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【培訓對象】
導購、店長、督導、陳列專員、區域經理、設計師、代理/加盟商、營銷總監等
【培訓收益】
1、本課程將從色彩、賣場規劃、賣場布局、陳列技法等實操技術為主，便于終端人員及終端管理人員更加深入的了解服裝銷售技巧
2、運用專業的工具及教學道具使學員輕松學習服裝銷售技巧
3、運用大量成功的陳列案例，引導學員如何運用所學知識進行服裝銷售
4、通過實操練習，讓學員學習各種服裝的陳列技法
導購、店長、督導、陳列專員、區域經理、設計師、代理/加盟商、營銷總監等
【培訓收益】
1、本課程將從色彩、賣場規劃、賣場布局、陳列技法等實操技術為主，便于終端人員及終端管理人員更加深入的了解服裝銷售技巧
2、運用專業的工具及教學道具使學員輕松學習服裝銷售技巧
3、運用大量成功的陳列案例，引導學員如何運用所學知識進行服裝銷售
4、通過實操練習，讓學員學習各種服裝的陳列技法
課程背景：
一樣的商場，一樣的樓層，兩家商店規模一樣，又經營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看。據專家統計：影響門店業績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業的店面陳列平均可以提升門店業績的 25% 。怎樣讓你的商品說話，吸引更多的顧客入店？如何促進門店業績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，從而提高品牌銷售業績的作用。
一樣的商場，一樣的樓層，兩家商店規模一樣，又經營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看。據專家統計：影響門店業績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業的店面陳列平均可以提升門店業績的 25% 。怎樣讓你的商品說話，吸引更多的顧客入店？如何促進門店業績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，從而提高品牌銷售業績的作用。
第一模塊：引爆銷售之——色彩規劃
1、認識色彩大家族
視覺吸引入店
感覺決定購買
調制色相環
色彩特性及對人心理、生理的影響
2、色彩的配色原理
色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理
弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果
明度搭配技巧
同色搭配技巧
鄰近色搭配技巧
補色搭配技巧
紅、橙、黃、綠、藍、紫綜合運用與搭配法則
1、認識色彩大家族
視覺吸引入店
感覺決定購買
調制色相環
色彩特性及對人心理、生理的影響
2、色彩的配色原理
色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理
弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果
明度搭配技巧
同色搭配技巧
鄰近色搭配技巧
補色搭配技巧
紅、橙、黃、綠、藍、紫綜合運用與搭配法則
第二模塊：引爆銷售之——色彩與服飾搭配技巧
1、服飾色彩搭配至尊秘決
無彩色搭配技巧
面積配色技巧
呼應配色技巧
花衣巧搭配
2、全身穿的色彩真的不能超過三個嗎？
3、服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
4、如何運用柔和雅致、鮮明強烈的搭配技巧
5、如何分析你的顧客著裝需求
6、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
1、服飾色彩搭配至尊秘決
無彩色搭配技巧
面積配色技巧
呼應配色技巧
花衣巧搭配
2、全身穿的色彩真的不能超過三個嗎？
3、服飾色彩搭配的兩個最精簡效果
4、如何運用柔和雅致、鮮明強烈的搭配技巧
5、如何分析你的顧客著裝需求
6、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密
第三模塊：引爆銷售之——賣場陳列規劃
1、賣場陳列的色彩規劃
店鋪區域色彩規劃技巧
提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
人模色彩搭配規律
側掛間隔色彩陳列規律
櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法
1、賣場陳列的色彩規劃
店鋪區域色彩規劃技巧
提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
人模色彩搭配規律
側掛間隔色彩陳列規律
櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法
2、賣場四大區域構成與規劃
3、賣場的磁石設置規劃
4、賣場的銷售區域劃分
5、賣場通道設計與規劃
6、賣場服務設施規劃
7、賣場燈光的運用技巧
8、美學法則在賣場陳列中的運用
9、案例解析
3、賣場的磁石設置規劃
4、賣場的銷售區域劃分
5、賣場通道設計與規劃
6、賣場服務設施規劃
7、賣場燈光的運用技巧
8、美學法則在賣場陳列中的運用
9、案例解析
第四模塊：引爆銷售之——賣場布局
1、人體工程學原理
2、視覺流動規律
3、顧客動線規劃
4、如何尋找顧客的黃金視覺點
5、如何陳列賣場黃金視覺區
6、延長客流線的店內磁石設置
7、賣場導購人員的站位布局
1、人體工程學原理
2、視覺流動規律
3、顧客動線規劃
4、如何尋找顧客的黃金視覺點
5、如何陳列賣場黃金視覺區
6、延長客流線的店內磁石設置
7、賣場導購人員的站位布局
第五模塊：引爆銷售之——陳列操作技術
1、賣場陳列結構創意：直線形、曲線形、韻律、三角形
2、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
3、主題櫥窗陳列方式及技法
（節日、季節、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列）
4、 賣場各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區、正掛、側掛
5、提升進店率的陳列技法
6、提升試穿率的陳列技法
7、提升成交率、客單價的陳列技法
8、新品上市在賣場中的陳列技法
9、滯銷商品在賣場中的陳列技法
10、推廣期間的商品陳列技法
1、賣場陳列結構創意：直線形、曲線形、韻律、三角形
2、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
3、主題櫥窗陳列方式及技法
（節日、季節、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列）
4、 賣場各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區、正掛、側掛
5、提升進店率的陳列技法
6、提升試穿率的陳列技法
7、提升成交率、客單價的陳列技法
8、新品上市在賣場中的陳列技法
9、滯銷商品在賣場中的陳列技法
10、推廣期間的商品陳列技法
【個人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經理、陳列師、陳列主管、陳列經理、企業內訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業知識及資質證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發出提升終端形象，倍增銷售業績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產品整合、深度挖掘產品賣點、制作當季產品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業戰略規劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰經驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經為臺灣來亨集團戰略合作連續3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進店鋪業績提升，為企業制訂產品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動線規劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創服飾企業的終端贏利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業搭配，提升產品續銷率；根據顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現終端的業績倍增。
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經理、陳列師、陳列主管、陳列經理、企業內訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業知識及資質證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發出提升終端形象，倍增銷售業績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產品整合、深度挖掘產品賣點、制作當季產品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業戰略規劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰經驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經為臺灣來亨集團戰略合作連續3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進店鋪業績提升，為企業制訂產品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動線規劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創服飾企業的終端贏利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業搭配，提升產品續銷率；根據顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現終端的業績倍增。
【講授課程】
《視覺致勝—商品陳列技巧》
《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續銷技巧》
《業績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續銷技巧》
《業績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
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第一模塊：引爆銷售之——色彩規劃1. 認識色彩大家族視覺吸引入店感覺決定購買調制色相環色彩特性及對人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果明度搭配技巧同色搭配技巧鄰近色搭配技巧補色搭配技巧紅、橙、黃、綠、藍..
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