【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，企業(yè)高中管理層

【培訓(xùn)收益】
● 了解競(jìng)爭(zhēng)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)已發(fā)生決定性變化，推動(dòng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整的動(dòng)力； ● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式三者的關(guān)系和理論，掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的方法和步驟，能夠根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀分析適合的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略； ● 以經(jīng)典案例的拆解介紹商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的6大原則，能夠熟練運(yùn)用，便于落實(shí)到企業(yè)工作中； ● 詳細(xì)破解商業(yè)模式創(chuàng)新的三大思路，拓展商業(yè)模式創(chuàng)新的新思路、新方法。

第一講：企業(yè)進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
一、新生代商業(yè)模式層出不窮
1. 解析市場(chǎng)上常見(jiàn)的四種商業(yè)模式（四個(gè)案例）
1）傳統(tǒng)商業(yè)模式：超豪華青年大巴“運(yùn)營(yíng)分成模式”獨(dú)占天下份額
2）創(chuàng)意商業(yè)模式：立食餐廳“我的法國(guó)菜”
3）“加碼”模式：御銀科技變賣ATM機(jī)為“一生一世”的生意
4）“消費(fèi)者+股東”模式：“云放茶園”經(jīng)營(yíng)賽道變軌
2. “瞎子摸象”勾畫新的商業(yè)模式
成果：極具破壞力的創(chuàng)新、威力巨大，改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、創(chuàng)造新的價(jià)值，創(chuàng)新多視角、多維度
特性：短期的、階段性的，不是一成不變的，有時(shí)代性、發(fā)展性
二、商業(yè)模式為何大行其道
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)的巨大推動(dòng)
1）時(shí)代變化：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開啟“商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)”元年，工業(yè)社會(huì)進(jìn)化市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入微細(xì)市場(chǎng)，用戶消費(fèi)意識(shí)喚醒進(jìn)入“用戶主權(quán)時(shí)代”
2）傳統(tǒng)顛覆：企業(yè)深陷內(nèi)卷漩渦、壓力山大不進(jìn)則退；商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)思維、贏家通吃
2. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)已發(fā)生決定性變化
1）科技發(fā)展：PC、移動(dòng)、AR、ChatGpt
2）產(chǎn)品概念：B2C、C2B、大規(guī)模定制
3）傳媒手段：媒介、新媒體、KOL、社群
4）消費(fèi)理念：先生產(chǎn)再消費(fèi)、先消費(fèi)再生產(chǎn)
5）盈利模式：產(chǎn)品盈利、衍生盈利、免費(fèi)盈利
6）公司形態(tài)：公司+員工、平臺(tái)+個(gè)體
3. 對(duì)商業(yè)模式的批評(píng)性思考
分析：《模式綜合癥——為何初創(chuàng)企業(yè)屢遭失敗》

第二講：商業(yè)模式在企業(yè)決策中的位置和發(fā)展脈絡(luò)
一、理解商業(yè)模式的本質(zhì)和邏輯
導(dǎo)入：企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式的構(gòu)建關(guān)系
總結(jié)：看清三者的結(jié)構(gòu)關(guān)系，商業(yè)模式是一種新的思維方式
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的主要任務(wù)——聚焦于可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（使命、愿景、目標(biāo)、價(jià)值觀）
案例：阿里巴巴企業(yè)價(jià)值觀的三次進(jìn)化
2）梳理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值鏈循環(huán)架構(gòu)
3）分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境（SWOT）
4）分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)
工具：波特的五力分析（三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析）
5）分析產(chǎn)業(yè)選擇與商業(yè)模式
工具：BCG模式分析
分享：大企業(yè)都曾跨越周期《戰(zhàn)略管理有方法》
案例：華為的戰(zhàn)略演進(jìn)四階段
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要任務(wù)——制定產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷策略
1）市場(chǎng)定位確定——方法：STP理論
2）產(chǎn)品策略規(guī)劃——方法：4P與4C營(yíng)銷理論
3）品牌策略和定位——方法：定位理論的“占位、越位、錯(cuò)位”階梯
1）營(yíng)銷策略下的銷售策略確定——方法：獨(dú)特銷售主張的USP理論
3. 商業(yè)模式的主要任務(wù)——聚焦于尋找商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的交易結(jié)構(gòu)
——是一種逆向思維的頂層設(shè)計(jì)
1）商業(yè)的本質(zhì)是交易：客戶是誰(shuí)、提供什么價(jià)值、如何提供、如何賺錢
2）商業(yè)模式的基本原則：打破壁壘、持續(xù)盈利、資源整合
3）商業(yè)模式的五大要素：鏈接、價(jià)值、體驗(yàn)、共享、共贏
4）超級(jí)商業(yè)模式：內(nèi)部可復(fù)制、外部無(wú)法復(fù)制
案例：海底撈模式的機(jī)制性設(shè)計(jì)
4. 不同階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇需要策略（選自《戰(zhàn)略的本質(zhì)》）
工具：戰(zhàn)略調(diào)色板（五種商業(yè)環(huán)境及戰(zhàn)略方案）
1）經(jīng)典型戰(zhàn)略核心理念：做大
2）適應(yīng)型戰(zhàn)略核心理念：求快
3）遠(yuǎn)景型戰(zhàn)略核心理念：搶先
4）塑造型戰(zhàn)略核心理念：協(xié)調(diào)
5）重塑型戰(zhàn)略核心理念：求存
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)
1. 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步是商業(yè)模式發(fā)展的催生動(dòng)力
1）流通、資訊、社交、線上線下、金融五大類別主流商業(yè)模式和盈利模式
2）未來(lái)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)終端可能帶來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新
2. 中國(guó)制造業(yè)的商業(yè)模式改進(jìn)和變革
1）中國(guó)企業(yè)從OEM、ODM走向OBM商業(yè)模式的7個(gè)步驟
——戰(zhàn)略選擇、市場(chǎng)調(diào)研、客戶定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)策略、贏利模式、品牌戰(zhàn)略
2）未來(lái)C2M/C2B“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”對(duì)中國(guó)制造的沖擊
3. 全球最熱SAAS（一切皆服務(wù)）模式
——“剃須刀+刀片”重塑客戶價(jià)值，新模式爆紅全球

第三講：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要素
1. 繪制商業(yè)模式畫布的可視化作用和九大板塊的提煉要點(diǎn)
1）客戶細(xì)分：明確用戶畫像
2）價(jià)值主張：基于用戶、企業(yè)、供應(yīng)商的價(jià)值主張、購(gòu)買理由
3）渠道通路：（渠道模式選擇）O2O、B2C、C2B
4）客戶關(guān)系：合作、滿意、忠誠(chéng)，用戶為中心
5）關(guān)鍵業(yè)務(wù)：產(chǎn)品、服務(wù)、4P、4C
6）收入來(lái)源：盈利模式、可持續(xù)增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)
7）關(guān)鍵資源：客戶、科技、產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈
8）合作伙伴：上下游供應(yīng)鏈關(guān)系、垂直聯(lián)盟
9）成本結(jié)構(gòu)：材料、制造、銷售、運(yùn)營(yíng)成本、定價(jià)策略、利潤(rùn)預(yù)算
案例：摩拜共享單車的商業(yè)模式畫布
2. 用“商業(yè)模式畫布”方法破解六種不同的商業(yè)模式革新方式
方式1：服務(wù)革新——從產(chǎn)品到服務(wù)
方式2：利益相關(guān)者革新——從股東到利益相關(guān)者
方式3：數(shù)字化革新——物理實(shí)體到數(shù)字化
方式4：平臺(tái)革新——從管道到平臺(tái)
方式5：指數(shù)革新——從增量增長(zhǎng)到指數(shù)增長(zhǎng)
方式6：循環(huán)革新——從線性到循環(huán)
3. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的六大步驟和模式畫圖
第一步：基于客戶洞察設(shè)計(jì)商業(yè)模式
第二步：生成全新商業(yè)模式創(chuàng)意
第三步：可視化思考的價(jià)值
第四步：原型制作的價(jià)值
第五步：故事講述價(jià)值創(chuàng)造
第六步：基于情景推測(cè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
二、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大思路
思維1：商業(yè)模式2.0范式創(chuàng)新
對(duì)比：商業(yè)模式1.0與2.0的本質(zhì)區(qū)別
分析：商業(yè)模式2.0的“反論結(jié)構(gòu)”
1）科特勒的“水平營(yíng)銷”
2）馬斯克的“第一性原理”
3）商業(yè)模式2.0的“八方受益 + 可盈利體制”要素
圖示案例：Bulletin共享店鋪、BONOBOS“沒(méi)有銷路的店鋪”最賺錢的男性服飾品牌等
思維2：重度垂直整合
要點(diǎn)：“重度垂直”從垂直產(chǎn)品、垂直平臺(tái)到垂直生態(tài)
1）構(gòu)建垂直戰(zhàn)略四部曲：定位優(yōu)先用戶群體、垂直行業(yè)、垂直人群、垂直需求
2）重度垂直商業(yè)模式設(shè)計(jì)：構(gòu)建場(chǎng)景、提供極致產(chǎn)品、連接一切、過(guò)程閉環(huán)
分析：重度垂直+房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、維修、家政、旅游、餐飲、娛樂(lè)
案例拆解：孩子王——“商品 + 社交 + 服務(wù)”重度垂直模式
思維3：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法論（復(fù)制+改良）
1）成為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的要素：與誰(shuí)對(duì)標(biāo)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式、可持續(xù)、團(tuán)隊(duì)
2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的二元定律：越位定位、利潤(rùn)區(qū)域
3）“消費(fèi)者+股東”模式：適應(yīng)所有連鎖企業(yè)和奢侈品行業(yè)
4）加碼模式：變“一生一次”為“一生一世”的生意
5）發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)域：聚焦高低二端
6）聚焦模式：品類做減法的運(yùn)營(yíng)模式
7）連鎖托管模式：成功盈利模式的復(fù)制
8）主業(yè)+投資模式：反脆弱結(jié)構(gòu) 

30+年企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)工程師
同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）
國(guó)家信息中心【國(guó)家級(jí)課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人
上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人
奔馳（中國(guó)）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可）
曾任：中投國(guó)海|董事長(zhǎng)
曾任：吉利國(guó)際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總
曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務(wù)副總、國(guó)際公司常務(wù)副總
曾任：悍馬（中國(guó)）|總經(jīng)理
曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷部、市場(chǎng)營(yíng)銷部部門經(jīng)理
→ 曾成功操盤三個(gè)國(guó)際并購(gòu)案：騰中收購(gòu)悍馬、青年收購(gòu)薩博、MG Rover引入中國(guó)
→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國(guó)三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷“新軌道”：創(chuàng)下國(guó)內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷售新標(biāo)簽
首創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營(yíng)銷概念、CRM全國(guó)呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國(guó)汽車服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新先河，是中國(guó)上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷部首任部長(zhǎng)
首創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)《汽車外海市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)
創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺(tái)/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年……
【擔(dān)任德國(guó)保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國(guó)總代理】在全國(guó)發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時(shí)捷超級(jí)改裝車，產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國(guó)排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)銷量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn)，三年飛速增長(zhǎng)約351%
【實(shí)現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國(guó)際公司從銷售型向營(yíng)銷型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
黃老師深研營(yíng)銷板塊，曾到德國(guó)大眾考察學(xué)習(xí)，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國(guó)外多項(xiàng)領(lǐng)先銷售手段，回國(guó)后引進(jìn)國(guó)外手段，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項(xiàng)目22項(xiàng)，其中7篇獲得國(guó)家級(jí)論文：
01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)（2001）
02-《四位一體營(yíng)銷模式的研究》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部?jī)?yōu)秀論文（2001）
03-《公車消費(fèi)市場(chǎng)的變革與展望》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1998）
04-《訂單生產(chǎn)——國(guó)內(nèi)轎車生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國(guó)家一級(jí)刊物（1997）
05-《上海市汽車市場(chǎng)分析與展望》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1997）
……

黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目，深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開展流程與銷售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購(gòu)項(xiàng)目，成功引入上海國(guó)際博覽會(huì)參展
02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項(xiàng)目，項(xiàng)目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，成功通過(guò)投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)保科技復(fù)合石材產(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開展中國(guó)充電樁升級(jí)項(xiàng)目，成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信
06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項(xiàng)目，成功獲得20多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際專利，并已投入生產(chǎn)
……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷售到戰(zhàn)略等的營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合多年國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長(zhǎng)：
01-向全球性營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習(xí)提升上海大眾營(yíng)銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一
→ 首推免費(fèi)促銷活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò)，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷年度計(jì)劃，首創(chuàng)了《服務(wù)對(duì)話》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)
→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國(guó)呼叫中心，定期開展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，分階段實(shí)施德國(guó)大眾服務(wù)措施
→ 開展上海大眾經(jīng)銷商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷方案實(shí)行
02-將奇瑞國(guó)際從原來(lái)的銷售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國(guó)際營(yíng)銷層面，奪得中國(guó)出口的半壁江山
→ 開展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口銷量66.7%的增長(zhǎng)，出口銷量占中國(guó)乘用車出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營(yíng)銷規(guī)劃，輔導(dǎo)銷售人員提升國(guó)際銷售意識(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷政策培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷成果及分析，實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓營(yíng)銷方面遙遙領(lǐng)先，并連續(xù)8年獲得中國(guó)汽車出口冠軍

主講課程：
《戰(zhàn)略型銷售九段式》
《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》
《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維和營(yíng)銷創(chuàng)新》
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——分享模式紅利》
《競(jìng)爭(zhēng)致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無(wú)處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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