[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略

烤鴨理論——中國企業壽命分布
深刻揭示——中國企業敗因分析

精準制導———現代品牌核戰爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位
中小企業品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）
感念點
體驗線
效果面

品牌經營的3C模式

創立(Creating)
——奠定品牌資產基礎
1.建立品牌核心價值
2.規劃品牌識別系統
3.設計品牌符號結構
4.建立品牌遠景/寫真
5.樹立初步的品牌知名度
6.設計營銷組合要素
7.規劃品牌系統結構

建設（Constructing)
——累積品牌資產
1.塑造品牌形象
2.傳達品牌定位，
3.建立品質知名度
4.塑造品牌個性，
5.建立顧客關系
6.整合使用各種傳播工具
7.維護品牌識別的一致性

改善(Changing)
——提升品牌資產
1.設法維護顧客忠誠度
2.保持品牌的現代化與新鮮感
3.改善營銷組合
4.利用品牌杠桿進行品牌延伸
5.開拓細分市場
6.進軍國際市場

建立強勢品牌的十大步驟

1.了解產業環境，確認自己的弱點，決定核心生意。
2.形成企業長遠發展目標及可操作的價值觀（文化），確認長期的基本
策略。
3.完整的企業識別，形成維護管理系統。
4.確認品牌與消費者的關系。
5. 品牌策略 / 品牌識別，多品牌或單一品牌策略，母體品牌或副品牌
企業品牌或產品品牌，識別系統是否完整。
6. 品牌責任歸屬、組織運行。
7.整合營銷傳播計劃及執行，確保品牌與消費者的每個接觸點都傳達一
致有效的信息。
8. 直接接觸消費者、持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷養成品牌
忠誠度。
9. 建立評估系統，追蹤品牌資產。
10.投資品牌持續一致，不輕易改變。

中國品牌走向國際的“5化”戰略
1）日本化---
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略
[討論 ]為什么中國人恨的是日本人，買的還是日本貨？
[案例 ]豐田在中國市場和北美市場攻略
[案例 ]本田汽車的歐洲營銷戰略
[案例 ] 什么成就了今日SONY品牌國際地位？

2）亞洲化---
亞洲企業的四種國際化策略：
1.TOYOTA
2.SONY
3.SAMSUNG
4.ACER
5.LENOVO

3）全球化---
品牌營銷全球化的十條“河”
1. 不同的文化環境和文化差異，包括風俗習慣、語言溝通、行爲方式
思維規律、法律制度等，使得各國消費者在購買前、購買過程中以及購
後行爲方面都有較大的差異。
2. 各國營銷支援系統存在著差異。
3. 各國經濟發展水平的不同導致了消費者可支配收入的不同，而收入
作爲影響消費者需求層次的最重要因素。
4. 産品使用環境及使用場合存在較大的差異。
5. 世界各國的價值觀差異正在擴大，民族主義有所頭。
6. 摩擦理論。
7. 法律環境不同。
8. 在不同的國家，産品生命周期不同，競爭環境也不同。
9. 制造技術的進步以及生産運作系統柔性化的發展，使得企業具備了
采取大衆化定制戰略的條件，這一戰略不僅最大限度的利用了規模經濟
降低了成本，而且有效地滿足了各國差異化市場地需求。
10. 人們對産品特徵與設計越來越重視。

4）中國化
中國品牌國際化運作的三種形式
1.OEM代加工品牌
2.統一綜合品牌
3.多品牌戰略
[案例 ] 耐克VS李寧：強龍“PK”地頭蛇
[案例 ] 李寧：減法和加法

5）品牌化
成功品牌的奧秘
長壽品牌的成功奧秘
[案例 ] 可口可樂品牌的成功
[案例 ] 惠爾浦中國的失敗
[討論 ] 一個汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦？
中國品牌管理研究中心的品牌戰略管理模型
中國品牌管理研究中心的品牌核心價值統帥模型
營造國際品牌
品牌國際化的途徑

目前四種中國企業營銷全球化模式的比較研究
1）海爾模式----創牌模式
2）格蘭仕模式----OEM模式
3）雙星模式---- 創牌+貼牌模式
4）中國集裝箱集團公司模式---中集模式

中國企業營銷全球化四種基本模式對照表
[案例 ] 達能集團的國際化價值觀
品牌那些特征最容易全球化
[案例 ] 耐克/摩托羅拉/殼牌石油
[案例 ] 本土品牌國際化命名實例
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創立者
暢銷實戰品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業和學員譽為實戰經驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 中國品牌國際化戰略

   

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