【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 掌握房地產全過程營銷各階段的重要工作與核心指標； 2、 重點掌握各房企營銷模式各優點與長處； 3、 學習不同產品、區域市場中各房企的營銷模式以及如何實現標準化營銷。

1 房地產全程標準化營銷八個階段
1.1 全程營銷八個階段
1.1.1 前期可研階段
1.1.2 土地獲取階段
1.1.3 規劃設計階段
1.1.4 項目啟動階段
1.1.5 蓄客認籌階段
1.1.6 開盤銷售階段
1.1.7 持續銷售階段
1.1.8 尾盤交房階段
1.2 萬達標準化營銷的八個階段
2 萬科以客戶為導向的營銷模式
2.1 萬科的細分市場與客戶定位
2.2 萬科四大系列標準化產品與新“八爪魚”產品
2.3 萬科項目定位模型—城市地圖
2.4 萬科產品精準定位工具—七對眼晴
2.5 萬科品牌營銷策略
3 碧桂園4位一體的營銷模式
3.1 碧桂園營銷四個階段
3.2 碧桂園人海戰術的成功的三個要訣
3.3 碧桂園的價格策略
3.4 碧桂園的推廣策略
3.5 碧桂園四位一體營銷模式
4 恒大標準化營銷模式
4.1 恒大標準化營銷四個統一
4.2 恒大標準化營銷重要四個點節
4.3 恒大標準化的內部購房機制
5 融創的渠道營銷模式
5.1 融創渠道營銷模式的導向
5.2 融創渠道組織結構與激勵機制
5.3 融創渠道營銷四大動作
5.4 融創渠道的客戶認定與推薦流程
6 龍湖的體驗營銷模式
6.1 龍湖產品打造理念與程序
6.2 龍湖客戶觸點管理
6.3 龍湖體驗營銷六個重要區域
6.4 龍湖景觀、示范區的特點
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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