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供電窗口人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)課程大綱

課程編號(hào):55343

課程價(jià)格:¥15000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:309

行業(yè)類(lèi)別:電力煤炭     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:于男

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
收費(fèi)員、業(yè)務(wù)受理員、故障檢修人員、抄表員、計(jì)量裝表人員、95598客服人員等

【培訓(xùn)收益】
建立電力營(yíng)業(yè)廳引導(dǎo)員、收費(fèi)員、業(yè)務(wù)受理員的禮儀服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立企業(yè)對(duì)外形象,從外在形象到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程到服務(wù)溝通的語(yǔ)言規(guī)范,全方位提升營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員職業(yè)素質(zhì) 通過(guò)大量現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的解析,讓學(xué)員找出自己在工作中的不足,通過(guò)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng),提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的技巧及水平 通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)員服務(wù)溝通方面的技能,使之提高服務(wù)工作效率,減少與客戶(hù)之間的摩擦 通過(guò)訓(xùn)練加強(qiáng)學(xué)員客戶(hù)抱怨投訴處理的技能,提高服務(wù)意識(shí)和處理抱怨投訴的能力

第一章:電力營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范禮儀訓(xùn)練
1、服務(wù)基本禮儀
2、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員儀表儀容訓(xùn)練
3、禮貌用語(yǔ)
4、營(yíng)業(yè)廳儀態(tài)禮儀:站、立、行、坐、蹲、面部表情、身體語(yǔ)言
5、早(晨)會(huì)制度導(dǎo)入和運(yùn)作技巧
6、營(yíng)業(yè)廳迎賓(引導(dǎo))制度規(guī)范化(配合禮儀考核現(xiàn)場(chǎng)展示)
7、營(yíng)業(yè)廳迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查禮儀規(guī)范訓(xùn)練(配合禮儀考核現(xiàn)場(chǎng)展示)
8、現(xiàn)場(chǎng)禮儀演練
9、結(jié)合收費(fèi)、業(yè)擴(kuò)業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)規(guī)范操作

示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)
課程結(jié)束、服務(wù)禮儀考核與點(diǎn)評(píng)(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

第二章:服務(wù)規(guī)范動(dòng)作、服務(wù)流程、服務(wù)禮儀訓(xùn)練
一、服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)、業(yè)務(wù)受理流程訓(xùn)練
二、投訴處理技巧
三、重點(diǎn)知識(shí)回顧
四、窗口人員、業(yè)務(wù)受理員服務(wù)接待流程
迎接:站相迎、誠(chéng)請(qǐng)坐
了解:笑相問(wèn)、雙手接
辦理:快速辦、巧提示
推薦:巧引導(dǎo)、善推薦
成交:巧締結(jié)、快速辦
送客:雙手遞、起立送
五、窗口員、業(yè)務(wù)受理員對(duì)客接待的原則
先外后內(nèi)原則
先接后辦原則
 “接一、安二、招呼三”原則
 “暫停服務(wù)亮牌”原則
首問(wèn)責(zé)任制原則
六、營(yíng)業(yè)廳應(yīng)急事件應(yīng)對(duì)策略及技巧
電腦出現(xiàn)故障時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
營(yíng)業(yè)中突發(fā)停電的應(yīng)急處理
客戶(hù)情緒激動(dòng)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
客戶(hù)突發(fā)疾病或發(fā)生意外
客戶(hù)排隊(duì)數(shù)量激增時(shí)如何應(yīng)對(duì)
發(fā)生搶劫犯罪事件時(shí)如何應(yīng)對(duì)
發(fā)生火災(zāi)、爆炸事件的應(yīng)急策略
律師、媒體來(lái)訪的應(yīng)對(duì)策略

第三章:營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)案例解析
一、營(yíng)業(yè)廳人員服務(wù)態(tài)度案例
二、營(yíng)業(yè)廳人員服務(wù)規(guī)范
三、計(jì)量裝置服務(wù)案例
四、收費(fèi)項(xiàng)目
五、搶修質(zhì)量案例
六、業(yè)務(wù)辦理超時(shí)限
七、抄表催費(fèi)案例
八、停電投訴案例

第四章:電力服務(wù)溝通表達(dá)技巧
一、營(yíng)造溝通氛圍
溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
二、溝通六件寶:微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、認(rèn)同
1、微笑訓(xùn)練
使用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練微笑:
針對(duì)友好的客戶(hù)微笑;
針對(duì)心情的不佳的客戶(hù)微笑;
針對(duì)批評(píng)我們的客戶(hù)微笑;
針對(duì)強(qiáng)勢(shì)指責(zé)投訴我們的客戶(hù)微笑;
2、贊美訓(xùn)練
贊美話術(shù)
贊美的十大內(nèi)容
贊美禁忌
標(biāo)簽贊美15句話
3、提問(wèn)技巧訓(xùn)練
開(kāi)放式提問(wèn)訓(xùn)練
封閉提問(wèn)訓(xùn)練
4、關(guān)心技巧訓(xùn)練
5、聆聽(tīng)技巧訓(xùn)練
針對(duì)友好溝通的客戶(hù)聆聽(tīng)技巧
針對(duì)心情的不佳的客戶(hù)聆聽(tīng)技巧
針對(duì)批評(píng)我們的、語(yǔ)言過(guò)快客戶(hù)的聆聽(tīng)技巧
針對(duì)語(yǔ)音不標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)話不清晰的客戶(hù)的聆聽(tīng)技巧
針對(duì)強(qiáng)勢(shì)指責(zé)投訴我們的客戶(hù)聆聽(tīng)技巧)
6、認(rèn)同技巧訓(xùn)練(針對(duì)五常見(jiàn)問(wèn)題的溝通技巧)
三、深入對(duì)方情境
1、情感處理方法
2、對(duì)方最關(guān)心的是什么
3、面對(duì)客戶(hù)激動(dòng)的引導(dǎo)
4、如何與客戶(hù)溝通時(shí)說(shuō)舒服的話語(yǔ)
5、如何引導(dǎo)客戶(hù)的思維
四、高效引導(dǎo)技巧
1、開(kāi)放式提問(wèn)、封閉式提問(wèn)
2、經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
五、認(rèn)同法則
1、積極情感層面:理解、肯定、鼓勵(lì)、贊美
2、核心問(wèn)題層面:詢(xún)問(wèn)、建議、忠告、要求
3、積極情感層面:鼓勵(lì)、肯定、贊美、希望
六、高效溝通四要訣
1、信息傳遞多向性
2、信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)化
3、信息傳遞多樣性
4、信息傳遞短平快
七、高效溝通方法:
1、營(yíng)造氛圍
2、理解共贏
3、分析策劃
4、提出方案
5、認(rèn)同執(zhí)行
6、實(shí)施檢查

第四章、客戶(hù)服務(wù)中心管理標(biāo)準(zhǔn)解析
一、客戶(hù)抱怨投訴心理分析
1、客戶(hù)投訴的原因
2、客戶(hù)抱怨投訴的心理分析
3、客戶(hù)抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
客戶(hù)因我們多收幾分錢(qián)電話咨詢(xún)投訴心理分析
客戶(hù)因抄表員服務(wù)態(tài)度不好電話咨詢(xún)投訴心理分析
客戶(hù)因不想交費(fèi),電話咨詢(xún)投訴心理分析
盛夏,客戶(hù)因停電的無(wú)理取鬧心理分析
客戶(hù)因計(jì)價(jià)問(wèn)題咨詢(xún)投訴心理分析
客戶(hù)為何認(rèn)為我們的電表不準(zhǔn)?
二、處理客戶(hù)投訴宗旨:客戶(hù)滿(mǎn)意最大VS公司損失最小
三、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
四、超越客戶(hù)滿(mǎn)意的三大策略
1、提高服務(wù)品質(zhì)
2、降低客戶(hù)期望值
3、精神情感層面滿(mǎn)足
五、避免10種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
1、只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)
2、把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
3、做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)
4、完全沒(méi)反應(yīng)
5、粗魯無(wú)禮
6、逃避個(gè)人責(zé)任
7、非語(yǔ)言排斥
8、質(zhì)問(wèn)顧客
9、語(yǔ)言地雷
10、忽視客戶(hù)的情感需求
六、影響處理顧客不滿(mǎn)抱怨投訴效果的三大因素:
1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
2、處理的方式及技巧
3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
七、顧客抱怨投訴處理的六步驟:
1、耐心傾聽(tīng)
2、同理心原則
3、分析原因
4、提出化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進(jìn)實(shí)施
八、客戶(hù)抱怨投訴處理細(xì)節(jié):
1、語(yǔ)言細(xì)節(jié)
2、行為細(xì)節(jié)
3、三換原則
九、巧妙降低客戶(hù)期望值技巧
1、巧妙訴苦法
2、表示理解法
3、巧妙請(qǐng)教法
4、同一戰(zhàn)線法
十一、當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)候……
1、替代方案
2、巧妙示弱
3、巧妙轉(zhuǎn)移!
十二、快速處理客戶(hù)抱怨投訴策略
1、快速掌握對(duì)方核心需求技巧
2、快速呈現(xiàn)解決方案
3、快速解決問(wèn)題技巧

短片觀看及案例分析(善意的抱怨投訴案例)
1、關(guān)于電費(fèi)過(guò)高的咨詢(xún)投訴處理案例分析;
2、關(guān)于電費(fèi)計(jì)量問(wèn)題的投訴處理案例分析;
3、關(guān)于停電問(wèn)題的投訴處理案例分析;
4、關(guān)于抄表誤差問(wèn)題的投訴處理案例分析;
5、關(guān)于電費(fèi)電價(jià)類(lèi)問(wèn)題處理技巧案例分析;
6、欠費(fèi)停電客戶(hù)的投訴處理案例分析;
7、關(guān)于工程類(lèi)問(wèn)題投訴處理案例分析;
8、粗暴無(wú)理型客戶(hù)投訴處理案例;
十三、客戶(hù)抱怨及投訴處理的十對(duì)策
1、息事寧人策略
2、巧妙借力策略
3、黑白臉配合策略
4、上級(jí)權(quán)利策略
5、丟車(chē)保帥策略
6、威逼利誘策略
7、農(nóng)村包圍城市策略
8、攻心為上策略
9、巧妙訴苦策略
10、同一戰(zhàn)線策略
十四、抱怨投訴處理方案策劃與呈現(xiàn)
1、抱怨投訴處理方案策劃
抱怨投訴處理方案的核心目標(biāo)
抱怨投訴處理的投入產(chǎn)出分析、可行性分析
2、抱怨投訴處理方案呈現(xiàn)
以結(jié)果為導(dǎo)向;重點(diǎn)突出,主次分明;量化管理;
做好做1-3個(gè)方案;各方案請(qǐng)做SWOT、投入產(chǎn)出比分析;
共贏溝通:三明治的溝通技巧;營(yíng)造輕松愉快的溝通氛圍。
十五、抱怨投訴處理的商務(wù)談判
1、商務(wù)談判的目的
2、高效商務(wù)談判六步驟
3、商務(wù)談判實(shí)用策略
4、商務(wù)談判促成技巧
十六、特殊客戶(hù)抱怨投訴處理策略整合
1、公司原因造成的抱怨投訴
2、騷擾客戶(hù)抱怨投訴
3、惡意投訴

短片觀看及案例分析(難纏、惡意抱怨投訴案例、特殊抱怨投訴案例)
1、關(guān)于計(jì)劃停電的投訴處理案例;
2、電力營(yíng)業(yè)廳投訴專(zhuān)業(yè)戶(hù)的投訴處理案例;
3、騷擾客戶(hù)抱怨投訴處理案例;
4、補(bǔ)償型客戶(hù)抱怨投訴案例;
5、特殊身份客戶(hù)抱怨投訴案例;
6、客戶(hù)訴訟的庭外和解案例;
就學(xué)員提出的五個(gè)投訴難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 

咨詢(xún)電話:
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