第一講、三農金融市場分析
一、三農概念
二、三農貸款特點
三、發放三農貸款好處
四、三農貸款主要風險點
五、商業銀行農區市場教訓
六、農村主要客戶群
1、四個聚焦群體
A．農戶
B．新型農業經營主體：農業產業化龍頭企業,合作社,家庭農場,種養大戶
C．建檔立卡貧困戶
D．深度貧困地區。
2、其他重點
A．農村個體工商戶（有執照、無執照）
B．農村小微企業
七、三農金融考核
八、 三農金融服務工作總體要求
九、三農貸款風險防控總體措施
第二講、實施鄉村振興為建行業務發展帶來的機遇
一、鄉村振興戰略相關精神
二、搶抓機遇，主動對接
1、財政加大投入機遇
2、農業擔保體系建設與保險投入加大機遇
3、精準扶貧、精準脫貧攻堅戰機遇
4、鄉村治理機遇
5、農村產權制度改革機遇
6、農村多種產業、多種業態加快發展機遇
第三講、用好用活兩大產品
一、經營類微貸產品
二、農戶小額信用貸款（小額農貸）
第四講、開展四大合作，創新金融服務
一、銀政合作
1、政府貼息合作
2、政府基金補償合作
3、財政未來補貼資金擔保合作
二、銀擔合作
1、銀行與擔保公司合作原則
2、與政府性擔保公司合作
3、與民營類擔保公司合作
三、銀保合作
1、銀行與保險合作主要內容
2、保證保險貸款（保險貸）
四、銀村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、為什么要實行整村授信
3、如何實施整村授信
A、成立整村授信工作組
B、采集信息
C、建立農戶檔案
D、成立評審小組，進行評級授信
E、張榜公示，接受群眾監督
F、召開大會，舉行授信議式
G、銀行放貸
第五講、實行四個聚焦，加大信貸投入
一、聚集普通農戶
1、普通農戶的特點
2、普通農戶小額信用貸款
3、普通農戶基礎金融服務
二、聚焦精準貧困戶
1、貧困戶承貸承還、小額信貸扶貧類型
2、市場主體承貸承還、政府全程參與類型
3、市場主體、貧困戶分別貸款：產業鏈帶動貧困戶脫貧
三、聚焦農業新型經濟主體
1、農區產業化龍頭企業
2、農民專業合作社
3、家庭農場
4、種養大戶
四、聚焦農村新業態 重點支持的農村新業態
1、鄉村旅游：農家樂，民俗旅游村、休閑度假區、生態漁村、休閑農莊、山水人家、養生山吧
2、民宿產業：家庭旅館，農村客棧
3、創意農業：觀光農業、采摘籬園，休閑農業、生態農業
第六講、課程總結與回顧 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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