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廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）全國銷售發展總監
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）華南銷售總監
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業模式——重塑商業化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業）：團隊經營管理升級轉型
合富國際集團：經營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業知識，在品牌戰略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰知識沉淀，致力推廣“品牌戰略營銷”落地。在不同行業的集團企業中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業績評估等方式，培養超過20個區域銷售總監；被評為百事人才培養之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業包括全球500強/上市公司/準上市公司！續約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業，成為全行業品牌戰略營銷引領者。
【培訓經驗】
1、全球500強達能集團——《經銷商生意經營》《渠道開發與業績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經理/經銷商經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》，培訓內容實施落地，學員掌握開發客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發八步驟》，《聯合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業績增長25% ；開發20個優質經銷商，打造10個標桿經銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產品經理/推廣經理/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《爆品打造》/《經銷商開發與標桿經銷打造》《品牌定位與品牌規劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內容實施落地，成功開發奧迪/保時捷等大客戶；培養一批優秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業頭部企業）——《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》等系列課程，培訓內容實施落地，開發新經銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業頭部企業）——《區域生意與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《區域生意與利潤提升》系列內容，包括《經銷商開發與生意提升》《大客戶開發與生意提升》等；培訓內容實施落地，2021年利潤增長60%，業績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業頭部企業）——《門店生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經理培訓《門店生意經營與利潤提升》系列內容，包括《會員開發與生意提升》《門店數據分析與盈利提升》等；培訓內容實施落地，2022年利潤增長45%，業績增長30%
6、北京天石在線（行業頭部企業）——《生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業部負責人/總監/高級經理培訓《生意經營與利潤提升》系列內容，包括《經營算法》《經營干法》《戰略規劃》等；培訓內容實施落地，培養一批懂算法/干法經營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數字化系列
《決勝未來——快消品企業營銷數字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經營數據分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創新—店面業績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經營系列
《決勝經營分析會——經營計劃制定與經營分析會》
《年度經營計劃》
《營銷數據分析與生意提升》
《商業模式創新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商思維升級模式創新之路》
《決勝2025——經銷商年度經營計劃與生意提升》
《經銷商管理—廠商合力發展生意》
《經銷商管理—借力經銷商發展生意》
《經銷商開發與標桿經銷商打造》
《經營創新—經銷商經營制勝》
《運作模式創新—經銷商聯合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統企業電商矩陣構建與運營》
《批發渠道開發與生意提升》
《決勝終端—網點開發與生意提升》
區域生意系列
《決勝區域—區域生意提升策略》
《市場規劃與全國標桿區域打造》
《運作模式創新—零售商聯合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》

 

【授課風格】 專業性強：憑借在全球500強學習的先進理念、高超的專業技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為全行業品牌戰略營銷的引領者；擁有大量成功案例； 實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為品牌戰略營銷實戰、實操、實用、實施專家； 引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。 對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。 風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實戰性強，學完可落地；談笑風生，印象深刻。

【部分咨詢案例】 序號 客戶公司 培訓咨詢內容 培訓成果 1 喜盈盈集團 （2019-至今年） 1. 《決勝經銷客戶-經銷商開發與標桿經銷商打造》 2. 《打造有戰斗力銷售團隊》 3. 《決勝規劃-決勝年度營銷計劃》 4. 《決勝品牌-品牌戰略營銷五步驟》 河南喜盈盈集團： 銷售額38%增長，利潤230%增長 標桿客戶PK大賽銀獎 2 合富國際集團廣東名品薈公司（2021-2023年） 1、 《決勝品牌-品牌戰略營銷五步驟》 2、 《終端管理——網點開發與維護》 3、 《終端管理——標桿門店打造》 4、 《經銷商招商以及經銷商業績提升》 5、 《決勝規劃-決勝年度營銷計劃》 合富國際集團廣東名品薈公司： 銷售額增長40%，利潤增長59% 標桿客戶PK大賽銀獎 3 上海仰邁廣告有限公司： （2021-2023年） 1、 《打造有戰斗力銷售團隊》 2、 《決勝規劃-決勝年度營銷計劃》 3、 《決勝人才——營銷人才培養》 上海仰邁廣告有限公司： 銷售額增長285%；利潤增長200% 標桿客戶PK大賽銀獎 5 超威集團 1、《決勝經銷客戶-經銷商開發與標桿經銷商打造》 2、《打造有戰斗力銷售團隊》 3、《決勝規劃-決勝年度營銷計劃》 4、《決勝品牌-品牌戰略營銷五步驟》 5、《決勝人才——營銷人才培養》 新品牌MOLL成功上市，成為細分領域冠軍 打造駐車電池爆品 開發60家優質代理商，打造15家標桿代理商 培養5名銷售總監 【部分輔導客戶】 食品快消行業 可口可樂、達能集團、酒鋼集團、李錦記、、均瑤集團、嘉士伯、、喜盈盈集團、合富國際集團、協潤公司、合富國家集團、華森餐飲集團、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊 B2B設備/機械等行業 西門子、超威集團、威可特集團、上海追得、彩虹星球、正順集團、萬德集團、邦固集團、米克拉公司、國信機電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬德、東莞松寶、親親集團、金豆子集團、愛瑪電動車、杰克縫紉機、中油燃氣、德高集團、千年舟 零售流通行業 茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團、頂刮刮、馬拉西亞CCARE連鎖超市、車能手、金宇商貿、明志嬰童連鎖、無錫粵興發集團 電商行業 天石在線、仰邁公司、開創公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊 醫療行業 陽普醫療、派林大藥房、佛心醫藥、保靈藥業、衡山藥業、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國藥業、維爾利動保、惠中動保、坪安公司 【學員評價】 廖老師是位德藝雙馨的品牌戰略營銷老師，我們企業經過他的輔導，業績38%增長，利潤230%增長。 ——許志向 喜盈盈集團漯河聯泰食品有限公司總裁 廖老師的內容非常實用，可以落地，我們重新對營銷有了認識，非常感謝廖老師。 ——GALEN 李錦記大區總監 廖老師講解內容非常生動/實用，關注落地，之前我們只注重銷售額，現在利潤也是我們要關注的。 ——趙總 可口可樂財務總監 廖老師輔導我們企業導入品牌戰略營銷&戰略規劃，我們企業的業績增長40%，利潤增長59%！ ——李寶俊 合富國際集團廣東名品薈公司董事長 廖老師學識廣博，輔導我們品牌戰略營銷，戰略規劃等內容，我們企業的業績和利潤都得到跨越式增長； 銷售額增長285%；利潤增長200% ——邵珠虎 上海仰邁廣告有限公司 董事長

• 《爆品打造—讓新產品一鳴驚人》( 2025-08-19 )
• 《消費者洞察&打造出圈的產品》( 2025-08-19 )
• 《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》( 2025-08-19 )
• 《大客戶開發與生意提升》( 2025-08-19 )
• 《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》( 2025-08-19 )
• 《分銷商開發與標桿分銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經銷商合作模式升級與激勵方法創新》( 2025-08-19 )
• 《經銷商開發與標桿經銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經銷商思維升級/模式創新之路》( 2025-08-19 )
• 《B2B企業品牌打造與品牌出圈》( 2025-08-19 )
• 《品牌出海&生意增長策略》( 2025-08-19 )
• 《品牌營銷創新—品牌定位與落地》( 2025-08-19 )
• 《新整合營銷傳播（IMC）系統建立與生意提升》( 2025-08-19 )
• 《商業模式創新與路徑》( 2025-08-19 )
• 《業績爆破—渠道增長策略培訓》( 2025-08-19 )

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