相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
- 店面珠寶銷售技巧訓練
- FABE黃金銷售法則實戰訓練
- 中層干部管理能力提升訓練
- 電話銷售話術訓練營
- 銷售實戰技能提升訓練
- 心靈之旅系列：卓越心智訓練營（金牌經
- 智贏天下-----卓越的建材終端門店
- 保險公司全員執行力強化訓練培訓課程
- 領導力培訓：卓越領導力修煉-贏在汽車
- 通信營業廳體驗式營銷訓練
相關最新下載資料
【培訓對象】
【培訓收益】
1．根據每家企業的具體情況，辯證施治，量身定做個性化銷售技巧培訓方案。
2.國外一份權威的調查報告顯示：
對銷售人員展開銷售技巧訓練的企業，其業績提升比未展開的企業要高出36%，個人生產值高出56%，股票增長速度高出20%。
3.編制及形成公司實用、有效的標準產品銷售話術和客戶異議處理話術。大量實踐證明：編制標準的銷售話術，收集顧客各種異議，制定回答顧客異議的標準答案是解決顧客異議的最好辦法。
第一章 業務概論—漫畫版
業務概論之一：沒有賣不掉的東西
業務概論之二：有沒有關系很有關系
業務概論之三：微笑
業務概論之四：外在美當然重要
業務概論之五：說話的藝術
銷售游戲：飛機展示會
案例研討：超級藥品銷售員——醫生 觀點：需求＝利益
第二章 FABE黃金銷售法則概述
（F）特點→(A)優點→(B)利益→(E)證據（閃光點）
經典案例：貓和魚的故事
FAB案例：一般說詞與FAB說詞比較
分組研討與練習、自檢
FAB銷售話術可以運用在哪些方面？
如何尋找本公司產品的FAB銷售話術？
對本公司產品可以從那些角度去編制FAB銷售話術？
第三章 FAB銷售話術實戰運用訓練 —— 一招制勝
運用FAB銷售話術介紹本公司產品案例
分組研討與練習
如何運用FAB法介紹競爭對手的產品？
劣勢、缺點→ 作用、狀況→ 威脅、不良后果
第四章 CDDC法客戶異議處理及其實戰運用訓練 —— 以柔克剛
C澄清→ D認可→ D探討（重復FAB法話術）→ C確認（異議解除）
案例分享：房產經紀人的ＣＤＤＣ法實戰運用
針對本公司產品運用ＣＤＤＣ法解除客戶異議處理
分組研討與練習
第五章 BAF銷售法則實戰應用 —— 反其道而（原創）
客戶利益B →產品優點A → 產品特點F
案例分享：窗飾導購員BAF話術運用
針對本公司產品運用BAF銷售話術
【培訓收益】
1．根據每家企業的具體情況，辯證施治，量身定做個性化銷售技巧培訓方案。
2.國外一份權威的調查報告顯示：
對銷售人員展開銷售技巧訓練的企業，其業績提升比未展開的企業要高出36%，個人生產值高出56%，股票增長速度高出20%。
3.編制及形成公司實用、有效的標準產品銷售話術和客戶異議處理話術。大量實踐證明：編制標準的銷售話術，收集顧客各種異議，制定回答顧客異議的標準答案是解決顧客異議的最好辦法。
第一章 業務概論—漫畫版
業務概論之一：沒有賣不掉的東西
業務概論之二：有沒有關系很有關系
業務概論之三：微笑
業務概論之四：外在美當然重要
業務概論之五：說話的藝術
銷售游戲：飛機展示會
案例研討：超級藥品銷售員——醫生 觀點：需求＝利益
第二章 FABE黃金銷售法則概述
（F）特點→(A)優點→(B)利益→(E)證據（閃光點）
經典案例：貓和魚的故事
FAB案例：一般說詞與FAB說詞比較
分組研討與練習、自檢
FAB銷售話術可以運用在哪些方面？
如何尋找本公司產品的FAB銷售話術？
對本公司產品可以從那些角度去編制FAB銷售話術？
第三章 FAB銷售話術實戰運用訓練 —— 一招制勝
運用FAB銷售話術介紹本公司產品案例
分組研討與練習
如何運用FAB法介紹競爭對手的產品？
劣勢、缺點→ 作用、狀況→ 威脅、不良后果
第四章 CDDC法客戶異議處理及其實戰運用訓練 —— 以柔克剛
C澄清→ D認可→ D探討（重復FAB法話術）→ C確認（異議解除）
案例分享：房產經紀人的ＣＤＤＣ法實戰運用
針對本公司產品運用ＣＤＤＣ法解除客戶異議處理
分組研討與練習
第五章 BAF銷售法則實戰應用 —— 反其道而（原創）
客戶利益B →產品優點A → 產品特點F
案例分享：窗飾導購員BAF話術運用
針對本公司產品運用BAF銷售話術
美國格理集團行業專家團成員
浙江大學 市場營銷專業 本科畢業
美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）
國際職業培訓師（中級）
國際職業培訓師行業協會（IPTS）
國際職業培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售經理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業高級企業培訓師
浙江大學 市場營銷專業 本科畢業
美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）
國際職業培訓師（中級）
國際職業培訓師行業協會（IPTS）
國際職業培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售經理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業高級企業培訓師
【實戰經歷】
諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務，對銷售團隊管理、新人銷售輔導與激勵有深刻體會，個人及所轄團隊多次榮獲銷售冠軍！
任職世界500強企業日本重機（JUKI）大區銷售經理期間，曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業品銷售、大客戶銷售、項目型銷售有深入研究。
日本重機（JUKI），全球工業縫紉機排名第一。
任職世界500強企業荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作，對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。
飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫療病人監護系統第一。
另還是《經理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經理人》、《管理人》、《中國管理網》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。
【品牌課程】
《工業品公關策略與銷售技巧》
《工業品銷售技巧6步法》
《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》
《項目型銷售太極推手八式》
《C139營銷模型：大項目銷售-如何測量控單力》
《工業品銷售談判策略與技巧》
《工業品銷售心態與榜樣激勵》
《售前工程師銷售配合與專業呈現技巧》
《工業品銷售顧問自我管理與提升》
【學員評價】
扎實的市場營銷理論功底，豐富的實戰經驗，能夠完美的結合在一起，這樣的講師不多。 韓國日星(SunStar)機械----事業部總經理 桓總
精辟實用，案例豐富，能真正幫助我解決問題，很多長期困擾我的疑惑一下子就明白了。
日本兄弟（brother） ------區域銷售經理 胡智勇
訓練訓練，有訓也有練；在對練中，諸老師非常有耐心、細致的指導后進學員糾正錯誤。
通用汽車金融（GMAC SAIC）------副總經理 王啟發
太遺憾了！現在才了解SPIN銷售技術，如果十年前參加過這樣的培訓，我今天的業績簡直是不可思議。即學即用，實操性強，原來SPIN銷售技術如此簡單！
溫州商報-----廣告經營中心 蔡輝
實用、實效、實戰，聽諸老師講課，我受益匪淺！
法國力克(Lectra)CAD ----營銷中心 陳煒君
諸老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動,易于理解；課程內容實用性也很強，邏輯性很好，很系統，讓我深受啟發。
濟南電信----大客戶經理 葉劍鋒
-
第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
人氣：1001
-
人氣：1443
-
人氣：1175
-
課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..
人氣：1049
-
課程背景：隨著我國經濟新常態和人供智能時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創業，萬眾創新”的鼓舞下，“創客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業的精英，如何把..
人氣：833
-
課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..
人氣：856
