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營(yíng)銷(xiāo)策劃

課程編號(hào):53141

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:346

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:楚易

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論(2課時(shí)) 
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解策劃相關(guān)概念及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃史;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 
內(nèi)容:策劃的概念;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征 重點(diǎn)講授:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征 
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃史 
內(nèi)容:中國(guó)古代的策劃;現(xiàn)代的策劃業(yè);策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 重點(diǎn)講授:現(xiàn)代的策劃業(yè) 
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和內(nèi)容 
內(nèi)容:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容 重點(diǎn)講授:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容 
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則;掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程;學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維方式。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則 
內(nèi)容:客觀性原則、調(diào)查研究原則、系統(tǒng)原則、創(chuàng)新原則、可行性原則等 重點(diǎn)講授:創(chuàng)新原則、可行性原則 
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程 
內(nèi)容:策劃問(wèn)題、調(diào)查與分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃、構(gòu)思策劃書(shū)、定策劃方案、評(píng)估與修正 
重點(diǎn)講授:明確策劃問(wèn)題;定策劃方案 
第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維 
內(nèi)容:創(chuàng)造性思維、發(fā)散思維、系統(tǒng)思維 重點(diǎn)講授:系統(tǒng)思維 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程 思考題: 
1、試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序。 2、試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維。  
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心:STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解STP營(yíng)銷(xiāo)概念;掌握消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);重點(diǎn)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;學(xué)會(huì)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié) STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 
內(nèi)容:STP營(yíng)銷(xiāo)概念;STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要意義 
重點(diǎn)講授:STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要意義 
第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 
內(nèi)容:市場(chǎng)細(xì)分概述;消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 重點(diǎn)講授:消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 
第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 
內(nèi)容:目標(biāo)市場(chǎng)的概念;目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃;確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的因素 
重點(diǎn)講授:目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 第四節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃 
內(nèi)容:市場(chǎng)定位的概念;市場(chǎng)定位的策劃要素;定位的方法與戰(zhàn)略 重點(diǎn)講授:市場(chǎng)定位的策劃要素 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 
消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃 
第四章顧客管理、顧客滿(mǎn)意與產(chǎn)品策劃 
【教學(xué)要求】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的概念、區(qū)別;掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃;重點(diǎn)掌握產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 
內(nèi)容:消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的概念、區(qū)別 重點(diǎn)講授:消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的區(qū)別 
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃 
內(nèi)容:產(chǎn)品生命周期的基本含義;各階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃 重點(diǎn)講授:各階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃 
第三節(jié) 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)策劃 內(nèi)容:產(chǎn)品組合策劃;產(chǎn)品線(xiàn)策劃 重點(diǎn)講授:產(chǎn)品線(xiàn)策劃 
第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃 
內(nèi)容:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義;開(kāi)發(fā)的方式;開(kāi)發(fā)策略;開(kāi)發(fā)步驟 重點(diǎn)講授:開(kāi)發(fā)步驟 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 
產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)策劃;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃 
第五章 品牌戰(zhàn)略與CIS策劃 
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解品牌的作用、品牌價(jià)值;掌握品牌策劃步驟、名牌建設(shè);重點(diǎn)掌握CIS策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 第一節(jié)品牌與品牌價(jià)值 
內(nèi)容:品牌概述;品牌的作用;品牌價(jià)值 重點(diǎn)講授:品牌價(jià)值 
第二節(jié)品牌策劃步驟 
內(nèi)容:品牌化決策;品牌歸屬?zèng)Q策;品牌名稱(chēng)決策;品牌質(zhì)量決策;品牌戰(zhàn)略決策 重點(diǎn)講授:品牌質(zhì)量決策;品牌戰(zhàn)略決策 
第三節(jié)名牌建設(shè) 
內(nèi)容:名牌建設(shè)的意義;名牌的基本特征;名牌建設(shè)的六大要素 重點(diǎn)講授:名牌建設(shè)的六大要素 第四節(jié) CIS策劃 
內(nèi)容:企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵與基本原則;企業(yè)形象策劃的原則與策劃流程 重點(diǎn)講授:CIS策劃流程 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 CIS策劃流程 
第六章 消費(fèi)者成本與產(chǎn)品定價(jià)策劃(4課時(shí)) 
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解消費(fèi)者成本及相關(guān)概念;掌握產(chǎn)品定價(jià)策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié) 消費(fèi)者成本與消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 
內(nèi)容:消費(fèi)者成本及相關(guān)概念;消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 
重點(diǎn)講授:消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 
第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策劃 
內(nèi)容:產(chǎn)品價(jià)格策劃綜述;產(chǎn)品定價(jià)方法策劃;產(chǎn)品定價(jià)策略策劃;變動(dòng)價(jià)格策劃 
重點(diǎn)講授:產(chǎn)品定價(jià)方法策劃 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 產(chǎn)品定價(jià)方法策劃 
第七章渠道策劃
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的新趨勢(shì);掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的新趨勢(shì) 
內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)渠道的策劃日益受重視、發(fā)展的新趨勢(shì) 
重點(diǎn)講授:渠道策劃發(fā)展的新趨勢(shì) 
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃需考慮的因素 
內(nèi)容:產(chǎn)品因素;市場(chǎng)因素;企業(yè)因素;中間機(jī)構(gòu)因素;渠道的連續(xù)性 
重點(diǎn)講授:渠道的連續(xù)性 
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員和結(jié)構(gòu)策劃 
內(nèi)容:渠道成員;渠道結(jié)構(gòu) 
重點(diǎn)講授:渠道結(jié)構(gòu) 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)策劃 
第八章 促銷(xiāo)與溝通策劃
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解促銷(xiāo)的概念及方式;掌握整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié)促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合策劃 
內(nèi)容:促銷(xiāo)的概念和作用;促銷(xiāo)方式;四種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn);促銷(xiāo)組合;促銷(xiāo)策劃的程序;單一促銷(xiāo)策劃和促銷(xiāo)組合策劃 
重點(diǎn)講授:促銷(xiāo)組合 第二節(jié)新聞策劃 
內(nèi)容:新聞策劃的含義、特點(diǎn)、內(nèi)容、實(shí)施步驟 重點(diǎn)講授:實(shí)施步驟 
第三節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 
內(nèi)容:整合營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)品及內(nèi)涵;整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義與特點(diǎn);整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容;實(shí)施過(guò)程 
重點(diǎn)講授:整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 
第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理 
【教學(xué)目標(biāo)】 
通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià);掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理。 
【教學(xué)內(nèi)容】 
第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià) 
內(nèi)容:事前評(píng)估;過(guò)程評(píng)估;事后評(píng)估 
重點(diǎn)講授:過(guò)程評(píng)估 
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理 
內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理 
重點(diǎn)講授:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理 
第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式 
內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)策劃組織的演變;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式 
重點(diǎn)講授:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式 
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理  

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