【培訓對象】
對公行長、客戶經理、產品經理等營銷相關人員

【培訓收益】
一、同步行業趨勢--更新業界發展資訊，了解當下業務環境，觸發提升思考 二、激活職業心態--助推思維轉變，認識專業素質提升重要性，提高技能提升積極主動性 三、訓練從業技能--完善知識結構、深入認識結算業務的需求性和績效效益，掌握輕資產中間業務營銷切入點、營銷技能和相關話術、整合并發揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業務的營銷績效。

第一講：對公結算業務吸存業務機會無處不在
一、開戶，網銀賬戶
二、資金結算——產生流動資金沉淀
三、代發工資——產生代發工資沉淀
四、賬戶監管、托管
五、開立信用證——產生保證金沉淀
六、票據承兌、轉賣——產生保證金沉淀
七、應收賬款托收——產生流動資金沉淀
八、結售匯以及資產管理——產生流動資金沉淀

第二講：差異化特色是競爭生存與領先之道
一、依托行業特點打造綜合金融服務方案
1、客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、借力交易銀行創新業務新領域
1)交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
2)供應鏈與現金平臺的整合？
3)賬戶支付+場景金融+金融科技
4)涵蓋現金管理、貿易融資和資金監管三大業務
二、票據業務方案創新吸存
1. 應付應收方組合全額銀行承兌匯票業務方案
2.代理簽發銀行承兌匯票業務方案
3. 銀行承兌匯票質押置換業務方案
4. 不同付息方式票據貼現業務方案
5. 放棄部分追索權商業匯票貼現業務方案
6. 商業承兌匯票保貼業務方案
7． 票據池綜合業務方案
三、保函業務花樣吸存
1)工程投標保函
2)履約保函的多種變化
3)遠期收益權買入保函
4)融資性保函
5)租賃融資保函
6)農民工工資保函
7)？？？？？創新無限
案例：通過保函和國內信用證業務成功營銷某大型上市集團
四、信用證業務花樣吸存
1、屬于短期融資業務
2、與貿易結算方式結合
3、多數業務銀行可以控制貨權
4、有物權和應收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結算方式下的貿易融資業務與風險分析
案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷
W乳業內保外貸案例
A鞋業資本項目外匯賬戶案例
第三講、結算升級產品--現金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現金管理的初心之路
1.資金管理模式——統收統支
2.資金管理模式——資金集合庫
3.資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現金管理的必由之路
（一） 現金管理的新突破
1.鏈式金融的服務要點
2.現金管理與資金監管服務的結合
3.現金管理由財務服務邁向互聯網時代的輕結算基礎服務
4.現金管理的政策支持
（二）發現新的風控手段
案例：建筑裝飾行業新供應鏈金融業務—中建云筑網
民生銀行深圳全藥網方案
（三）如何設計現金管理服務方案—顧問式營銷體現專業化
營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現金管理服務
組合創新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制！！
老師授課生動、貼近實戰！案例指導！業績提升！
【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》 

• 商業銀行合規管理與案件實戰提升

   

  第一講：政策梳理及解讀一、2019年人民銀行、銀監會強監管罰單分析1. 罰單數量與區域分析2. 罰單金額與機構分析3. 行政處罰要點分析4. 行政處罰歸因分析5. 《關于預防銀行業保險業從業人員金融違法犯罪的指導意見》（銀保監辦發【2020】18號）文件解析第二講：商業銀行合規管理概述1. 由一銀行為了業績，內部嚴重違..

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• 國際采購實戰提升培訓

   

  一、國際采購市場分析國際采購市場規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場調研的價值與特性產品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個“C”法則現有供應商..

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