【培訓對象】
門店銷售、市場經理、銷售經理、區域經理、渠道經理等

【培訓收益】
本課程幫助品牌商的營銷團隊建立一種型體驗式學習方法，幫助經銷商提升銷售能力，在市場競爭中，學會設計產品的優勢，在銷售過程中，高效的成交，并通過好的營銷思維模式，增加銷售的概率。提升個人業績能力的同時，打造好的產品口碑。

第一講：門店銷售需要學會了解客戶心理
1、了解客戶的三種特征
2、了解客戶消費心理的八種類型
3、了解客戶消費心理的三種外部表現

 

第二講：客戶真正需要的不只是商品
1、洞察客戶的心理需求
1）人人渴望被重視
2）客戶的參與心理
3）隨波逐流的從眾心理
4）占便宜的心理誰都有
5）你不賣他偏要的逆反心理
6）害怕買不到的心理
7）喜歡被恭維的心理
8）只關心自己的心理
2、影響客戶購買心理的因素
1）社會階層對客戶心理的影響
2）家庭角色對客戶心理的影響
3）生活方式對客戶心理的影響
4）參照群體對客戶心理的影響
5）消費時尚對客戶心理的影響

第三講：找到打開客戶“心門”的鑰匙
1、塑造打動人心的第一形象
2、讓自己看起來很棒
3、真誠換取真誠
4、學會聆聽客戶陳述
5、說到客戶心里去
6、讓客戶感到自己很重要

 

第四講：攻心為上，突破客戶心理抗拒
1.提供客戶真正想要的東西
2.促使客戶早做決定
3.適當給客戶一點“威脅”
4.讓挑剔的客戶滿意而歸
5.用真心堵住客戶的借口
6.在談判中“俘虜”客戶 

【專業資質】
淘寶大學特聘講師
阿里巴巴鄉村電商學院講師
8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗
知名實戰型媒體營銷和品牌專家
創客星空全國項目路演評審團專家評委；
浙江大學EMBA、內蒙古大學EMBA特約講師；
多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；
2015年獲“中國管理咨詢行業十佳杰出人物”；
榮獲“全球500強華人講師”，被業界譽為“最佳執行教練”。
擅長領域：爆款產品打造、社群營銷、短視頻營銷、短視頻制作

【實戰經驗】
吳柏江老師曾任職于政府部門下設單位任運營總監，服務中小微企業8000多家，為多家中小微企業提供優質資源對接，項目咨詢、新三板輔導等工作，曾管理的部門有市場部、營銷部、客服部、服務資源部等。曾今的普通員工、一直到中堅層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十三年市場營銷的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型營銷講師。
獨立平臺搭建和線上線下結合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰經驗，并深入企業，了解企業觸網困境及需求，為中小企業進入互聯網提供行之有效的落地解決方案。吳老師自2013年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業和“落地式”的營銷培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。擁有8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗，累計授課500場，人數達2萬人。
【課程形式】
吳老師突破了傳統培訓形式，以講授和人版互動為主的形式，將眾多體驗式元素融入到培訓之中，如沙盤模擬、情景劇、電影視頻、性格音樂、溝通雕塑、覺察游戲等；現場互動性強、課堂氣氛活躍，很多參訓者評價其培訓“風趣幽默、互動靈活；重視技能，突出實效”。

【主講課程】
《H5和動畫制作》
《短視頻制作與傳播》
《微信公眾號創新與運營》
《互聯網+商業模式創新》
《互聯網+營銷模式創新》
《互聯網爆品營銷戰略》
《新媒體營銷戰略爆破》
《自媒體策劃與內容運營》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓練》
《“互聯網+”時代下顛覆式產品設計》

部分授課案例：
企業名稱 授課名稱 期數
中國銀行 《微信營銷》 20
《新媒體制作》 20
國家電網 《互聯網+短視頻制作》 11
《微信公眾號運營》 20
民生銀行 《短視頻制作》 15
《互聯網時代重塑企業競爭力》 15
《還原數字營銷與內容傳播》 6
《銀行微信營銷》 4
天津南開大學 《三個維度鎖定用戶》 10
國臺辦 《臺灣企業電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營思維全解密》 6
美的集團 《產品規劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉型培訓》 10
小熊科技 《互聯網大數據商業模式及精準營銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實戰》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12 

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