銷售人員為企業(yè)奮戰(zhàn)在第一線，但并不是每個(gè)人都是天生的銷售精英，豐富的經(jīng)驗(yàn)需要不斷學(xué)習(xí)和日常工作中逐漸累積起來(lái)。尤其對(duì)于公司招收的新人，對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)是至關(guān)重要的，因?yàn)榭梢宰屗麄冊(cè)谶@一過(guò)程中了解自己的工作內(nèi)容和具體規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)到相對(duì)應(yīng)的銷售技巧。做好這一工作，不僅要以專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程為導(dǎo)向指引他們?nèi)绾伍_(kāi)展工作，更要從員工心態(tài)培訓(xùn)方面，激發(fā)他們的工作熱情。以下將從兩個(gè)方面簡(jiǎn)要分析新進(jìn)人員培訓(xùn)中需要注意的問(wèn)題：

1．明確培訓(xùn)目的

對(duì)于新進(jìn)銷售人員而言，可能公司所涉及的行業(yè)是第一次接觸，并沒(méi)有太多概念。因此使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法是培訓(xùn)的首要解決問(wèn)題。其次，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。

2．做好培訓(xùn)階段工作

在進(jìn)行了以上大致的講解后，新進(jìn)人員已經(jīng)對(duì)企業(yè)和自身工作有了一個(gè)初步印象。接下來(lái)要進(jìn)入具體的培訓(xùn)階段。要明確不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)階段、主要內(nèi)容。保證公司培訓(xùn)讓公司新進(jìn)銷售人員對(duì)企業(yè)情況有一個(gè)初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等分支機(jī)構(gòu)或銷售部門(mén)培訓(xùn)。

1．部門(mén)職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解這一點(diǎn)很重要，只有分工明確才能形成各自的責(zé)任感。一旦工作任務(wù)分配不均或者含糊不清，就會(huì)導(dǎo)致一些渾水摸魚(yú)甚至敷衍了事的情況。針對(duì)此，培訓(xùn)者一定要將崗位職責(zé)描述清楚，并制定文字內(nèi)容分發(fā)給各個(gè)崗位人員，確保每個(gè)成員都了解自己的工作內(nèi)容和任務(wù)。

2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與工作技能的培訓(xùn)，新進(jìn)人員更需要指導(dǎo)，這能讓他們產(chǎn)生歸屬感。也對(duì)其開(kāi)展工作有益。具體說(shuō)來(lái)，就是要在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，即工作現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績(jī)

3．培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排效率的前提是充分利用時(shí)間，要想使培訓(xùn)得到應(yīng)有的收效，就必須從細(xì)節(jié)出發(fā)，落實(shí)每項(xiàng)工作。對(duì)于培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容的安排要從整體把握，落實(shí)后要要求全員按照規(guī)定遵守。