【培訓對象】
快消品企業營銷總監、業務主管、業務代表、預銷員、助理業代等

【培訓收益】

一、基于溝通的終端拜訪。
溝通的基礎在于“自信”。自信是做業務的根本基礎。
二、終端拜訪八步驟：
1、計劃、準備——戰略上，戰術上，知識上，儀容儀表上。
2、店外查看——要求：仔細全面、發現有用點。
查看內容：店招新舊、品牌、形式；店外宣傳；店外堆頭；推拉貼；
櫥窗內生動化布置；環境交通；停車位；客源人流等。
有用點的提煉方法與話術準備。
3、開場白－－寒暄、問候、請求下一步
開場話術；注意事項；技能技巧。
4、店內查看——查看內容，查看目的，話術整理
5、銷售陳述——推銷說明，處理異議，達成目標
銷售陳述，說得直白一點就是向我們的目標客戶進行推銷的過程。作為業務人員，要認識清楚推銷的本質，那就是去幫助客戶明確其需求，并促使客戶建立充實需求的程序，然后讓客戶相信我們的產品可以滿足其需求，很多時候這種需求就表現為利益。
進行銷售陳述，主要經過這么幾個步驟：利益宣講——處理異議——成功締結。
6、生動化布置——標準，方法，位置，商談溝通
所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。簡而言之，就是讓產品能“自我銷售”
陳列的目的＝讓顧客購買
陳列的任務＝易看易選易拿讓顧客都看得到
7、行政工作
訪問成果的記錄
產品銷售的記錄
市場情報的整理
工作職責的體現
8、道別、回顧與總結——PDCA循環
三、終端拜訪八步驟問題破解 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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