房地產(chǎn)銷售并不像一般的實(shí)體商場(chǎng)一樣，他們有別于傳統(tǒng)的漏斗式銷售，不是走進(jìn)來(lái)10個(gè)客戶就能拿下9個(gè)客戶。房產(chǎn)銷售需要主動(dòng)出擊，守株待兔式的銷售是無(wú)法成功的，因此目標(biāo)設(shè)定尤為重要。

       目標(biāo)管理在房產(chǎn)銷售中的作用

       舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在沒(méi)有設(shè)定100分為目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)中，及時(shí)團(tuán)隊(duì)干到了60分也沒(méi)有任何沮喪，干到了99分同樣也無(wú)關(guān)痛癢；但同樣在設(shè)定了目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)中，員工的感受是完全不一樣的，60分和99分在他們心中的分量是有天壤之別的，這時(shí)候設(shè)定了對(duì)結(jié)果評(píng)價(jià)的參照物，即目標(biāo)，對(duì)著團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)有著巨大作用。

       其次，目標(biāo)管理有助于明確職責(zé)。員工都很清晰自己要干什么，干到什么程度，干到什么結(jié)果。長(zhǎng)期的目標(biāo)循環(huán)管理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)化是有很大提升作用的。

       房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行目標(biāo)管理

       要做好目標(biāo)管理要分階段進(jìn)行

       第一階段為目標(biāo)的設(shè)置與分解

       第二階段為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督管理

       第三階段是目標(biāo)總結(jié)和評(píng)估

       很多企業(yè)都誤解了目標(biāo)管理的作用，認(rèn)為目標(biāo)管理就是為了讓員工不斷去努力、奮斗、拼搏，其實(shí)不然，房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理是想讓員工對(duì)自我工作中的成績(jī)、不足、錯(cuò)誤進(jìn)行對(duì)照總結(jié)，經(jīng)常自檢自查，不斷提高效率。

       如果達(dá)到了目標(biāo)要求，可以先對(duì)自己的工作進(jìn)行自我總結(jié)和分析，然后上下級(jí)一起考核目標(biāo)完成情況同時(shí)討論下一階段目標(biāo)，開始新循環(huán)。

       如果目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，應(yīng)分析原因總結(jié)教訓(xùn)，當(dāng)然這不是相互指責(zé)、推卸責(zé)任。總結(jié)如何規(guī)避失誤，怎么在下次的工作中做得更好，不犯同樣的錯(cuò)誤。所有的成功都是在無(wú)數(shù)次的失敗中經(jīng)過(guò)歷練、總結(jié)的，我們現(xiàn)在看到很多牛逼的房地產(chǎn)公司他們并不是一開始就像現(xiàn)在一樣高大上的，也是從默默無(wú)名的小企業(yè)漸漸成長(zhǎng)起來(lái)的。所以一個(gè)善于總結(jié)和沉淀經(jīng)驗(yàn)的組織是非常可怕的，因?yàn)橄乱粋€(gè)周期新的經(jīng)驗(yàn)可以累積在前面的基礎(chǔ)上，后人的經(jīng)驗(yàn)可以在前人的經(jīng)驗(yàn)上繼續(xù)疊加升華。