【培訓對象】
總裁、副總裁、總經理、副總經理、事業部及各部門負責人及中高層管理者。

【培訓收益】
提升戰略認知和戰略思維 學會從宏觀角度梳理和澄清企業戰略 學會從微觀角度梳理和澄清企業戰略 學會從企業戰略解碼 掌握公司戰略執行體系構建 掌握必備的戰略分析及戰略解碼技能

一、宏觀戰略解碼
1、從宏觀經濟形勢梳理和澄清戰略
引言：時勢造英雄
國際政治經濟秩序重構
國內經濟增長換擋轉型
“紅利”遠去與 “大勢”難覓
國家行業政策（高端與低端，落后與先進）
現象解析：“增長紅利”與產業轉移（國際與國內）
2、從行業發展階段梳理和澄清戰略
引言：各領風騷數十年
朝陽行業與夕陽行業
分析行業生命周期
分析行業發展階段與集中度
案例解析：特斯拉與傳統車企，慧聰與阿里，阿里與美團
實操練習：行業發展階段分析畫布
3、從企業發展階段梳理和澄清戰略
引言：自知者明
企業發展階段與關鍵主題
判斷企業發展階段三大要素（盈利，競爭，效率）
“第二曲線”與三層業務鏈
案例解析：字節跳動，任天堂，惠普，蘋果
實操練習：企業發展階段分析畫布
4、從產品生命周期梳理和澄清戰略
引言：雷蒙德·弗農，萬物皆有時限
產品生命周期階段與特征
判斷產品生命周期的五大方法
“第二曲線”與產品創新矩陣
案例解析：電報，固定電話，BP機，小靈通，手機，智能手機
案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視
實操練習：產品生命周期分析畫布

二、微觀戰略解碼
1、用競爭戰略梳理和澄清戰略
引言：邁克爾·波特：戰略性定位的本質是，選擇能與競爭者有所差別的活動
差異化
成本優勢
集中差異化
共創輸出：競爭戰略畫布
2、用定位戰略梳理和澄清戰略
引言：特勞特&里斯：用價值關鍵詞爭奪客戶心智，一句話定天下，
定位的六大方法
定位的四大要素（價值核，播傳錨，視覺錘，語言釘）
新時期定位的CAM模型
共創輸出：定位戰略畫布
3、用爆品戰略梳理和澄清戰略
引言：小米&網紅產品：出爆品者得天下
用戶的十二種原型
爆品打造的5A模型
共創輸出：爆品戰略畫布
4、用藍海戰略梳理和澄清戰略
引言：錢金&莫博涅：開創無人區
藍海框架
重新定義產業屬性及邊界
發現未滿足需求
戰略布局圖（價值曲線）
共創輸出：藍海戰略畫布
5、用營銷戰略梳理和澄清戰略
引言：科特勒：全市場要素的選擇和組合8Ps
4Ps
新4Ps
STP
4Cs
共創輸出：營銷戰略畫布
6、用品牌戰略梳理和澄清戰略
引言：戴維·阿克：提升品牌資產
什么是品牌資產
品牌愿景
品牌活力
品牌延伸
共創輸出：品牌戰略畫布
7、用核心競爭力戰略梳理和澄清戰略
引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力
什么是核心競爭力
競爭優勢的來源
核心競爭力四大特征
核心競爭能力來源
共創輸出：核心競爭力戰略畫布
8、用商業模式梳理和澄清戰略
引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設計利益相關者的交易結構
商業模式創新
商業模式九大要素
共創輸出：商業模式畫布
9、用平臺戰略梳理和澄清戰略
引言：互聯網巨頭&《平臺戰略》：構建共榮的大生態
商業關系的重構
平臺結構
平臺效應
共創輸出：平臺戰略畫布

三、中觀戰略解碼
1、七大戰略性增長方式
引言：增長治百病、“道法自然”
大樹型增長
案例解析：養樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇
常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊
竹林型
案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼
生態型
案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團
蒲公英型
案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友
灌木叢型
案例解析：某公司
野草型
案例解析：米菲，創業公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴
現場研討：適合我們企業的增長方式有哪些？
2、戰略控制點
引言：“一夫當關，萬夫莫開”
門檻級戰略控制點
行業準入許可、高性價比、成本優勢、重資產
山頭級戰略控制點
產品及服務的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、
城堡級戰略控制點
市場份額、行業標準制定、產業鏈話語權位點
生態級戰略控制點
平臺、模式、合伙伙伴
案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養一頭牛、恒風、英特爾、ARM
實操練習：我們企業可以設計哪些戰略控制點？
3、必贏之仗
引言：“打得一拳開,免得百拳來”
必贏之仗的戰略意義
衡量指標
必贏之仗的名稱
需要的資源及阻礙因素
描述成功時的樣子
案例解析：某公司必贏之仗
實操練習：必贏之仗畫布
4、年度目標
引言：“千里之行，始于足下”
年度經濟目標：
增長目標：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等
效率目標：資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率等
收益目標：投資回報率、凈資產收益率
風控目標：資產負債率等
年度管理目標
市場目標：市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、
產品及服務目標：細分產品目標，新產品目標
產能及供應鏈目標：產能目標，質量目標，
研發技術目標：技術專利目標
人才組織目標：制度管理體系目標、人才建設目標、員工滿意目標等
社會責任目標：公司品牌，社會責任，雇主品牌等
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：我們企業的經濟目標和管理目標
5、戰略地圖
引言：“一圖在手，天下全有”
財務視角的戰略主題
（產出性、成長性、收益性、流動性、安全性）
客戶視角的戰略主題
（客戶細分、價值主張、客戶關系、客戶通路）
流程視角的戰略主題
業務流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰略流程/人力流程/財務流程/技術流程/質量流程/采購流程）
學習發展視角的戰略主題
（學習改進、人才發展、文化重塑、組織變革、數字轉型）
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：戰略地圖畫布
6、績效指標庫
引言：“牽牛鼻，執牛耳”
OKR與KPI差異與適用比較
對公司目標進行指標提取KPIs
對各戰略主題進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對必贏之仗進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結構性分析
確定公司級DL指標
案例解析：某企業公司級指標庫
實操練習：我們企業的績效指標庫畫布
7、績效評價設計
引言：“車頭要沒油，火車不如牛”
績效評價體系設計
公司的年度績效評價表
高管的年度績效評價表
重點崗位的績效評價表
案例解析：某公司高管績效評價表
實操練習：公司高管績效評價表
8、年度預算
引言：“凡事預則立，不預則廢”
彈性預算
全面財務預算
預算管理與調整
案例解析：某公司的全面預算
9、年度經營計劃
引言：“目標寫在石頭上，計劃寫在沙灘上”
經營分析會
經營計劃組織與分工
經營計劃的撰寫
經營計劃的審批
案例解析：某公司年度經營計劃

四、公司層戰略執行體系
1、頂層架構與治理結構
引言：“結構實現控制”
頂層控制結構
法人治理結構（股東大會、董事會、監事會、各種委員會）
案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結構
2、集團管控與組織架構
引言：“鐵打的營盤，流水的兵”
四種管控模式（財務管控、戰略管控、人力管控、運營管控）
一級組織結構（集團結構、公司結構）
二級部門結構
職族職等體系（管理職族、專業職族）
組織三定（定結構、定職責、定編制）
共創輸出：管控模式畫布、組織結構畫布
3、關鍵流程系統
引言：“讓流程解放管理”
關鍵業務流程
關鍵管理流程
流程管理與更新
案例解析：華為的十五大流程
共創輸出：流程清單畫布
4、人才發展系統
引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”
一個基礎模型
三大人力資源戰略
七大人力資源機制
八大人力資源系統
共創輸出：人力資源畫布
5、創新激勵系統
引言：“每個人都有個英雄夢”
激勵的四大原理
激勵的五大要素
激勵的三大分類
即時激勵的六大作用
即時激勵的五大原則
即時激勵的十大方法
薪酬激勵
績效激勵
獎金激勵
股權激勵
共創輸出：全面激勵畫布
6、績效管理系統
引言：“績效主義害了索尼？”
績效的三種視角
績效的三種內涵
績效的三個階段
績效的三個層次
績效管理的全流程
績效管理的8大體系（目標體系、指標體系、溝通體系/數據體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）
績效管理的PBOS體系
科學導入績效管理體系的“3階9步”
共創輸出：績效管理畫布
7、領導力系統
引言：“管理是把事情做好，領導力是做正確的事”
領導力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）
戰略領導力的本質
戰略領導力修煉
共創輸出：領導力畫布
8、企業文化系統
引言：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”
企業文化“睡蓮”模型
企業文化構建的4S模型
價值理念系統
行為規范系統
企業形象系統
社會傳播系統
企業文化持續落地的“五入”模型
共創輸出：企業文化畫布
9、風險管理體系
引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”
及時準確識別四大風險
有效防控及應對風險
共創輸出：風險管理畫布

備注：
（大綱中所列“案例解析”、“共創輸出”或“實操練習”會根據不同客戶需求和時間安排作出一定的調整） 

曾任：顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監
曾任：APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理
曾任：SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長
曾任：天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理
曾任：知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁
《PBOS戰略績效勢能》版權課程
《七維人才官》（非人力經理的人力資源管理）版權課程
浙江理工大學經濟管理學院 客座教授
浙江省經信廳 企業管理專家
上海交通大學、浙江大學等機構特聘講師
蘭州大學碩士研究生

【個人簡介】
崔慶法老師擁有二十二年的企業管理經驗，歷任國企、外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓，曾在核心期刊發表專業論文7篇，對企業經營戰略和組織人力不僅有豐富的實際操作經驗，并已經形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實戰經驗】
中制云AI應用系統搭建
崔老師幫助中制公司搭建“一站式AI私有化部署服務平臺”，融合13大AI專業工具模型和641個預訓練智能體，有效提升企業人力資源管理效率和產品研發效率。
某家居集團智能體構建及本地化部署
崔老師幫助某家居集團構建營銷智能體，有效提升客戶互動和粘性，促進市場品牌宣傳；通過搭建員工服務智能體，優化公司人力規章制度及辦事流程資料知識庫，提升了員工問題解答的及時性；有效改善了員工體驗；幫助高管層實現deepseek本地化部署，極大提升了高管層啟動AI數智化管理的積極性和信心。
戰略績效改進——顧家集團戰略落地、績效提升項目
崔老師在2013-2017年任顧家集團戰略總監期間，通過推動組織發展和績效改進提升，落實集團戰略發展規劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業，成為行業頭部企業。
戰略績效改進、組織人力優化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續簽千萬咨詢項目合同
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監期間，通過戰略績效改進和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元；同時順利續簽京博控股收費1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團企業。
組織人力資源體系搭建——并購后市場化導向的人力資源體系建設
崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導實施國企人力資源體系改制、搭建市場化導向的外資企業人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉制，并搭建了適合外資企業的市場化薪酬體系。
“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業獲得高增長，成為行業領先者
崔老師在2017-至今，開啟企業長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務，最長企業陪跑已達6年。截止目前已為16家企業提供過陪跑服務，多家企業已經成為行業領先者。其中精工機械已經成長國內行業第二，最近5年實現每年52%的復合增長；大莊家居已經成長為細分領域全球行業第一。潤州光電成功出海，已經在海外布局7家分子公司，實現每年65%的復合增長。

【培訓經驗】
總裁班、公開課——“績效改進、盈利倍增”
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學員逾10000人次，課程滿意度達97%，曾連續多期為多家機構返聘。
企業內訓
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內訓、工作坊、咨詢項目合作、戰略陪跑等多種形式的合作，累計進行過超700場各類培訓，學員超過12000人次，課程滿意度達96%，有力地幫助學員提供了技能，幫助項目獲得了成功。
企業商學院搭建
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業搭建了企業商學院（含線上學習平臺），在平臺公開課程基礎上，引導客戶企業開發企業內部在線主題課程超1000個；在線學員累計超過15,000人，在線學習互動信息達1,500,000條。

【理論體系】
1、【戰略發展落地執行6C模型】
6C戰略模型是在充分結合當前經濟形勢下，圍繞企業發展的六大核心問題而展開的。C1：文化戰略（Convergence） 主要內容包括，如何尋找并確定企業的發展定位、發展愿景和階段性戰略目標以及企業的經營理念、文化和哲學等 。C2：業務戰略（Coordination） 主要圍繞企業當下和未來的盈利點，如何擴張規模； 在時間維度上如何安排核心業務、增長業務、種子業務，在空間維度上，如何一體化、密集化等發展策略。C3：競爭戰略（Competition）主要是如何參與競爭并致勝； 客戶、產品、地域等聚焦，獨特客戶價值挖掘與服務能力。C4：核心能力戰略（Core Capability） 是指如何創造持續競爭優勢，構建市場壁壘； 制造、營銷、研發等能力（資源） 。C5：組織戰略（Carry out） 如何組織人員及資源，如何設計運營體系； 組織架構、管理模式、崗能匹配、績效管理等。C6：持續戰略（Continuing）主要是如何進行事業傳承、規范化治理； 完善法人治理結構、資本市場等。課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。
2、【PBOS戰略績效體系】
結合當前新經濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會精神及方式，立足于企業績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實踐和多家企業實踐案例為基礎，構建了一個簡單易懂的支撐企業高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動的戰略績效管理體系。
PBOS戰略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強、更團結！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標”，分別為“利潤領先”和“業務領先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉化成為具體目標，甚至可以通過指標的形式，形成績效考核評價指標。“3”即是“三大綱領”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰”，這是PBOS的基本指導性原則。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領”的基礎上，如何展開以及具體實施。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。
3、【135全面薪酬體系模型】
面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續成功經營的企業必須優化與建設支撐企業核心競爭力的薪酬分配體系。
“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業的競爭力。
“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業發展至關重要的員工。“3P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設計的三個核心要素。“5C”為企業的薪酬管理體系提供了具體的指導方向。競爭性（Competition）要求企業的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業內的優秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業人才資本化的基礎。合規性（Conformance）則要求企業的薪酬管理必須符合國家法律法規和公司政策，確保管理的合法性和規范性。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。
4、【七維人才官-非人力資源經理的人力資源管理】
七維人才官模型從當前企業人才和團隊管理的痛點出發，針對企業人才問題構建了PSC-DISC模型，系統打造直線業務部門管理者和領導者的人才團隊建設能力，提供切實有效的實用工具，有效解決企業人才問題，以支撐企業核心競爭力，并增強業務直線部門負責人和企業人力資源部的共識，共同為企業的發展提供合適的人才梯隊。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【授課風格】
實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。
系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。
思想性強：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。
引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。
親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】
AI人力類
《AI+Deepseek時代的人力資源洞察》（AI+Deepseek人力普及課）
《AI+Deepseek在人力資源領域的創新應用》（AI+Deepseek人力場景應用+職場辦公提效課）
《AI+Deepseek驅動人力資源管理效能提升》（AI+Deepseek人力實戰應用課）
人力資源類
《戰略性人力資源管理》（戰略視角下的人力資源管理）
《非人力資源經理的人力資源管理》（七維人才官，版權課）
《PBOS戰略績效管理》（奧利匹克績效管理，獨創版權課）
《績效管理實務與技巧》（經典課，年平均授課超20天）
《賦能增效—OKR目標驅動關鍵成果》（經典課，年平均授課超20天）
《135全面薪酬體系設計——從選育用留到全面激勵》
《任職資格管理體系——人才、薪酬、培訓管理的基石》
《如何做好高效精準招聘——如何高效的招募合適的人才的方法與技巧》
《企業文化體系構建與落地——提振士氣、凝聚團隊與持續傳承的根基》
戰略類
《戰略規劃與戰略解碼執行》（可工作坊）（經典課，可工作坊，年平均授課超20天）
《讓戰略落地—目標分解與計劃執行》 

• 戰略執行管理

   

  第一單元：企業集團戰略構建與分析1.企業使命、價值觀、愿景的深刻解析2.企業集團戰略頂層設計的有效性分析3.集團戰略管控面臨的主要問題4.傳統的績效管理與戰略執行的本質區別第二單元：戰略管理工具--平衡計分卡的理解1.平衡計分卡的誕生與發展2.平衡計分卡是什么3.平衡計分卡的結構4.戰略地圖5.戰略主題、戰略目..

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• 戰略執行

   

  一、 徹底解決中國企業執行六大難題1、上司總是忙得沒時間，下屬總是閑著沒工作2、上司思維變化太快，導致下屬在執行中苦不堪言3、中層干部執行力差，缺乏責任心，導致上司很累4、制度出臺以后，總是難以貫徹下去，導致制度變形5、部門之間經常出現推諉扯皮現象6、總裁事必躬親，分身乏術二、 執行力不足的五大病癥：1. 缺乏授權： ..

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• 運籌帷幄：戰略決策沙盤模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略  1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..

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• 戰略執行力

   

  培訓方式：專家講解、案例分析、游戲互動。課程大綱： 一、戰略是什么？ 1.為什么有些企業長盛不衰，而另一些卻曇花一現？ 2.戰略思考與戰略原點 3.戰略四個基本問題二、構建4C戰略體系 1.C1員工：我們用什么來凝聚人心？ a)愿景： b)價值觀： c)戰略目標：2.C2業務：靠什么來指導業務的..

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