【培訓對象】
壽險行業準新人、從業人員

【培訓收益】
樹立正確職業發展觀，在社會環境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業發展方向 從現在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容，堅定新人的從業選擇

第一講：抓勢——新市場環境下的就業形勢
一、職業的本質和職業的分類
二、現階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動
——將工作以社交性、創意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財務管理到事務管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財
總結：是否有職業可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業發展方向
一、看到趨勢、順應趨勢
1. 養老：老齡化帶來的百姓家庭資產配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題
2. 低利率：利率持續走低讓保險產品的優勢凸顯
3. 財富安全：投資環境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費型職業
2. 什么是儲蓄性職業
消費型職業和儲蓄性職業的區別：突出壽險行業的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業價值
三、樹立不可替代性
提問：創業和工作，誰更具有不可替代性
——保險的“輕創業”特質
“內職涯”和“外職涯”的對比：從經驗、技能、學習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業對內職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？
2. 提前預設一個場景是不明智的，接受事業的“無常性”

第三講：籌略——夯實自我價值的路徑
一、正確認知保險的行業價值
1. 一個聲譽被誤解的體面職業
2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業
3. 一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業
4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業
二、從業誤區及注意事項
1. 壽險從業誤區：時間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業觀
1）出勤是一切的基礎
2）合理的工作時間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續發展的重要因素
4）良好的服務是壽險永續經營的基礎
——公司及基本法亮點介紹（由客戶提供相關資料，進行整理再呈現） 

17年500強保險行業營銷管理經驗
LOMA認證訓練師
RFP注冊財務分析師
PDS專業銷售流程授權總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓部主管訓練室經理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓部副經理
擅長領域：保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創說會
★主編的《職業營銷周經營手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經營標準奠定了基石，至今仍被使用中
★累計授課200+場，持續推進企業頂尖績優人才的培養，其中促成MDRT獲得者4人
★主導近百場產、創沙龍的開展，累計保費1600+萬，并成功為企業引入620名優秀人才

實戰經驗：
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業績提升與增員等方面有著較豐富的實戰經驗，能針對不同保險企業所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數的保險行業遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質準新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負責新人招募和培訓工作，面談千余人，僅用兩年的時間，將8人發展到140人（本科學歷占比67%），人均產能月均一萬元，成功打造百人百萬團隊。
02-業務“輔導團隊在業績上超群拔類”：在太平洋保險公司（陜西）一年內更換3位代管一把手情況下，仍帶領團隊取得半年期繳達成1600萬元，完成全年目標的84%，標保達成62%，奪得全國（十五家）業績排行榜第二的成績；同時搭建客戶經營流程，年度舉辦客戶經營活動40余場，場均30位客戶，促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業人才培養輸送”：曾為平安保險陜西分公司內部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經營》、《準主任養成》等課程的輪訓，助力企業業績提升的同時促進人才的晉升（晉升率達69%，成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。） 

• 職場有毒，事業有道——淺談職場方法論（增員創說會）

   

  課程背景：創說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經驗的和沒有職場經驗的。對于有職場經驗的增員對象而言，他們對過往的職場經歷有切身的感受與思考，通過系統化分析、推演，總結出職場五大方法論，可以引發他們的共鳴，無論他們過往的職場經歷是開心還是不開心，打工心態總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業發展是不切實際..

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