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- 行動銷售 一套清晰的顧問式銷售流程
- 銷售團隊業績提升與管理.行動學習深度
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- 行動學習式內部講師課程開發訓練——基
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企業中基層管理人員、班組長、各專業技術骨干
【培訓收益】
1. 深入理解行動學習法的理論基礎,根據給定課題進行行動學習初步方法演練 2.掌握行動學習的具體步驟與工具、方法、技巧,并擬定行之有效的問題解決方案
導入:行動學習基礎知識
1、行動學習的定義
2、行動學習的六個要素
3、行動學習的六個角色
4、轉變三個核心理念(心智模式)
5、行動學習催化師的職責
6、行動學習的過程工具——PAL—GROW模型
7、行動學習的關鍵步驟
8、行動學習的研討規則:1234公約
9、行動學習五步法——
一、第一步:明確問題、設定目標
1、行動學習課題的來源
(1)源自企業戰略目標或年度經營指標
(2)源自直接領導的需求
(3)跟自己的實際工作相關
2、初選行動學習研究的課題
(1)課題方向
(2)考核點
(3)具體課題
(4)預期產出物
練習:每小組提出一個需要解決的問題,作為研究課題
3、確定行動學習研究的課題
(1)看透問題的本質—5WHY分析法
練習:運用5WHY分析法,結合各組問題,進一步界定課題
二、第二步:厘清現狀、分析原因
1、360度開題供參考的問題
(1)形勢研判
(2)利益相關
(3)預期收益
(4)現狀分析
2、造成問題的三大原因:技術性、制度性、適應性
三、第三步:全局思考、探索可能
1、團隊共創法
(1)提出觀點:
(2)觀點歸類:共識調研成果
(3)命名組群:方案策略團隊列名
(4)補充完善:
(5)形成決策:
練習:針對給定的課題,運用團隊共創法給出若干對策
四、第四步:理性判斷、精明決策
1、世界咖啡:介紹操作流程、頭腦風暴、小組演練
2、聚焦會話、形成觀點:團隊共創
(1)為實現小組的課題目標進行決策
(2)選出自己感覺最重要的若干措施
(3)如果還有重要觀點被遺漏,隨時進行補充
3、決策時對過程反思:
(1)對問題的質疑
(2)對目標的質疑
(3)對措施的質疑
4、實現目標的路徑
(1)盈利矩陣:確定實現目標的方案
練習:針對具體對策運用盈利矩陣找出可行的對策
(2)對偶矩陣:權重的確定與方案排序
練習:針對各種對策進行比較,確定權重和行動的優先順序
(3)問題解決措施多維優選矩陣——確定行動計劃的啟動順序
第五步:制定方案、落實達成
1、ARRA任務明確法
2、落實達成行動計劃:拆、補、優、定
3、行動計劃表——將具體任務目標落實到行動
練習:指導學員填寫《課題行動計劃表》
4、方案實施的驅動要素與保障措施
5、質疑反思的具體應用
(1)清晰目標——無效行為及質疑策略
(2)發現或澄清事實——無效行為及質疑策略
(3)挖掘深層原因——無效行為及質疑策略
(4)創新思維——無效行為及質疑策略
強行突破法、他山之石法、概念三角法、CBA質疑法
(5)研討中常出現的問題及對策
【課程總結與輔導】
侯春梅講師簡介
【講師介紹】
蘭州大學MBA
高級TTT授課講師
工商管理與心理學雙本科學位
國家認證:高級人力資源管理師
國家認證:高級企業培訓師
國家認證:心理咨詢師
智通人才 職業規劃指導老師
8年上市集團人力資源管理經驗
5年上市集團企業大學建設經驗
【工作經歷】
曾任:
伊利集團人力資源主任。
上市公司香港星光集團培訓總監;
上市公司(東菱凱琴)新寶電器全國培訓經理;
廣亞鋁業集團廣亞學院執行總監兼HR經理;
【課程特色】
理論功底深厚,人力資源專業性強,既有咨詢背景,又有企業人力資源管理實戰經驗,思維敏捷、詼諧幽默,注重講與練的有機結合,能有效激發學員學習熱情,課堂互動性高,擅長實戰與行動力的轉化,控場能力強。
【授課風格】
侯老師的培訓風格生動活潑、深入淺出、親和力強,采用教練式與行動學習培訓方式,與學員充分互動,善于借助游戲活動、觀看視頻、講故事、情景演練、案例討論、頭腦風暴等方式調動學員主動學習,發揮創造力,在學員的積極參與中完成對課程的領會,并巧妙將多種心理體驗融入課程,讓學員在引導下找尋內心源動力、挖掘潛能,在感悟中成長。
我們鄭重承諾:
以你自己的企業作為案例對象,接受針對性的輔導和咨詢,通過解決方案式咨詢課程的強化訓練和實踐,運用課程提供的專業咨詢工具,建立起屬于自己企業的卓越的人力資源管理系統,打造專屬于企業的培訓體系。多家企業應用實踐的精華,導入全面人力資源管理,激活員工,倍增利潤,讓企業的成功成為必然!
帶您一起實操演練——做過不會忘!
給您一套實用工具——拿回就能用!
【主講課程】
精品課程推出:
1、《電力班組建設》
2、《NLP教練技術》精品課程
3、《企業文化建設》
4、《公文寫作》 精品課程
5、《創新思維與管理創新》精品課程
6、《跨部門溝通與協作》
7、《思維導圖在職場中的運用》
8、《MTP中層管理技能提升》
9、《心理學在管理中的運用》
10、《職業生涯規劃》
11、《行動學習:問題分析解決工作坊》精品課程
人力資源類:
1、《薪酬結構設計》
2、《人力資本系列》
3、《人力資源人才測評》
4、《高績效管理實務》
5、《非人力資源經理的人力資源管理》精品課程
6、《培訓課程體系設計》精品課程
7、《培訓效果評估落地技術》精品課程
8、《實戰招聘面試技能訓練》精品課程
9、《中小企業如何構建企業大學》
【授課經歷】
電力客戶:南方電網、中國電建、廣州電力、佛山供電局、中山供電局、湛江供電局、云浮供電局、江門供電局、開平供電局、南寧供電局、桂林供電局、梧州供電局、曲靖供電局、 太原電力、 富源供電局、鄭州供電局、西平電力、周口電力、龍潤電力、駐馬店供電局、三門峽供電局、貴港供電局、西安供電局、廣東火電、南方華能、湖南電力、上海電力、貴港供電局、南召供電局、許通電力、青海電力、云南能投、廣東華能等
金融:華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風證券、中信證券、華安證券、中國工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、國家開發銀行、中國進出口銀行、農發展、交通銀行、郵儲銀行、順德城商行、大連銀行、綿陽商業銀行、光大銀行、內蒙古銀行、廣西農村信用社、山東農行、河北農行、農業銀行珠海分行、農業銀行中山支行、農業銀行順德支行、佛山工行、清遠工行、、中國銀行福建分行、中國銀行南通分行 、中國外貿金融租賃有限公司、中交資產管理有限公司……
通信運營商:中移物聯網公司、中移政企公司、中移在線公司、北京移動、江西移動、廣西移動、內蒙古移動、湖北移動、遼寧移動、云南移動、吉林移動、河南移動、中國鐵通總部、貴州鐵塔、中國聯通云公司、重慶聯通、寧波移動等;
互聯網企業:常州藍火翼網絡科技,上海丫丫網,前程無憂華中大區,前程無憂西南大區,中華英才網,上海百秋電商平臺,合肥萬家熱線,杭州理想連線,杭州互秀電子商務,無錫國聯證券等
其它行業客戶:伊利集團、京東運輸、中國煙草、興業銀行、眾誠保險、智通人才、長鹿農莊、廣亞鋁業、香港星光、達進精電、伊利奶粉、人才強國教育、廣州大學、佛山大學、佛山紡織職業技術學院、廣東煙草、佛山電大、興業銀行、京東運輸、興業銀行、中石化、中國建筑、內蒙古神華、中國移動、眾誠保險、國通電信、佛山公控、深控物業、深寶水務、廣東中煙、貴州中煙、香滿樓乳業、長鹿集團、騰沖一職、人才強國教育、智通人才、佛山大學、佛山紡織技院、佛山電大、華材職院等。
【擅長項目】薪酬體系設計項目、績效體系設計項目、企業大學構建項目。
【講師視頻】
侯春梅:時間管理
http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzMzk2NjEzMg==.html
侯春梅 績效管理
http://v.youku.com/v_show/id_XMjY1OTY3Njc5Ng==.html
侯春梅:有效溝
http://v.youku.com/v_show/id_XMjgyNTYwOTU4NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
侯春梅:管理改善方案的編寫
http://v.youku.com/v_show/id_XMjgyNTYwNjQ5Mg==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
侯春梅:有效溝通(肢體語言)
http://v.youku.com/v_show/id_XMjgyNTYyOTI5Mg==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
侯春梅-《時間管理》做練習
http://v.youku.com/v_show/id_XMjkyNDQyNTQ4OA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
【部分授課照片】
眾誠保險《職務說明書的編寫與應用》 眾誠保險《職務說明書的編寫與應用》
京東運輸《有效溝通》 京東運輸《有效溝通》
桂林供電局《問題分析與解決工作坊》 桂林供電局《跨部門溝通》
富源供電局《目標與計劃管理》 富源供電局《績效管理實務》
梧州供電局《TTT課程開發與授課技巧》 曲靖供電局《壓力與情緒管理》
湛江供電局《員工職業生涯規劃》 廣東煙草《職業化素養與陽光心態》
富源供電局《班組長管理》 富源供電局《班組長管理》
興業銀行《時間管理》 曲靖供電局《有效溝通》
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