第一講：后疫情VUCA時代全面到來的市場特征
一、烏卡（VUCA）時代下團隊的顯著特點是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征
1、中國的商業史與當前歷史階段商業特征
2、現代市場環境下的客戶關系銷售
3、銷售從未像今天這樣重要
三、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機
1、VUCA時代全面到來讓我們現在的行業危機四伏。
2、疫情不是困局發生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
3、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
4、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？
5、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺
6、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
第一講：如何從被動執行到主動行動
一、你在為誰工作？
1、你是誰？——你是你自己的老板
2、看誰損失的多
3、你準備被誰主宰?
二、到底你應該怎樣工作
1、我為薪水工作,更為價值工作
2、行行出狀元!天下無做不好的行業,只有做不好的人.
3、作是人類的天職
4、把職業視作生命的一部分
5、別把眼睛盯在錢上，培養能力更重要
6、要想讓事情變好之前先要自己變好
三、我們和公司時什么樣的關系
1、公司是船，你在船上、與公司雙贏
2、公司是你生存和發展的平臺
3、與老板同舟共濟換一種觀念
4、不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量
5、我要為自己的工作態度負責
6、要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么
四、如何看待工作中的機會和人生中的機會
1、機會來自準備及智慧——發現機
2、機會來自優異的表現——爭取機會
3、機會來自責任和勇氣——創造機會
第二講：如何通過創新實現場景化營銷打造與引流
一、以客戶為中心，提供有效的解決方案
1、了解客戶需求，提供有針對性的方案
2、掌握客戶的購買動機，滿足客戶心理訴求
3、客戶期望值管理：如何超越客戶期望值
4、為客戶提供個性化情感服務方案
二、塑造價值、提供解決方案
1、客戶買的是什么
2、幫助客戶做出購買決定
3、成交與不成交的原因
三、打造場景化營銷:營銷層面的產品微創新
1、為產品“做導流”
2、為產品“找焦點”
3、為產品“分客群”
4、為產品"取名字”
5、為產品"編故事”
6、為產品"做組合”
7、編訂場景化的宣傳策略
四、資源整合的不同客戶營銷策略
1、通過整合資源進行不同客戶營銷策略
2、認識社會團體及組織在不同客戶銷售中的價值
3、“企業領袖商道論壇”的渠道整合營銷模式
4、選對池塘釣大魚
5、如何深入企業進行團隊有效的合作
6、透過關鍵人做客戶資料資源的等價交換
7、如何通過公司現有的項目對接為團隊鋪路搭橋實現共贏
第三講：優質團購客戶營銷的利劍——天龍八部
一、挖掘優質團購客戶潛在需求的能力
1、看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
2、調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你！
二、優質團購客戶成交的關鍵流程
1、天龍八步
第一步：發現需求
第二步：客戶立項
第三步：客戶設計購買指標
第四步：客戶進行評估比較
第五步：客戶購買承諾
第六步：合同簽訂
第七步：客戶進貨
第八步：回收賬款
2、天龍八部中的“情報”工作
熟知客戶的組織架構才能找出關鍵人
認識“一把手”≠搞定業務
“天龍八步”中各個階段中的四種角色：
發起者
決策者
評估者
使用者
事由人做，搞定的關鍵人，才能有效解決成交。
5、關鍵人即是自己的突破口
3、各階段中的四種角色應對策略
第四講：面對千變萬化的市場如何提打造高利潤產的動銷能力
一、現階段經營如何提升利潤率？
1、利潤來源無非是“開源”與“節流”。如何通過“節流”10%實現利潤90%。
2、要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現象，就要找到主要費用指標在哪里？
3、核實費用指標中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
記住：費用管理不是財務知識而是管理技能
二、現階段要重視促銷和競爭對手的動向
1、合理安排自己經營中的促銷活動；
2、當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
3用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
三、營銷管理一定開始進行渠道精耕這才是經營制勝之道
1、渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。
2、市場網格化管理劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵
第五講：當下我們與客戶交流的通路應當如何打通
1、盤點一下現階段各個酒廠都在怎么進行OAO的平臺打造
2、什么樣的社群平臺是我們需要的？
3、如何進行現階段縮短與客戶溝通的距離？
4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進來。
5、通過客戶畫像的標準化來選擇眾多的線上平臺  

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
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很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

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通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
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