【培訓對象】


【培訓收益】


參與目的：

1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心
2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員
3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài)
4學習發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求
5學習世界上最偉大的締結成交的方法

內容簡介

第一部分：正確心態(tài)的建立
1，同樣的公司、產品、制度，為什么營銷員的業(yè)績不同？
2，如何培養(yǎng)營銷員的企圖心？
3，營銷員為什么會沒有自信？
4，如何開發(fā)潛力倍增銷售業(yè)績？
5，卓越銷售人員是如何對待自己工作的？

第二部分：開發(fā)客戶的方法和渠道
1，業(yè)績不好的真正原因是什么？
2，倍增銷售業(yè)績的秘訣是什么？
3，什么是“獵犬”法行銷？
4，如何編織客戶關系網？
5，如何讓客戶大量轉介紹？

第三部分：建立親和力和信賴感的方法
1，顧客購買產品的要素有哪些？
2，營銷員真正銷售的產品是什么？
3，“鏡面反映”對建立親和力的幫助？
4，如何與顧客做有效的溝通？
5，如何傾聽，傾聽的方法與技巧？

第四部分：顧客購買心態(tài)的剖析
1，如何贊美顧客，贊美的方法與技巧有哪些？
2，顧客購買產品或服務的目的是什么？
3，如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買需求？
4,　顧客的購買類型有哪些？
5,　如何根據(jù)顧客的購買類型做不同的產品介紹？

第五部分：產品介紹的方法和步驟
1，你的產品或服務能給顧客帶來哪些好處和利益？
2，如何找到顧客的購買誘因？
3，什么是“下降式”產品介紹法？
4，什么是“互動式”產品介紹法？
5，什么是“視覺”銷售法？

第六部分：締結成交的方法和技巧
1，當與顧客意見不同時怎么辦？
2，如何讓顧客感覺產品物超所值？
3，什么是“假設”締結成交法？
4，什么是“不確定”締結成交法？
5，什么是“富蘭克林”締結成交法？

講師介紹：

　　★ 國內知名員工心態(tài)培訓專家
　　★ 個人成長心態(tài)教練
　　★ 中國培訓界提供增值服務最多的培訓講師
　　★ 數(shù)百家公司咨詢服務和實地考察實戰(zhàn)經驗
　　★ 中美文化交流中心特聘講師
　　★ 清大華成管理咨詢有限公司首席培訓師
　　★ 總裁網 華維網 易創(chuàng)網 商戰(zhàn)名家 等多家網站合作講師
　　曾任:
　　中國人壽保險公司河南分公司培訓總監(jiān)
　　某跨國日用品公司特約講師
　　某知名廣告公司培訓總監(jiān) 策劃師
　　清大華成管理咨詢有限公司業(yè)務經理
　　現(xiàn)任:
　　中美文化交流中心特聘講師
　　清大華成管理咨詢有限公司首席培訓師
　　曾老師的職業(yè)風格：
　　全心全意　注重實效　物超所值　著眼未來
　　客戶評語:
　　“曾老師辛苦了，我代表報社再一次向你表示感謝！你是我們團隊評價很優(yōu)秀的實戰(zhàn)派講師，謝謝！”
　　－－－－－南方都市報人力資源部培訓專員 黎月華
　　"曾老師您好！非常榮幸昨天聽到您的精彩演講，使我受益匪淺，在次表示感謝！“
　　－－－－－健華藥業(yè) 張威
　　“曾老師的《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》是我接觸到最好的員工心態(tài)培訓課程，讓我感覺到員工的心態(tài)實在太重要了！”
　　－－－－－－－－中國人壽（深圳） 王總
　　“曾老師的員工心態(tài)課程觀點新穎，不僅對員工心態(tài)調整有很大幫助，也使我受益匪淺！”
　　－－－深圳南山人力資源市場　張總
　　“曾老師的演講極富熱情，我們全體員工倍受感染和鼓舞，太棒了”
　　－－－－富山電子
　　“曾老師您好！您講的太好了，您不僅讓我學會了如何去做這份工作，而且還給了我一個目標！真的很感謝您！”
　　－－－－－－慧泉咨詢 謝文杰

主講課程：

　　《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》《員工心態(tài)拓展訓練》《企業(yè)培訓師課程培訓》等

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