管理中心總監
珠海最大的建筑集團公司廣州建星控股——集團財務經理
江蘇卡威汽車工業集團（本土最大汽車零部件及整車生產企業）——集團財務經理
深圳市綠色動力環保集團有限公司（國內垃圾發電行業首家A+H股上市企業）——集團財務主管

授課風格：原創、實戰、清晰、邏輯性強
擅長案例教學，課程實戰性與操作性強
語言風趣幽默，課堂氣氛活躍，學員參與感強
擅長學員點評，洞察力強，教學中充分互動

培訓課程：
財務、預算類
《業財融合：非財務經理的財務管理》
《業務融合：價值創造之路》
《戰略落地工具：全面預算編制與管控實操》
《高級信用管理：應收賬款管理及催收技巧》
《管理會計必殺技：通過管理報表實現財務精細化管理》
稅務、審計類
《財務價值創造：企業稅務籌劃及風險規避》
《知己知彼：稅務稽查與風險防范》
《企業風險防范：手把手教你做好內部審計》

項目經驗：
杭州三彩服飾有限公司 內部審計項目（常年做子公司內部審計）
武漢天黎集團 全面預算及財務共享培訓（2013-2014）
廣東建星控股集團 資產并購稅務籌劃咨詢（節稅約達500萬元）
深圳市蘭拓帕斯文化傳播有限公司 稅務稽查項目咨詢
深圳綠色動力集團 財務分析及合并報表編制培訓
深圳綠色動力集團 國資公司內部子公司內部審計項目（2-3年）
深圳市卡司通會展股份有限公司 廠房重組稅務籌劃咨詢（節稅約達800萬）
珠海康晉電氣股份 全面預算咨詢項目
深圳卡司通會展集團 預算模型及財務分析模型的搭建
廣東建星建造集團有限公司 營改增咨詢項目（2015-2016）
上海恒企教育培訓有限公司 會計職稱培訓（通過率超70%）

 

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