【培訓對象】
戰(zhàn)略采購經理，采購數(shù)字化項目負責人以及和采購協(xié)同較多的供應鏈部門，數(shù)字化部門業(yè)務負責人，

【培訓收益】
 了解數(shù)字化和數(shù)字化轉型的意義  掌握數(shù)字化采購的步驟和項目管理中的關鍵點  學會辨識數(shù)字化采購旅程中的常見挑戰(zhàn)并學會尋找解決方案

一、什么是數(shù)字化采購？
1、數(shù)字化與數(shù)字化轉型
 什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉型
 誰主導這些活動
2、中國采購發(fā)展
 傳統(tǒng)采購：采購1.0
 ERP時代：采購2.0
 SRM供應商關系管理時代：采購3.0
 數(shù)智化采購：采購4.0
小組討論：提出一個您觀察到的生活中的數(shù)字化轉型例子

二、 如何最大化驅動采購數(shù)字化轉型
1、方法論：八大重要步驟
 愿景，戰(zhàn)略和目標
 現(xiàn)在的流程，痛點分析，和理想狀態(tài)的差距
 洞察外部市場，先一步布局
 市場數(shù)字化采購技術分析
 細節(jié)采購場景的流程梳理和規(guī)劃
 設計藍圖和實施方案
 項目上線并獨立運維
2. 數(shù)字化采購流變模型中業(yè)務三大關鍵點
 人員-組織：采購在數(shù)字化采購轉型中的地位
 技術-工具：采購數(shù)字化需求的梳理和傳遞
 過程-方法和活動：采購與數(shù)字化供應鏈的對接
互動練習：頭腦風暴，小組討論您的采購工作中，您最期待哪一塊任務可以數(shù)字化，請投票選出呼聲最高的一個任務

3、采購數(shù)字化技術有哪些
 電子采購系統(tǒng)
電子采購系統(tǒng)的定義和功能
電子采購系統(tǒng)的選擇和實施
 供應商關系管理SRM系統(tǒng)
SRM的定義和功能
SRM選擇和實施
 大數(shù)據(jù)與人工智能
大數(shù)據(jù)在采購中的應用
人工智能技術的引入和應用
 區(qū)塊鏈技術
區(qū)塊鏈在供應鏈和采購中的應用
區(qū)塊鏈技術的優(yōu)勢和實施步驟
 5G和云計算
5G，云計算在供應鏈和采購中的應用
5G, 云計算技術的優(yōu)勢和實施步驟
互動練習：小組討論，您最期待的采購數(shù)字化的任務可能需要調用以上哪個技術

4、數(shù)據(jù)管理與分析（采購數(shù)字化中業(yè)務需要把控的重點）
 數(shù)據(jù)收集與整合
數(shù)據(jù)來源和收集方法
數(shù)據(jù)整合的技術和工具
 數(shù)據(jù)清洗與標準化
數(shù)據(jù)清洗的步驟和技術
數(shù)據(jù)標準化的方法和實踐
 數(shù)據(jù)分析與可視化
數(shù)據(jù)分析工具和技術
數(shù)據(jù)可視化方法和工具

互動練習：
每個小組提出一個采購數(shù)據(jù)質量的困境，所有小組一起投票，選出一個最普適的數(shù)據(jù)質量問題，比如物料編碼不統(tǒng)一，導師進行提問法輔導。
導師通過提問回答二選一，幫助學員聚焦問題根本原因，或尋找解決途徑。同時引出下一章大企業(yè)的案例分享，拓寬拉高學員思路。

三、采購數(shù)字化轉型的實踐
1. 中國企業(yè)案例
 阿里巴巴，案例內容包含
 采購數(shù)字化轉型的背景和目標
 電子采購系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析的應用
 轉型效果和收益
 華為，案例內容包含
 供應商管理和采購流程優(yōu)化
 轉型效果和收益
2．國際企業(yè)案例
 亞馬遜，案例內容包含
 采購數(shù)字化轉型的背景和目標
 實施過程：自動化采購和AI技術的應用
 轉型效果和收益
 施耐德電氣，案例內容包含
 施耐德采購采購數(shù)字化轉型的背景和目標
 實施過程：區(qū)塊鏈技術和大數(shù)據(jù)分析的應用
 轉型效果和收益
互動練習：分享一個案例中促發(fā)您思考的數(shù)字化亮點并結合您的工作談談看法
案例按照時代背景可能有多調整或者更新

四、如何應對數(shù)字化采購轉型中常見的挑戰(zhàn)
1. 技術挑戰(zhàn)
 技術選擇和實施中的常見問題
 解決技術挑戰(zhàn)的方法和工具
2. 組織和流程挑戰(zhàn)
 組織結構調整和流程優(yōu)化中的問題
 解決組織和流程挑戰(zhàn)的方法和策略
3、模擬采購數(shù)字化轉型過程
按照學員參與度的意愿，可以做成小組討論和提問法，請采購結合自身企業(yè)行業(yè)和體量，痛點，提出數(shù)字化采購的主導方。
也可以降低難度，改成案例閱讀做選擇題。
 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領域-全球/亞太數(shù)字化項目業(yè)務推廣/實施負責人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項目業(yè)務代表
 美國PMI協(xié)會認證 PMP項目管理專業(yè)人士
 華東師范大學 （985）MPA管理學碩士
 上海交通大學（985） 經濟學學士
 17年采購數(shù)字化管理和培訓經驗、完成項目50個、累計金額超5億、培訓授課場次500+，累計人數(shù)10000+

【個人簡介】
李老師擁有17年500強企業(yè)的采購數(shù)字化項目管理和培訓經驗（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項目實施推廣運維負責人，5年為大中華地區(qū)采購項目副理/業(yè)務骨干），結合國內外數(shù)字化轉型的最佳實踐，以及個人在多個行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領域的先行者，服務十年的施耐德電氣已是Gartner供應鏈榜首（2023/2024）。李老師累計交付了近50個采購數(shù)字化項目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓參與超10000+人次。

【實戰(zhàn)經驗】
1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項目亞太區(qū)域資深講師，實現(xiàn)項目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔任羅氏采購myBuy全球項目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務，開展亞太培訓咨詢工作。為亞太上千用戶，按項目區(qū)域和用戶知識體系需求，客制化培訓管理服務包，同時賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實現(xiàn)項目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎。
2、智能制造業(yè)SRM供應商多模塊亞太區(qū)域實施——施耐德電氣SSP SRM-多模塊實施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網，累計額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負責SRM供應商關系管理多模塊實施推廣和供應商培訓賦能項目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠超歐洲/美洲，行動計劃模塊實現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網，培訓陪跑專家用戶可以獨立開展千萬競標，累計額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項目實施運維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實施和優(yōu)化。，培訓陪跑、賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負責施耐德電氣2個全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個分類的全球談判流程管理工作，運用PUMA數(shù)字化工具，培訓賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺升級成本，結合業(yè)務流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業(yè)2022年整體供應鏈4.0全球升級。
4、全球500強零售巨頭——Tesco(國內合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓輔導項目，實現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項目RPAS業(yè)務總代表，培訓輔導IT和項目技術組100%對接商品部采購業(yè)務需求，實現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%，為下游對接供應鏈自動訂貨奠定了重要基礎。
李老師在2008年-2011年，負責Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

【培訓經驗】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評價為98滿分，專業(yè)度評價為4.9分，合計上百個案例，群組落地5套+解決方案
成功按時交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級項目，其中包含《采購和供應鏈管理》、《采購談判策略和議價技巧》等課題。同時為日本和韓國采購團隊提供TTT服務，幫助當?shù)赜脩魧崿F(xiàn)母語教學可能。培訓滿意度線上反饋超百例，課程整體評價為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業(yè)度評價為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項目落地和培訓賦能，綜合培訓打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領導各采購數(shù)字化項目落地和培訓的開展，VIP專家網的培養(yǎng)和落地，參與培訓項目包含：《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》等實操課題。
李老師連續(xù)三年績效被評為部門培訓標兵（Performer）,綜合培訓打分4.8/5分滿分，項目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅Tesco樂購——5天訓練營培訓，為期6個月，累計300余人，培訓滿分好評率98%，幫助采購提效50%
研發(fā)了五天線下培訓營（三小時理論，三小時實操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉型的方法論和實踐》、《采購和供應鏈管理》結合自測和考評等手段，助推項目準時上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識，同時結合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓課程，幫助采購提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》
《數(shù)字化采購轉型的方法論和實踐》
《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點走向卓越采購之路》
《采購和供應鏈管理》
《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》
《采購談判策略和議價技巧》