據資料顯示，比爾·蓋茨對應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個問題，蓋茨說這其實沒有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來，我們就過去。這樣的考題，似乎是在玩思維游戲，但也的確考驗了一個人的思維敏感度和心態。無法解決的問題可以換一種思維，換一種方向，可能就會柳暗花明。營銷更是考驗一個人綜合能力的試金石，營銷頂尖高手所具備的特質里，有很多相似的，其中，心態和學習力以及領悟力是營銷高手們共有想特征。下文中，我們即將要了解

一、一切成功都源于好的心態

那么怎么獲得好的心態呢？

1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的"呵欠"，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。

4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說"我是最優秀的"來激勵自己，也是同樣的道理?！?quot;高手"不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

二、愛學習、善總結

古語有云"勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才"?？纯瓷磉厴I績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為"頂尖高手"，最好你先拿"勤"字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力。"讀書讀人讀事"。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。

三、做過多個市場的營銷員

只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是"營銷頂尖高手"；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。

四、擅長溝通

可以這么說："沒有溝通，就沒有營銷。"因為，營銷首先是要自我營銷，只有你和客戶進行有效溝通，才能讓的對方認可并接受你。進而促成合作。

五、有激情有活力

銷售人員是必須將激情帶到工作中去的，因為激情能夠感染人，激情能夠傳遞。只有你表現出積極主動，才能勝任工作。因為，銷售是一項極具挑戰性的工作，需要有超強的耐挫力和毅力。不為一時的失敗丟掉自信。

六、有"悟"性

悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的臨門一腳。

要想做營銷高手，除了要提升自己各方面的綜合實力以為，借鑒已經成功的營銷人員的經驗也是一條捷徑，能幫助自身快速找到解決問題的方法，快速突破自身局限。更重要的是，作為銷售人員，要具備百折不撓的精神和心態，才能愈挫愈勇。