第一章 店鋪業績的數字化管理模式
第一單元：從“管理結果”到“管理過程”
店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長
零售運營管理的關鍵要素
銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷
第二單元：生意分析技巧
賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數字
如何分析店鋪主要表現指標：
總銷售額、分類貨品、銷售額
坪效、連帶率、客單價
人效、貨品流失率、庫銷比
第三單元：目標落實技巧
掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
不良庫存最小化的具體案例分析
通過實戰演習，學會應用分解目標原則
分解目標步驟的實用表格
分析員工過去表現，輔導員工達成目標
例會記錄表的應用方法

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
☆單店采購趨勢
☆系統數據監控
☆快速反映機制
☆采購類型對比
第二單元：采購常見問題反映
☆采購總額失調 ☆缺乏滾動庫存
☆品類結構失調 ☆上市波段失調
☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調
☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數據分析規劃
第三單元：如何算一盤正確采購
☆總體數量是否達標
☆采購質量是否合理
☆采購5R原則
☆例會記錄表的應用方法
第四單元：如何做優秀服飾買手
☆買手綜合素質圖
☆買手做到穩準狠
第五單元：正確采購流程與方法
☆單店采購預估 ☆采購總額預算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規劃 ☆下單深度規劃 ☆項目統計分析
第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

第一單元、貨品管理人員應具備的專業知識
如何把流行元素變為暢銷商品
對流行工業的基本了解　　
對流行工業的結構與過程
從消費者到消費者　　　　
流行服飾業的陳品結構
第二單元、如何提高商品管理人員能力
對商品企劃的流程了解
對銷售與渠道的認識
認識和了解商品的前端與后端
全面提高買手工作能力

第三單元、品牌與市場研究
品牌定位與市場
服飾市場調查與分析
零售市場的結構與未來趨勢走向
商品流通渠道的選擇
企業如何在市場上取得優勢
第四單元、消費者研究
消費者調查
消費者分類法
消費者購買的決策過程
消費者行為的社會面
消費者、供貨商與零售商的關系
第五單元、流行資訊收集與分析
將流行元素變為暢銷商品
流行服飾產業結構
商品推廣與品牌概念

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。

• 阿米巴經營解析與實施落地

   

  第一天：第一單元：不懂阿米巴經營，老板疲于奔命1、傳統管理方式在國內的水土不服2、阿米巴經營的精髓和巨大威力（員工的老板夢）3、阿米巴經營與中華文化的天然合一4、流程管理與績效管理之：尷尬與隱痛5、阿米巴經營運作系統的解讀第二單元：經營哲學為企業經營賦予靈魂1、沒有經營哲學，企業就沒有靈魂 ..

  ￥50,000   元/ 天

  人氣：588  

  

• 服裝行業終端店長——店鋪商品數據分析課程

   

  【課程大綱】1.店鋪商品的構成分析2.店鋪商品的訂貨方法3.店鋪商品數據分析的要點4.店鋪商品陳列的方法5.店鋪商品促銷管理方法6. 店鋪商品庫存管理

  ￥   元/ 天

  人氣：1023  

  

• 質量管理問題分析與實施方法實訓

   

  第一講：質理管理基礎知識1. 正確的認識質量　　2. 質量管理的理念　　3. 質量管理的過去與現在　　 4. 質量與產量5. 質量管理中的“ 三不”政策 6. 質量成本管理 7.現階段質量管理六大誤區互動：請問你的問題在那里案例分析：報廢的飛利浦音響故事：雨刮器壞了之后第二講：完善的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2283  

  

• 一體化戰略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業經營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業績的秘訣 － 4個層面的卓越和協調 三、企業失敗動力學 － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

  ￥   元/ 天

  人氣：1730  

  

• 一體化戰略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業經營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業績的秘訣 － 4個層面的卓越和協調 三、企業失敗動力學 － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第..

  ￥   元/ 天

  人氣：1628  

  

• 房地產廣告與營銷活動策劃與實施

   

  一、 房地產策劃概述 1、 房地產策劃作用與意義 2、 房地產策劃組成部分 3、 不同房地產項目策劃差異 4、 房地產策劃的核心理念二、 房地產廣告策劃與實施 1、 房地產項目核心競爭力的提煉與策劃 2、 目標客戶群體定位與需求提煉 3、 房地產廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類平面廣告策劃 6、 樓書策..

  ￥   元/ 天

  人氣：3730