第一章以機構業務打通業務營銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關系---財政部門重點組織結構分析
1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業務類型
(二)、資格的用處與營銷途徑
（三）我行產品在不同場景中的作用
（四）、系統 ---營銷鐵三角
二、財政資金的轉移支付詳解
1、財政支出項下涉及業務和客戶
2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產品
3、財政資金流轉路線
案例：分析代建資金領域
4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----營銷機遇
5、財政客群經營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新機遇
管理業務營銷策略
營銷對象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺的資金營銷
6、財政客群經營重點——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規模與財政支出節奏提前；
代理集中支付業務環節：
關鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節點
7、重點機構客群經營思路－－社保
社保客群經營重點——社會保險基金管理新規
社保資金招投標要點分析
案例：S行直銷銀行實現社保繳費互聯網+

第二章 縣域金融經營重點－－鄉村振興
（一）工農互動、城鄉聯動的終極形態
（二） 鄉村振興的平臺云圖
（三）跟達康書記學習什么是EOD？、
2020年3月國務院《關于構建現代環境治理體系的指導意見》中提出了“環境修復+開發建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（四）社會資本參與國土空間生態修復案例
客戶的內部決策路徑和邏輯
客戶的關鍵部門和重點干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業務實戰案例
第三章、機構重點客群經營思路----公共醫療
疫情之后，大醫療來臨。醫保改革+醫療板塊大熱，銀行如何玩轉醫保、醫院、醫療產業鏈。
1、疫后醫療衛生版塊業務重點
醫保電子化案例
2、智慧醫療先進同業模式
融合“線下+線上”公立醫院銀醫合作“心”方案
民營醫院以貸切入精準營銷
3、醫療體系供應鏈案例
4、藥品集采平臺運行規則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈式金融服務方案
5、難啃的醫院如何做？
案例:以供應鏈思維營銷醫用耗材綜合服務方案

第四章 機構重點客群經營思路----三資資金經營思路
一、基層單位資金來源及特點
二、農村集體產權制度改革帶來的機遇
案例：農村集體產權制度改革的W市經驗分析
三、三資機遇
1、鄉鎮“三資”代管中心管理模式
2、鄉鎮“三資”代管中心系統管理模式
3、鄉鎮“三資”代管中心涉農資金鏈
案例： 中銀E農通鄉村實踐
四、農村產權線上交易的業務機會
1、農村集體產權改革中的資產業務怎么做？
2、農村集體產權平臺模式案例詳解
3、農村集體產權平臺金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區改造及智慧平安社區建設方案
3、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業維修基金系統介紹與案例分析
 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》