【培訓對象】
企業負責人、銷售團隊、營銷團隊、項目負責人等有銷講需求的人士

【培訓收益】
建立對營銷演講的正確認知 營銷演講中克服緊張情緒，輕松自如的應對演講 掌握營銷演講的基本理論和公式，具備結構化營銷演講思維 掌握增強營銷演講說服力與成交力的技巧 學會瀟灑自如的運用肢體語言，改善臺風

第一講：認識營銷演講
一、了解營銷演講
1、營銷演講的界定
2、營銷演講的場景
3、營銷演講的功能
4、營銷演講的“五有”新思維
1）“有膽”——心態調適
2）“有范”——魅力臺風
3）“有料”——邏輯編排
4）“有趣”——生動演繹
5）“有效”——互動控場
案例：營銷演講反面案例分析
第二講：“有膽”——即興演講訓練及心態調適
1、自我推介黃金30S（練習+點評）
工具：自我推介的“四有新人”法
2、60S即興營銷演講訓練（體驗+點評）
3、小組共創：緊張的三層原因
案例：“楊瀾說演講”案例分析
4、緩解緊張的五個法寶
5、即興演講三部曲
工具：自我反饋工具表
6、60S即興演講小組訓練（練習+點評）
第三講：“有范”——營銷演講魅力臺風呈現
一、三種常見營銷演講風格
1、熱情感召型
2、輕松幽默型
3、理性專家型
二、視覺呈現（練習+點評）
1、外形——舉止得體
2、身法——落落大方
3、步法——規行矩步
4、眼法——眉開眼笑
5、手法——一張一弛
案例：“超級演說家”選手案例分析，柳青演講案例分析
工具：手勢十式訓練
演練：視覺五法訓練
三、聲隨心動（練習+點評+PK）
1、停頓訓練
2、重音訓練
3、音調訓練
4、語速訓練
演練：聲音訓練《失戀33天》
第四講：“有料”——營銷演講內容邏輯設計
一、把握營銷演講需求——說聽眾想聽的
1、銷講對象——聽眾是誰
2、銷講需求——聽眾關心什么
3、銷講期待——聽眾想得到什么
研討：想要的和需要的
二、銷講主題與內容的規劃
1、銷講主題確定三原則
2、銷講內容確定兩原則
三、營銷演講五點法
1、觸點
2、痛點
3、癢點
4、賣點
5、終點
案例：喬布斯發布會演講案例分析
四、下鉤子——激發興趣的開場
1、七種自殺式鉤子
2、鉤子的作用
1）贏信任
2）勾興趣
3）建連接
3、三類鉤子
1）小鉤子：揭示主題，直奔目標
2）中鉤子：引發興趣，建立連接
3）大鉤子：挖“痛點”，撓“癢點”
案例：俞敏洪演講案例分析
4、下鉤子的九種方式
案例：“TED”演講案例分析
演練：小組共創，案例研討
五、打樁子——引人入勝的過程
1、營銷演講中打樁子的作用
2、六種常見樁子
1）時間樁
2）地點樁
3）三角樁
4）變焦樁
5）鐘擺樁
6）5W樁
3、銷講內容通俗易懂：忌過多專業術語
4、銷講賣點邏輯遞進：忌賣點過多過雜
5、利用道具助力銷講：善用道具，體驗互動
案例：“胡歌”演講案例分析， “TED”演講案例分析

演練：小組共創，案例研討
六、釘釘子——令人難忘的結尾
1、五種破功式釘子
2、六種常用“釘子”—釘“心錨”
3、行動感召：增加砝碼、現場成交
案例：“峰終效應”實驗案例分析，“會銷行業”演講案例分析
演練：小組共創，案例研討
七、常用營銷演講場景結構公式
1、產品銷售場景
2、優勢呈現場景
3、標書應答場景
4、公司介紹場景
5、會議營銷場景
第五講：“有趣”——營銷演講生動表達演繹
一、 左右腦分工及特點
案例：NBA球星的案例
二、做全腦驅動的有效表達
1、“話中有畫”講故事
1）故事四步驟
a起
b承
c轉
d合
案例：“黃渤”演講案例分析
2）故事四要素
a細節
b情感
c沖突
d主題
3）四種銷講故事類型
a創始人故事
b品牌故事
c產品故事
d用戶故事
2、“入木三分”打比方
案例：腦科學解密男女思考的秘密
3、“一目了然”列圖像
案例：喬布斯發布會
4、“靈光一閃”拋金句
案例：羅振宇演講解析
5、“言之有物”強對比
6、“趣味橫生”談幽默
第六講：“有效”——互動控場技巧
一、互動提問
1、有效提問目的
1）了解
2）啟發
3）參與
2、有效提問8種類型
3、問題追索
1）明知故問
2）縱深追問
3）場景設問
4）觸動反問
4、問題應答技巧的四步法則
1）點重點
2）設緩沖
3）簡回答
4）扣題目
演練：互動練習、問題應答練習
二、現場把控
討論：演講者上臺，最怕的問題或挑戰是什么？
1、現場把控三層次
1）見招拆招
2）防患未然
3）潛移默化
2、應對難纏聽眾
3、突發狀況處理
4、做好時間把控
5、備稿預演的要點
案例：羅永浩演講突發狀況應對分析
第七講：實操訓練
一、三分鐘營銷演講演繹
1、講稿撰寫實操訓練
2、三分鐘演講發表（交叉互評+點評）
二、五分鐘結業演講
1、講稿撰寫實操訓練
2、五分鐘結業演講發表（點評）
三、課后行動計劃
1、培訓落地方案
2、課后行動計劃 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》