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2013.7.19
1、營銷總監、營銷經理、拓展經理、區域經理、客戶經理、招商人員2、其他終端一對一談判銷售的人員3、經驗豐富需要提升的銷售團隊人員
【培訓收益】
1、 銷售是什么？（討論）
2、 銷售人員的角色是什么？（討論）
3、 如何做好銷售工作？
4、 銷售課程體系之“六脈神劍”；
1、 建立客戶關系；
2、 客戶關系的四個階段；
第1階段：初步認識，產生好感
第2階段：激發興趣，產生互動
第3階段：建立信賴，獲得承諾
第4階段：建立同盟，獲得協助
“戀愛營銷學”案例+標志活動及描述
什么是顧客需求？（案例：光棍和貓的故事）
為什么培訓無用？（案例：辦公室人員培訓、導購的口才訓練）
1、 客戶需求分析工具
層別法、魚骨圖
2、 有效問題設計攻略
設計問題的價值²
有效問題原則和結構²
問題設計攻略²
² 問題匯總及運用
1、 溝通中的六條影響力原則
互惠原則（案例：海爾案例、宴請案例、商家贈送）²
² 承諾和一致原則（案例：顧客試穿、圣誕節贈送孩子玩具）
社會認同原則（案例：酒吧接待盤中放錢、小孩下水游泳）²
喜好原理²
² 權威原理（案例：演員做廣告）
短缺原理²
2、 銷售溝通的四個基本技巧
主導²
迎合²
墊子²
² 制約
案例+實戰練習
3、 銷售溝通的四項理性策略
百問不倒²
數字技術²
邏輯技術²
² 歸納技術及演繹技術的互聯互通
4、 銷售簽約的三個溝通技巧
示弱²
讓步²
施壓²
1、 成功的銷售談判
談判四項法則²
談判的三個層面²
2、 銷售談判的策略制定
外部因素影響（經濟、競爭、成本因素）²
² 內部因素影響（角色策略、時間策略、議題策略、喊價策略、讓步策略、地點策略）
3、 如何突破談判僵局
放棄²
妥協²
² 折中
互換²
附加價值²
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分 戰略采購與采購業務分離一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-東莞
課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..
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