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金牌銷售團隊建設與管理

課程編號:8957

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2056

行業類別:不限行業     

專業類別:團隊建設 

授課講師:曹津

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企事業單位銷售部門主管、經理;銷售人員。

【培訓收益】
明確銷售團隊在企業中的地位;幫助銷售經理了解自己的角色和職責;銷售經理如何面對的壓力

1、銷售隊伍現存問題剖析
(1)銷售隊伍的核心作用
(2)銷售隊伍常見的六個問題
(3)現存問題的原因及后果分析
 
2、銷售隊伍管理的四種指標
(1)新動力比率
(2)職位變動提升率
(3)員工淘汰率
(4)優秀員工流失率
 
3、銷售隊伍具有了如下特征:
(1)高度年輕化
(2)高度流動性
(3)高度壓力
(4)高度量化
(5)高度激情與活力
 
4、銷售管理四大要素
(1)目標管理
(2)效率管理
(3)行動管理
(4)收入管理
 
5、銷售經理的角色與職責
(1)銷售團隊在企業中的地位
(2)銷售經理的角色和職責
(3)銷售經理面對的壓力
 
6、銷售人員的激勵與表揚
(1)領導和管理的本質區別
(2)如何確定團隊成員的需求
(3)如何激勵與表揚銷售人員
(4)有效的管理模式
(5)銷售員狀態模式
(6)“問題”銷售人員的激勵
 
 
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