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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 好問題·會(huì)營(yíng)銷——用提問助你收錢收心 |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：團(tuán)隊(duì)中，普遍存在二八法則：即20%的伙伴做出了80%的業(yè)績(jī)。那么，那些頂尖高手和普通營(yíng)銷員的區(qū)別究竟是什么呢？——普通營(yíng)銷員只會(huì)呆板的背話術(shù)，頂尖高手早已用“問”代替了&.. |
| 保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷之變一、時(shí)代之變1. 2020市場(chǎng)與需求之變2. 信息時(shí)代的分銷模式3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)1. 保險(xiǎn)銷售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品3. 行動(dòng)者制衡三、什么是.. |
| 女性綜合素養(yǎng)提升 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一單元 外在管理—讓女人展現(xiàn)自信美麗（一）形象管理你的形象具有品牌意義職場(chǎng)形象管理生活形象管理行為儀態(tài)影響思維基本自我儀態(tài)管理人際互動(dòng)中的禮貌肢體動(dòng)作管理讓愛情保持恒久幸.. |
| 《保險(xiǎn)法》講授大綱 |
| 主講老師：林承鐸 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 保險(xiǎn)法一、 保險(xiǎn)法的基本原則二、 保險(xiǎn)合同三、 其他保險(xiǎn)法律法規(guī)1、《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》2、《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》 3、《人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》第二部分 保險(xiǎn)法與保險(xiǎn).. |
| 深度養(yǎng)客戶，玩轉(zhuǎn)保險(xiǎn)個(gè)品會(huì) |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：近幾年隨著銀保監(jiān)會(huì)加快保險(xiǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整主要落實(shí)到產(chǎn)品與服務(wù)上來，如何做好產(chǎn)品功能的專業(yè)化銷售，如何讓保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)提升服務(wù)品質(zhì)，成為保險(xiǎn)公司探索轉(zhuǎn)型的核心方向。由于產(chǎn)品說明會(huì)在我國(guó)長(zhǎng)期由內(nèi)管團(tuán)隊(duì)主.. |
| 燃?jí)粝朐鰡T實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：根據(jù)普華永道等研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴(yán)重、增員難成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，而快速補(bǔ)充有效人力，減少流失率則是當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場(chǎng)上，一個(gè)適宜的被增員對(duì)象往往同時(shí)會(huì)被多個(gè)機(jī)構(gòu)接觸與跟進(jìn)，我們.. |
| 增額終身壽險(xiǎn)行銷策略 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：2020年宏觀經(jīng)濟(jì)和未來利率趨勢(shì)一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經(jīng)濟(jì)機(jī)遇二、中美科技戰(zhàn)1. 科技不再無邊界2. 發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，金融需要讓利實(shí)體三、金融改革與利率市場(chǎng)化1. 新資管下的銀行理財(cái)與中行原油寶.. |
| 法稅思維——高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：從高凈值人群的財(cái)富管理目標(biāo)挖掘保險(xiǎn)銷售空間一、高凈值客戶的財(cái)富走勢(shì)與分布1. 高凈值客戶的財(cái)富增長(zhǎng)速度2. 高凈值客戶群的財(cái)富分布3. 保險(xiǎn)目標(biāo)客群市場(chǎng)的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化1. 資產(chǎn)配置占.. |
| 大單道——終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：是什么——認(rèn)識(shí)終身壽險(xiǎn)一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個(gè)啥2. 終身壽險(xiǎn)的類型3. 終身壽與年金險(xiǎn)的區(qū)別二、終身壽與其他金融工具的對(duì)比1. 大額存單2. 銀行理財(cái)3. 基金.. |
| 反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：意愿啟動(dòng)篇痛點(diǎn)：解決新形勢(shì)下增員認(rèn)知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。課題：《新時(shí)期的組發(fā)和增員策略》一、增員黃金圈1. 增員的邏輯（相）2. 增員的本質(zhì)（體）3. 增員的方法（用）二、增員之核打通.. |
| 精英招募——以獵頭思維增留行業(yè)精英 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī)，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，.. |
| 微型產(chǎn)說會(huì) |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，國(guó)家在保險(xiǎn)領(lǐng)域加大了投入和宣傳力度，特別是把每年的7月8日定為保險(xiǎn)宣傳日，尤其是在2014年8月出臺(tái)了保險(xiǎn)行業(yè)“新國(guó)十條”更加明確了保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。.. |
| 高效溝通藝術(shù) |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：在現(xiàn)實(shí)生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調(diào)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績(jī)效，夫妻關(guān)系需要情感交流經(jīng)營(yíng)幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財(cái)富，父母家人需要溝通關(guān)愛盡到子女孝道……可見為人處世，溝通是第.. |
| 資產(chǎn)配置——宏觀趨勢(shì)與家庭資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：價(jià)值——家庭資產(chǎn)配置核心原理一、價(jià)值：重新認(rèn)知財(cái)富顧問專業(yè)價(jià)值1. 問題：大眾富裕家庭投資理財(cái)誤區(qū)2. 原因：中國(guó)割裂式的財(cái)商教育環(huán)境3. 解決：轉(zhuǎn)變投資觀念喚醒理財(cái)價(jià)值二、實(shí)務(wù)：專業(yè).. |
| 人人都要有健康險(xiǎn) |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓長(zhǎng)期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。 .. |
| 直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì) |
| 主講老師：楊玉峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、風(fēng)云莫測(cè)——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后.. |
| 高客經(jīng)營(yíng)——私行客戶開拓與價(jià)值經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：財(cái)富時(shí)代——格局與財(cái)富的變局之道一、三期疊加的中國(guó)式財(cái)富管理1. 格局：西學(xué)為用VS中學(xué)為體2. 趨勢(shì)：共同富裕與三次分配3. 產(chǎn)業(yè)：經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)換擋二、財(cái)富管理目標(biāo)客群分析數(shù)據(jù).. |
| 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段一：調(diào)研+頂層設(shè)計(jì) （1天）一、總行領(lǐng)導(dǎo)層面調(diào)研1、業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定與網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的匹配2、各網(wǎng)點(diǎn)的基本情況3、總行營(yíng)銷政策與激勵(lì)方案4、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷氛圍的方案設(shè)計(jì)5、培訓(xùn)內(nèi)容附加需求6、主.. |
| 國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代，壽險(xiǎn)迎來增優(yōu)良機(jī) |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：十四五規(guī)劃后不可錯(cuò)過的增優(yōu)人口紅利一、我國(guó)目前的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析1. 疫情加速了第四次產(chǎn)業(yè)革命2. 國(guó)家注重未來科技應(yīng)用與創(chuàng)新發(fā)展3. 低質(zhì)量企業(yè)與非創(chuàng)新實(shí)體面臨淘汰4. 人工智能對(duì)勞動(dòng)力的沖擊替代5... |
| 卓越主管的六項(xiàng)管理精進(jìn)課 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：看準(zhǔn)人一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)1. 增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)2. 數(shù)據(jù)分析3. 獵頭增員二、新時(shí)期增員1. 九大族群2. 增員點(diǎn)象限3. 反脆弱增員三、知人知心1. 心理密碼2. DISC風(fēng)格3. 人性增員.. |
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