【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高、中、基層管理干部

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握產(chǎn)業(yè)購地的模式、策略和操作方式和流程； 2、 學習和理解正確的政府公關概念和政府公關的幾個層面； 3、 掌握如何與政府部門、官員聯(lián)系和溝通中技巧和如何規(guī)避自我的風險；

 1 產(chǎn)業(yè)購地的模式
1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)+產(chǎn)業(yè)招商模式
1.1.1 案例：華夏幸福等開發(fā)商模式
1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)+自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
1.2.1 案例：清華啟迪模式
1.3 村集合作社模式
1.4 城市更新和舊改模式
1.5 配套建設+地產(chǎn)開發(fā)和BOT模式
2 產(chǎn)業(yè)購地的策略及操作
2.1 深度解讀國家與地方產(chǎn)業(yè)政策
2.2 與產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立長期合作有關系
2.3 帶方案與產(chǎn)業(yè)報告與政府溝通
2.4 了解政府的核心訴求
2.5 降低政府的對產(chǎn)業(yè)的預期
2.6 分階段實現(xiàn)地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標
2.7 以帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獲得政府支持
2.8 產(chǎn)業(yè)購地操作
2.8.1 項目可行性研究與區(qū)域產(chǎn)業(yè)可行性研究
2.8.2 與政府初步接洽
2.8.3 確定合作關系與投資規(guī)模
2.8.4 確定供地方式和條件
2.8.5 產(chǎn)業(yè)規(guī)模約定、稅收約定
2.8.6 優(yōu)惠政策設計
2.8.7 配套代建約定
2.9 案例：浙江金華某產(chǎn)業(yè)園順利拿地和開發(fā)
3 政府公關的概念
3.1 何為政府公關
3.2 正確理解政府公關
3.3 政府公關三個層面
3.4 標桿房地產(chǎn)企業(yè)的政府公關分析
4 與政府部門聯(lián)系與溝通
4.1 與政府部門聯(lián)系與溝通要點
4.1.1 政府部門的需求
4.1.2 政府部門的辦事風格與一般流程
4.1.3 政府部門最怕的事情
4.1.4 政府部門如何看待開發(fā)商
4.2 產(chǎn)業(yè)購地與之相關的政府部門
4.2.1 產(chǎn)業(yè)購地必須聯(lián)系的政府部門
4.2.2 各政府部門的職能和管理方式
4.3 與各政府部門聯(lián)系與溝通
4.3.1 與各政府部門聯(lián)系時機
4.3.2 聯(lián)系與溝通的官員層級
4.3.3 與非長期業(yè)務往來部門聯(lián)系與溝通方式
4.3.4 與基礎政府部門如何維護與溝通
4.3.5 各政府部門要完成手續(xù)和章、證
4.4 與政府官員聯(lián)系與溝通
4.4.1 如何獲得政府官員的信任
4.4.2 一般政府官員的需求
4.4.3 如何與政府官員有效互動
4.4.4 通過處理上下級官員關系為企業(yè)帶來價值
4.4.5 維護政府官員與公眾關系三禁三要

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 電力中高層管-組織公關溝通藝術與政府公關

   

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