機械行業內訓課
| 銷售談判技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講:談判的基本概念 什么是談判和雙贏談判 為什么要重視銷售談判 談判中籌碼和心理的關系第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼 由客戶采購流程導出項目銷售流程 如何利用“完整流.. |
| 研發流程設計與優化管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：研發流程設計與優化管理 前言： 先開槍后瞄準的廣種薄收時代已經過去,現在的市場環境需要企業打移動靶。在市場需求不斷快速變化、技術迅速更新的趨勢之下，企業是否具備快速、高質量、低成本地推出產品能力，已成為決定企業成敗與否的.. |
| 6S現場管理與改善 |
| 主講老師：劉彥坤 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1、導論2、管理者的改變與企業的改變3、6S的概念及意義4、推進方法5、現場改善及防呆 |
| TPM指導下的工廠管理與改善 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講. TPM的基本概念1、TPM的概念和發展歷史2、TPM的六大觀念3、TPM的八個支柱4、TPM的推進原則第二講. TPM產生的效果（有形效果）上1、生產效率的提高2、生產周期縮短3、庫存量.. |
| QC質量工具方法培訓課程大綱 |
| 主講老師：《QC質量工具方法》培訓課程大綱 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：管理技能培訓（一）、ISO9000與統計技術 1、ISO9001中關于數據分析的要求；2、統計數據的特點；3、統計數據的應用； 管理技能培訓（二）、層別法（分組法） 1、概念；2、意義；3、步驟；4、方法； .. |
| 工業品大客戶的客戶關系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 客戶等級劃分 ABC法則：關鍵客戶、重點客戶和一般客戶 關鍵客戶的四個特征 判斷關鍵客戶的五大標準及評估原則 客戶關系管理漏斗 關鍵客戶關系發展的五個階段 其他的兩類客戶：流失客戶和休眠客戶 案例：小.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 .. |
| 產品規劃管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品規劃管理 前言： 企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的產品線規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？…&hel.. |
| TQM&ZDT全面質量與零缺陷管理 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：何為質量1、質量五個錯誤的假設（錯誤的思想就會制造失敗的行動方向）2、質量到底由誰來決定（使用后客戶的意見就是真正的“金口良言”）3、產品是在工作中制造出來的（讓員工第一次做對有兩個基本保證）.. |
| 質量管理之零缺陷管理與操作實務 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：何為質量1、五個錯誤的假設2、質量是由顧客決定的3、質量是在工作中制造出來的4、注意質量可以降低成本第二講：質量管理是什么1、從不穩定的質量抓起2、質量管理的核心在于預防3、實施PDCA管.. |
| 以企業文化統領經營管理全局 |
| 主講老師：孫健耀 培訓天數：1 天 專業類別： 企業文化 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：引 言 管理者的使命與責任一、究竟什么是企業文化？ （一）企業文化的基本定義l 企業文化的內核·企業文化的直觀表現（二）優秀企業文化的特征l 導向正確，個性鮮明·言行一致，層層落地l .. |
| 實戰銷售談判——工業品大客戶銷售談判技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(壁壘)的力量 大客戶談判.. |
| 工業品銷售技巧6步法 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：銷售準備• 優秀銷售顧問具備的條件 • 制定目標——SMART原則• 你確認已經了解這些信息了嗎？• 拜訪前需要準備的道具• 化解客戶.. |
| 贏在服務-大客戶服務策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：服務和服務價值鏈 服務和優質服務的定義 服務價值鏈的概念 第二講：客戶忠誠度的價值 客戶忠誠的主要指標 客戶流失的成本和終身價值 &.. |
| 工業品企業營銷戰略新思維 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 戰略管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元什么是營銷戰略計劃主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，市場營銷戰略思考的基本框架1、營銷的內涵2、營銷與銷售的區別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市.. |
| TQM全面質量管理推行實務 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：質量管理培訓（一）、TQM的準備知識 1、 什么是質量？ 2、 一個似是而非的問題——質量重要嗎？ 3、 做好質量管理必須回答的三個問題 質量管理水平的高低如何判定？ 產品.. |
| 工業品實戰銷售技能 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講客戶預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準備的要點 Ø推銷工具的準備 Ø心理的準備 Ø著裝和儀容的準備 面談第.. |
| 項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 關于項目性銷售 工業品營銷的三種典型模式 項目性銷售的定義 項目性銷售的普遍困惑 第二講 項目性銷售的規律 【案例】一個失敗的項目性案例 項目性銷售失敗的常見原因 項目性銷售中技巧與策略的關系 .. |
| 市場分析與營銷戰略規劃 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰.. |
| 實戰大客戶營銷突破系列課程一：大客戶溝通技巧—素養成就價值 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：Normal010 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE.. |
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