一、 營銷戰略的概念
1. 從4P到4C到4R
2. 致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括
(1) 創建有競爭吸引力的價值定位
(2) 通過有重點的新產品開發、銷售、送貨、服務及定價計劃來交付這一價值
(3) 向客戶和銷售渠道清楚地宣傳這一價值
3. 成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃
二、選擇價值
1. 市場研究，了解客戶的需要
(1) 準備詳細的市場調研計劃
(2) 管理/監督市場調研活動
(3) 總結分析市場調研結果
2. 選擇目標對象
(1) 確定細分市場的原則
(2) 確定細分市場優先性的依據
(3) 選擇細分市場方案的標準
3. 確定價值組合
(1) 挑選能向客戶交付“真正”價值的組合
(2) 確定所選擇的價值組合是全新的，還是僅對現有組合的更好宣傳
(3) 利用“現實”程度來確定價值組合
4. 最佳做法和常見錯誤案例
三、提供價值
1. 由價值定位來決定產品設計
(1) 從較大的范圍看消費者需要及公司能力
(2) 綜合各方面的看法來開發新“創意”
(3) 將產品、生產過程和需要轉化成為更杰出的價值定位
(4) 創造性地配置資源、測試創意
(5) 監測經常性的消費者建議和反饋
2. 采購及生產管理
(1) 用嚴格的績效矩陣選擇供應商.
(2) 采用嚴格的控制和檢驗以保證產品的質量和一致性
(3) 以消費者的經驗來定義和衡量質量及一致性
3. 銷售管理
(1) 銷售人員的角色明確
(2) 銷售組織建設
(3) 提升銷售隊伍的效率
 有效覆蓋主要的客戶
 按照潛力分配資源
 使有效銷售時間最大化
(4) 提升銷售隊伍的效能
 了解關鍵的需求
 使買方參與銷售
 確定買方處于購買周期的什么位置
(5) 對銷售隊伍的支持
4. 渠道管理
(1) 分銷策略與分銷結構
(2) 同有實力的分銷商建立關系
(3) 處理渠道沖突
(4) 幫助渠道進行銷售
5. 服務管理
(1) 服務理念與服務定位
(2) 服務網絡布局
(3) 塑造服務的核心競爭力
(4) 客戶滿意度分析
(5) 服務質量管理與服務品牌化
6. 價格管理
(1) 確定整個產品系列的定價標準/程序
(2) 市場和客戶對價格差異的不同看法
(3) 確定品類定價目標的各種因素
7. 最佳做法和常見錯誤案例
四、宣傳價值
1. 產品包裝管理
(1) 與總的價值定位一致
(2) 在消費者中做過測試
2. 管理品牌傳播計劃
(1) 品牌的概念
(2) 年度品牌推廣計劃
(3) 針對具體市場且以事實為基礎的推廣預算方法是最佳的
3. 最佳做法和常見錯誤案例
五、營銷戰略的評估與改進
1. 營銷策略需要通過市場中的實際測試來決定其有效性
2. 以三組標準來評估營銷部的業績
（1）產品的贏虧情況
（2）營銷計劃的預期成效與實際成效對照
（3）其它非財務標準

清華大學繼續教育學院特聘講師
對外經貿大學客座教授
原國內大型管理咨詢公司(正略鈞策)
合伙人、副總裁、戰略營銷咨詢中心總經理、
培訓與人才發展中心總經理
專注思維能力提升課程與戰略規劃工作坊

 擅長領域
行業經驗主要涉及互聯網、金融、通信、能源電力、裝備制造、地產等。
擅長系統思維、戰略執行等培訓，包括經典課程《系統思考與科學決策》、《戰略規劃》、《戰略解析與執行》、《問題分析與解決》、《金字塔原理》等。
 

• TO B類企業營銷戰法

   

  第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1074  

  

• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

  ￥   元/ 天

  人氣：993  

  

• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1070  

  

• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

  ￥   元/ 天

  人氣：1116  

  

• 銀行數據應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問題• 互聯網金融尤其依賴數據
• 金融業本身就是基于數據與信息的產業 • 數據分析推動了銀行的轉型與創新
• 未來互聯網銀行模式
• 傳統銀行與互聯網金融的結合
• 目前的問題: ü數據特點..

  ￥   元/ 天

  人氣：1247  

  

• 中臺系統建設課程大綱

   

  第一部分：中臺概念和發展歷史（1小時）1.什么是中臺？2.中臺出現的歷史背景？3.中臺戰略與數字化轉型的關系？4.國內外中臺戰略發展情況分析。第二部分：中臺能力建設戰略分析（3小時）1.中臺戰略的價值體現2.正確定義“大中臺、小前臺”3.大中臺戰略的實例討論(1).組織架構模式(2).業..

  ￥   元/ 天

  人氣：1319